Pendant la meilleure partie de la journée, le service commercial s'était relayé pour essayer de le faire changer d'avis, mais Wang Dengfeng restait campé sur sa position : les clauses abusives du contrat devaient être modifiées.
« Mais qu'est-ce qui vous prend ?
Tant de gens ont utilisé notre contrat sans le moindre problème, pourquoi êtes-vous le seul à en avoir ?
Vous vous prenez pour qui ? » hurla un responsable du service commercial.
En entendant cela, Wang Dengfeng répondit : « Je vous ai exposé les problèmes juridiques, et vous refusez toujours de les reconnaître.
Que puis-je faire de plus ?
En tout cas, c'est notre position : si les clauses ne sont pas changées, nous ne signons pas le contrat. »
Faute d'accord, Wang Dengfeng et Lv Ziyang quittèrent le service commercial.
Dans la période qui suivit, tous les quelques jours, Lv Ziyang remettait le dossier sur la table, appelantoccasionnellement Wang Rui pour en parler, insistant sur les modifications coûte que coûte.
Dans cette atmosphère tendue, le délai convenu par les deux parties expira.
Le 25 avril, dans le service commercial, le visage de Wang Rui paraissait soucieux.
Ce qui devait être une affaire simple avait tourné au fiasco.
Ultimement, elle finit par s'irriter au point de bloquer le numéro de Lv Ziyang, ne voulant plus avoir de ses nouvelles.
Selon la procédure, ce jour-là, le service juridique de l'entreprise enverrait une mise en demeure.
Heureusement, les arrhes étaient substantiels, s'élevant à deux cent mille.
Mais juste à cet instant, un autre responsable fit irruption en disant : « Putain, regardez ce que j'ai là.
On vient de recevoir une lettre d'avocat ! »
« Quoi ? »
Tout le monde se précipita pour voir, n'ayant jamais eu affaire à une lettre d'avocat auparavant.
Le contenu principal de la lettre d'avocat était que leur client avait activement cherché à négocier, mais n'avait reçu aucune réponse et s'était vu bloquer ; par conséquent, la signature du contrat de prévente de logement commercial était en retard.
Ce n'était imputable à aucune des deux parties, donc le promoteur devait rembourser les arrhes.
L'équipe commerciale se regarda, perplexe ; donc l'autre partie visait réellement à récupérer les arrhes !
Wang Rui se souvint soudain : « C'est ça.
Ils cherchent la petite bête sur notre contrat depuis un moment, le traitant de clause léonine.
Ce Lv avait déjà dit ce qui arriverait s'ils ne voulaient pas aller jusqu'au bout.
Et maintenant cette lettre d'avocat, on dirait qu'ils ont vraiment engagé un avocat ! »
L'équipe commerciale était unie dans son indignation.
« Comment peut-on être comme ça ? »
La lettre d'avocat fut immédiatement transmise à la hiérarchie, et le reste ne relevait plus de leur compétence.
Au sein de la succursale de Jingzhou de la société Ya Shi de développement immobilier, le directeur général Deng Erfeng lut la lettre d'avocat, le visage très grave.
La trésorerie de l'entreprise n'était pas abondante, et la pression était bel et bien réelle.
Pour le dire crûment, quand un projet est à mi-parcours, on sait généralement s'il restera inachevé — essentiellement par manque de fonds.
C'est pareil pour la plupart des promoteurs immobiliers.
Où est passé l'argent, qui sait ?
Il a peut-être fini dans l'accumulation foncière ou dans des troupes de spectacle.
Pour les détails, personne ne le sait vraiment.
« Ils veulent un remboursement ?
Faites juste répondre par le service juridique que l'autre partie est en violation flagrante de contrat, et qu'on ne rembourse pas les arrhes.
Une broutille comme ça mérite-t-elle qu'on m'en parle ? »
Le chef du service juridique acquiesça et dit : « Mais, directeur général Deng, l'autre partie a déjà engagé un avocat.
Je crains qu'il n'y ait un risque de contentieux par la suite.
Et cette tactique est souvent utilisée dans les affaires de remboursement d'arrhes… »
Le chef du service juridique était un ancien avocat qui s'était reconverti.
En fait, le traitement de certains types de dossiers est essentiellement standardisé.
Les profanes peuvent trouver ces tactiques scandaleuses, mais les initiés les décèlent aisément.
Deng Erfeng fronça les sourcils et dit : « Alors, qu'est-ce que vous proposez ?
Vous connaissez la pression actuelle de l'entreprise. »
« Ma proposition, c'est que certaines de nos clauses posent effectivement problème.
Si l'autre partie attaque vraiment en justice, la probabilité de devoir rembourser les arrhes est assez élevée, donc s'ils lancent une procédure, nous pourrions contre-attaquer ! »
« Contre-attaquer ?
Sur quel fondement ? »
« Dire que l'autre partie cherche en réalité à récupérer les arrhes.
On peut envisager de réviser les clauses, mais exiger l'exécution du contrat ! » affirma directement le chef du service juridique.
Les méthodes varient avec les époques.
Il y a eu un temps où les prix de l'immobilier montaient vite, pouvant faire un bond significatif en quelques mois.
C'était l'âge d'or du remboursement d'arrhes, et bien des cas de double remboursement remontent à cette période.
Les promoteurs avaient compris que même s'ils appliquaient la clause pénale et remboursaient le double, compte tenu de la vitesse de hausse des prix, ils engrangeaient encore un gros bénéfice.
La situation a changé maintenant ; l'objectif actuel est le déstockage, et l'entreprise a déjà connu des défauts ailleurs, simplement ça ne s'est pas encore trop su.
Dans ces conditions, vendre un seul lot est une aubaine ; tant que l'acheteur a payé, tout est gérable.
D'où la suggestion du directeur de contre-attaquer, pour contraindre à l'exécution du contrat.
Les deux parties menaient leurs propres manœuvres stratégiques.
Pendant ce temps, le vieux venait de terminer le premier procès d'une affaire de concurrence déloyale, gagnant de quoi faire éclater de rire le vieux Wang.
Au cabinet Tengda, le vieux était comme avant, lisant tranquillement une fois les dossiers traités.
Il avait fini « L'Auto-soin du schizophrène », absorbé maintenant par « Le Positionnement de soi du schizophrène », qui traite de la façon dont, en tant que schizophrènes, distinguer hallucinations et réalité.
Le vieux était fasciné par la qualité de l'écriture.
Son emploi du temps restait bien chargé.
Il était allé à l'hôpital récemment, et son état ne s'était pas aggravé, ce qui soulagea le vieux Guo.
Côté santé mentale en revanche, les psychologues estimaient qu'il devait interrompre son exercice et suivre un traitement adapté, son état étant déjà assez sérieux.