« Nous avons été pris beaucoup plus au sérieux par notre équipe diplomatique lorsque nous avons pour la première fois entraîné et dépêché un Écuyer Martial à la tête des négociations », continua Carl. « Notre équipe diplomatique est même parvenue à négocier avec l'un de leurs Écuyers Martiaux les plus puissants et les plus influents. Cependant, nous n'avons jamais réussi à attirer l'attention des décideurs de la tribu G'ak'arkan. Les trois Seniors Martiaux sont considérés comme les trois leaders de la tribu. Ils ont accueilli nos propositions de techniques d'Art Martial avec une curiosité intriguée, mais ne nous ont jamais pris vraiment au sérieux en raison de l'écart entre leurs rangs et les nôtres. Nous n'étions pas en mesure d'offrir à ces trois individus-là quelque chose qu'ils jugeaient valoir leur temps, puisqu'ils étaient Seniors Martiaux. »
« Pourquoi n'ont-ils pas considéré les avantages que cela apporterait au reste de leur tribu ? Même s'ils ne peuvent pas l'utiliser, sûrement que les autres Écuyers Martiaux bénéficieraient d'un tel échange. » Rui fronça les sourcils en parcourant dans son palais mental les transcriptions des négociations, à la recherche des fichiers pertinents.
« C'est une raison douloureusement rationnelle et logique, et avec laquelle je suis totalement d'accord », soupira Carl une fois de plus. « Malheureusement, comme vous l'avez peut-être remarqué, la rationalité fait, disons, défaut dans cet écosystème particulier. Le leadership dans cette tribu n'est qu'une conséquence d'être le plus fort et n'est pas considéré comme un fardeau ou une responsabilité. Ils l'ont rejeté parce que leur attachement à leurs techniques était plus fort que leur désir de renforcer le reste de leur clan. Une autre partie tient à la paranoïa, puisque leurs techniques d'Art Martial sont leur bouée de sauvetage pour ne pas se faire submerger par leurs rivaux et ennemis. Ils ont refusé de divulguer leurs techniques quand nous avons déployé des diplomates Écuyers Martiaux. Une autre part encore vient du fait que nos Écuyers Martiaux ont agi hors de propos lorsqu'ils ont subi le mépris qu'on leur a témoigné malgré leur qualité de diplomates de l'Union Martiale. Ils auraient peut-être partiellement réussi s'ils avaient gardé leur sang-froid. »
Rui pouvait aisément imaginer la scène. Si les Seniors Martiaux étaient plus forts que les Écuyers Martiaux, ces derniers avaient leur fierté. S'ajoutait le fait qu'ils représentaient l'Union Martiale. Rui pouvait aisément imaginer des Écuyers Martiaux habitués à commander le respect et n'ayant aucune conception des mentalités diplomatiques perdre leur sang-froid et gâcher les négociations.
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« Mais les choses n'étaient plus les mêmes quand l'Union Martiale a enfin tenté d'envoyer un Senior Martial pour essayer de les amener à nous prendre au sérieux », soupira Carl une fois de plus. « C'est absolument sans précédent et fou, notez-le bien. Cette décision. Une chose est que des Artistes Martiaux conversent avec des Artistes Martiaux étrangers sur des questions hautement spécifiques. En est une tout autre d'envoyer des Seniors Martiaux en ambassadeurs auprès de tiers étrangers. »
« J'imagine que cette décision a suscité beaucoup de controverses au sein de l'Union Martiale », sourit Rui en coin.
« Vous avez tout à fait raison. Les Sectes Martiales et les factions se sont enlisées dans la controverse, mais finalement, nous avons décidé d'aller de l'avant avec l'envoi d'un Senior Martial. »
« J'ai lu les transcriptions. Les Seniors Martiaux ont définitivement été pris au sérieux. Le problème, c'est que leur fierté et leur compétitivité ont fait obstruction. Cela a créé une atmosphère où la tribu G'ak'arkan aurait effectivement admis son infériorité et sa défaite si elle avait accepté notre accord à ce moment-là. »
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Tous deux soupirèrent.
Le problème tenait à la manière dont le Senior Martial l'avait géré. C'était presque l'exemple de manuel de la façon de ne pas mener des négociations diplomatiques avec la tribu G'ak'arkan pour échanger et troquer des techniques. Le Senior Martial dépêché avait transformé la chose en compétition en vantant agressivement les techniques de l'Union Martiale et en revendiquant leur supériorité, déclenchant ainsi une compétitivité immense et blessant la fierté des leaders Seniors Martiaux de la tribu G'ak'arkan. Si l'équipe diplomatique accompagnant le Senior Martial n'avait pas réussi à couper court aux négociations et si l'un des Maîtres Martiaux de l'Union Martiale n'avait pas ordonné directement au Senior Martial de battre en retraite, une bagarre aurait pu éclater sur-le-champ !
Cela a aussi aidé que les Seniors Martiaux de la tribu G'ak'arkan ne se soient pas mis à se battre sur-le-champ, car leur pouvoir dévastateur aurait anéanti presque toute leur tribu.
Rui n'était même pas surpris que cela se soit produit, en se rappelant l'identité du Senior Martial qui avait été envoyé comme diplomate.
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« Le Senior Ceeran est un Senior Martial hautement compétent et puissant en matière de techniques à longue portée... Mais malheureusement, son immense fierté et sa passion pour les techniques à longue portée ont fait dérailler les négociations », ricana Rui, amusé.
« Exact », acquiesça Carl. « Le Senior Ceeran a été choisi parce qu'il est le directeur adjoint du Département de Recherche à Longue Portée de l'Union Martiale, ainsi que parce qu'il fait partie des hautes sphères de la Secte des Longrangers. Cela a joué contre la mission diplomatique. Mais il n'aurait pas beaucoup de sens d'envoyer des Artistes Martiaux d'autres Sectes Martiales. »
« J'ai fait une exception grâce à mon profil personnel, j'imagine », nota Rui.
« C'est vrai, mais bon, revenons au tableau d'ensemble. Reprenons les points que nous avons abordés jusqu'ici. Nous avons discuté de la théorie diplomatique élémentaire. Faire levier sur les intérêts primaires et secondaires d'autrui pour satisfaire les siens. Nous avons discuté d'exemples spécifiques parmi les types les plus courants de telles occurrences, comme la nourriture et la sécurité nationale, et la maintenance des secteurs technologiques. Puis nous avons reconnu que si ces intérêts sont quasi universels, il existe des exceptions comme la tribu G'ak'arkan. Nous avons ensuite procédé à l'établissement de leur profil et dressé la liste de leurs intérêts les plus importants, avant de discuter des raisons pour lesquelles nos entreprises diplomatiques avec eux ont échoué jusqu'à présent pour cette raison et d'autres. Y a-t-il une partie de tout cela sur laquelle vous avez des doutes, des questions ou des objections ? »
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« Non, vous êtes un excellent instructeur et vous avez rendu des sujets complexes plus faciles à digérer », répondit Rui sincèrement.
« Je crois que votre compréhension remarquable et vos bases en sciences humaines et sociales, malgré l'absence d'éducation formelle en la matière, ont facilité la fluidité de notre discussion », répondit Carl avec un sourire. « Il m'a fallu des semaines, voire des mois, pour atteindre ce point avec certains de vos prédécesseurs. »
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