« Si nous, humains, étions incapables d'obtenir des choses comme la nourriture et la sécurité, qui sont fondamentales pour la survie, avec un certain degré de facilité et de certitude, alors nous n'aurions pas prospéré au point où nous en sommes », commenta-t-il. « C'est parce qu'elles sont importantes que les nations font tout pour s'assurer d'en avoir suffisamment des deux. Tandis que certaines nations appauvries et vulnérables font de lourdes concessions pour obtenir l'un ou l'autre de ces intérêts auprès de parties étrangères. La plupart des nations ont obtenu une sécurité nationale et alimentaire satisfaisante. Ou pour être plus précis, la plupart des nations ont acquis suffisamment des deux pour, à tout le moins, ne pas être en crise. »
« Je vois... » Rui hocha la tête en comprenant son erreur. « Cela a définitivement du sens. »
« Si quoi que ce soit, ce sont l'ensemble secondaire d'intérêts que vous avez mentionnés qui font l'objet de négociations diplomatiques. Des choses comme sécuriser suffisamment de ressources pour maintenir des secteurs technologiques hautement vitaux, des institutions et des fondations du pays jouent généralement un rôle bien plus important lorsqu'on cherche à inciter des parties étrangères à commercer avec vous. Vous avez mentionné les communications, ce qui est certainement très important. Un autre secteur important de la société moderne est le transport, la capacité de se déplacer vers des lieux distants en des temps relativement courts et sans effort personnel est une capacité importante qui est devenue un secteur analogue au sang du pays », nota l'homme. « Le développement et la maintenance d'infrastructures est encore un autre aspect hautement important de la société moderne. La satisfaction de chacun de ces intérêts est bien plus difficile et peut donc servir de puissants leviers dans les négociations. »
L'homme fit une pause avant de continuer. « C'est là la force motrice sous-jacente de la diplomatie, de la négociation et du commerce. Différentes parties ont différents besoins et désirs. Une nation peut manquer de sécurité alimentaire, une autre peut manquer de sécurité nationale. Donner de la nourriture à la seconde et de la protection à la première est, bien sûr, stupide. Afin d'offrir ce qu'ils veulent en échange de ce que nous voulons, nous devons d'abord savoir ce qu'ils veulent. »
Il se tourna vers Rui. « Comment ferions-nous pour savoir ce qu'ils veulent ? Après tout, la plupart des parties ne divulguent pas leurs faiblesses et leurs lacunes si facilement aux autres. Cela donne un avantage aux autres parties dans les négociations. Si un homme essayant d'acheter de l'eau me révélait qu'il n'a pas bu d'eau depuis des jours parce qu'il était bloqué dans le désert, alors je pourrais fort bien augmenter le prix de l'eau puisque je sais que cette eau n'a pas de prix pour lui. Je sais qu'il serait prêt à payer une fortune pour une seule tasse d'eau. »
Rui sourit avec amertume tandis que l'homme s'étendait sur des pratiques éthiques impitoyables et douteuses. Bien sûr, Rui était assez lucide pour reconnaître que c'était ainsi que fonctionnait le monde.
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« C'est là qu'intervient l'une des premières étapes de la diplomatie et des négociations », continua l'homme. « Nous venons de discuter de la façon dont vous pouvez exploiter la satisfaction des intérêts d'autrui pour satisfaire les vôtres. Cependant, vous ne pouvez pas faire cela si vous ne savez pas quels sont les intérêts desdites parties. Et comme je viens de le mentionner, les autres parties ne viendront pas vous dire quels sont leurs intérêts, car cela les placerait généralement en position de désavantage à la table des négociations. Donc, vous ne savez pas quels sont leurs intérêts, et ils ne sont pas disposés à vous les dire... Comment les découvrez-vous, alors ? »
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« Reconnaître les signes de carence de l'un des intérêts primaires ou secondaires d'un pays à travers des signes qui ne peuvent être cachés et qui surgiraient inévitablement si de tels intérêts n'étaient pas satisfaits, ou à la limite de ne pas l'être », répondit rapidement Rui, ayant déjà anticipé que la conversation prendrait cette tournure.
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« Ce n'est pas incorrect, mais soyons précis. Qu'est-ce que cela signifie exactement en pratique ? De quels signes parlez-vous ? Comment parviendrez-vous même à reconnaître de tels signes même s'ils se produisent ? Quels signes verrions-nous s'il y avait, disons, un problème chronique de pénurie alimentaire dans un certain pays que ce pays s'efforçait de compenser et de dissimuler au mieux ? »
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« C'est simple. Nous nous appuyons sur des données recueillies par divers moyens. Une partie en proviendrait de registres publics, une autre partie, nous n'aurions d'autre choix que de compter sur notre service de renseignement », répondit Rui.
« Quelles données, spécifiquement ? »
« Nous aurions besoin de plusieurs choses. Premièrement, nous devons estimer la consommation alimentaire annuelle de la nation. C'est plutôt simple à obtenir car nous pouvons aisément l'estimer à partir de la population et de la démographie de la nation, qui devraient être faciles à obtenir. Ensuite, la question importante est de savoir si le secteur de la production alimentaire nationale du pays est capable de produire la nourriture nécessaire pour soutenir la consommation alimentaire de la population. » Rui expliqua.
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« Et comment feriez-vous pour le découvrir ? » demanda l'homme, curieux du degré de compréhension de Rui sur cette question.
« C'est compliqué, mais il existe encore des moyens d'y parvenir. Nous pouvons estimer la taille de leurs industries agricoles, tant végétales qu'animales, en évaluant la quantité de terres utilisées pour ces deux secteurs. C'est aussi quelque chose qui ne peut être caché. Estimer la production alimentaire provenant de la pêche ou d'autres sources alimentaires larges n'est pas non plus difficile. Ensemble, ils peuvent servir à jauger la limite de la nourriture produite par ledit pays. Avec cette estimation, nous pouvons alors apprendre s'il y a des signes d'un problème chronique de pénurie alimentaire ou non. » Rui répondit, avant de continuer. « Nous pouvons également examiner le prix de la nourriture et des ingrédients alimentaires. Cela nous permet aussi d'évaluer l'équilibre de l'offre par rapport à la demande. Si la production alimentaire est inférieure à celle de la consommation tandis que le prix de la nourriture est raisonnable, on peut en conclure que le problème est évité grâce aux importations en provenance de parties étrangères. »
L'homme rayonna en hochant la tête. « Tout cela est correct, et en fait, ce sont les étapes que nous prenons et avons prises. C'est assez remarquable que vous ayez une compréhension si approfondie de l'économie. Si je ne savais pas mieux, j'aurais supposé que vous étiez un stagiaire prometteur de notre département des affaires étrangères ! »
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