« Quoi qu'il en soit, nous avons abordé les bases de la diplomatie générale, l'unicité de la tribu G'ak'arkan ainsi que leurs intérêts premiers déviants, comment nous pourrions négocier avec eux en nous appuyant sur ces intérêts déviants, et enfin, les raisons pour lesquelles ces négociations ont échoué », fit une pause Carl, pendant quelques secondes, inspirant et expirant profondément. « Cela nous amène au cœur de notre entretien : votre mission. Votre but est d'échanger des techniques avec la tribu G'ak'arkan. Sur la base des conversations que nous avons eues jusqu'ici, comment aborderez-vous les négociations diplomatiques avec la tribu G'ak'arkan ? »
...
Le regard de Rui vagabonda tandis qu'il passait un certain temps à considérer la question.
C'était une question difficile à laquelle répondre, même pour Rui.
« Le principe de la stratégie de négociation que nous avons employée précédemment n'est pas nécessairement erroné... Le problème vient de l'exécution qui a causé les échecs précédents. Plus précisément, nous devons mener nos négociations de manière à exploiter leur compétitivité et leur fierté en notre faveur », énonça Rui avec soin. « Le Senior Ceeran a excité leur compétitivité contre nous tout en blessant leur fierté par son insistance agressive sur sa supériorité. Cela doit être évité à tout prix. »
Carl acquiesça en attendant que Rui continue.
« Examinons leurs intérêts premiers que nous avons établis jusqu'à présent », dit Rui en levant trois doigts. « Le désir de dominer leurs ennemis, le désir de s'engager dans un conflit physique, et le désir de tirer fierté de toutes leurs décisions et actions. Ce sont les trois intérêts premiers avec lesquels nous devrons composer. Nous devons faire fortement appel à chacun de ces intérêts dans notre stratégie de négociation. »
Il marqua une nouvelle pause le temps de rassembler ses idées. « Le désir de dominer leurs ennemis est l'intérêt le plus facile à utiliser en notre faveur. La puissance que nos techniques, combinées aux leurs, produiront devrait leur permettre de devenir écrasamment plus forts sur le long terme. »
N'importe quel tiers désirant plus de puissance pour dominer ses ennemis ne pourrait résister à l'attrait de techniques d'Art Martial nouvelles et puissantes tant que la chose était correctement gérée. Les Artistes Martiaux stupides qui l'avaient précédé l'avaient gâchée en entrant en collision avec leur compétitivité et leur fierté.
Rui n'avait pas l'intention de faire de même.
Tant qu'il démontrerait qu'il pouvait leur donner la puissance qu'ils désiraient pour dominer leurs adversaires, il aurait déjà fait un grand pas vers l'obtention de leur coopération.
« Le désir de s'engager dans un conflit physique n'est pas quelque chose que nous puissions nécessairement exploiter directement, malheureusement. Mais la bonne nouvelle, c'est qu'il ne peut pas jouer contre nous tant que nous restons prudents. Il aboutira très probablement à une variable neutre. » nota Rui. « Dans des circonstances idéales, cela pourrait jouer en notre faveur s'ils reconnaissent qu'ils peuvent s'engager dans une quantité bien plus grande de conflits en gagnant plus de puissance. Mais cela dépendra de savoir si je suis capable de leur peindre un tableau suffisamment convaincant. »
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On ne pouvait pas l'exploiter de façon directe puisque ce n'était pas comme si Rui pouvait faire surgir de nouvelles tribus natives du néant pour que la tribu G'ak'arkan les combatte. Dans le pire des cas, si leur désir de s'engager dans des conflits physiques se retournait contre l'équipe diplomatique de l'Union Martiale, alors cette entreprise diplomatique serait aussi bonne que foutue.
C'était l'une des plus grandes préoccupations de Rui.
De l'autre côté, s'il pouvait créer une image séduisante de conflits encore plus grands et plus fructueux avec leurs ennemis, alors cela pourrait être exploité comme une force positive qui pousserait la tribu G'ak'arkan à coopérer davantage avec l'Union Martiale.
« Le dernier élément est, bien sûr, le plus délicat des trois intérêts abstraits de la tribu G'ak'arkan », soupira Rui.
Leur fierté était la variable la moins comprise des trois. Leur fierté les avait poussés à refuser l'aide militaire de l'Union Martiale malgré un fort désir de vaincre et dominer leurs ennemis et rivaux. Elle avait également causé l'échec des précédentes entreprises diplomatiques, Rui comprenait tout cela, mais il n'était toujours pas clair ce qui pourrait exactement offenser leur fierté de manière nuisible et ce qui ne le ferait pas.
Au moins les variables précédentes étaient bien comprises. Rui n'était pas entièrement sûr de ce qu'il devait dire pour les manipuler de façon à ce que leur fierté joue en sa faveur. Il était très intelligent, mais il n'était pas un manipulateur de génie !
« Je ne suis pas entièrement sûr de comment exploiter leur fierté en notre faveur. Je suppose qu'on peut faire semblant que leurs techniques sont supérieures. Cela me semble extrêmement insultant et irrespectueux en tant qu'Artiste Martial de l'Union Martiale, cependant », soupira Rui. Il n'était pas le plus orgueilleux des gens, mais même lui trouvait très désagréable d'avoir à s'incliner à ce point.
« Vos prédécesseurs ont réagi sur la même ligne, sauf qu'ils étaient bien plus véhéments à l'idée d'employer de tels moyens », songea Carl. « C'est malheureux et même un peu étrange pour moi personnellement car si j'étais à votre place, j'aurais été extrêmement heureux et joyeux plutôt qu'insulté. »
« Pourquoi ça ? » fronça Rui.
« Parce que si tout ce qu'il faut, c'est abaisser sa fierté pour atteindre notre but, alors nous, diplomates, l'aurions fait sans hésiter. L'une des nécessités clés pour être diplomate, c'est de savoir quand laisser tomber sa fierté et s'humilier lorsqu'on représente son groupe ou sa nation dans certaines circonstances. La fierté n'est pas aussi importante que les bénéfices concrets du succès. Tandis que vous trouvez insultant de faire semblant que nos techniques sont inférieures comme moyen stratégique d'atteindre notre but, nous, diplomates, sommes entraînés intensivement pour n'avoir aucun problème avec cela et même considérer de tels moyens comme une aubaine en raison de leur simplicité », soupira Carl. « Il semble que même pour des Artistes Martiaux rationnels et intelligents comme vous, une telle chose reste impossible. C'est dommage. »
« Eh bien, désolé pour ça », sourit Rui en coin.
« Oh, ce n'est pas grave. D'ailleurs, cette stratégie n'est toujours pas la meilleure qui soit. Bien qu'il ne nuirait probablement pas de l'employer à petite dose. »