« C'est exact », acquiesça l'homme, visiblement satisfait de la réponse de Rui. « Tout le monde a des besoins, des intérêts et des problèmes. On peut les utiliser, et on le fait, pour favoriser des relations mutuellement bénéfiques entre deux parties. »
Il se tourna vers Rui. « Sauriez-vous identifier certains des intérêts les plus universels, ceux qu'on invoque le plus souvent dans les négociations et délibérations diplomatiques entre deux parties, comme des nations souveraines sur le Continent Panama ? »
Rui acquiesça. « Les intérêts universels les plus susceptibles d'être invoqués sont les nécessités fondamentales de toute nation souveraine. Des choses comme un approvisionnement alimentaire suffisant et la sécurité sont absolument nécessaires à la survie de toute société viable. Ce sont des besoins primaires, requis pour toute forme de civilisation humaine. »
Quelle que soit la culture, les traditions d'une société, le paysage géopolitique environnant et les autres paramètres deudit État, la nourriture et la sécurité restaient des nécessités absolues pour la subsistance humaine.
« Sur un plan secondaire, » continua Rui. « La sophistication technologique est également vitale pour maintenir un mode de vie moderne de base et constitue un atout hautement recherché. Des secteurs comme celui des communications et des réseaux qu'utilisent les secteurs et institutions les plus importants de notre empire pour fonctionner de manière viable. Sans cela, notre empire serait presque certainement paralysé immédiatement. C'est pourquoi chaque nation donne la priorité à la construction d'un secteur des communications durable au niveau national. »
Si la technologie de communication à distance ne s'était pas encore assez diffusée pour atteindre le citoyen lambda, elle restait fort importante pour le fonctionnement de la nation. Toutes les branches exécutives, ministères et départements de l'ensemble du gouvernement comptaient fréquemment sur la technologie ésotérique de communication pour la coordination à distance à travers tout le pays.
Même l'Union Martiale l'utilisait constamment pour la coordination à distance des Artistes Martiaux, des clients, et au sein même de l'Union Martiale entre ses succursales et ses employés.
« C'est tout à fait vrai, » acquiesça Carl. « En fait, j'ai une fois négocié un accord très favorable pour l'Empire kandrien avec l'une des nations satellites environnantes pour laquelle j'ai été, à un moment donné, le représentant et l'ambassadeur kandrien désigné, grâce à l'intérêt universel que représentent les communications durables. »
Les sourcils de Rui se haussèrent avec intérêt. « Cela a l'air intéressant, et confidentiel. »
Carl ricana. « J'ai été autorisé à partager des anecdotes et expériences personnelles si cela facilite votre entraînement, dans une certaine limite fixée par le Commissaire martial Derun. Cela grâce au fait que vous êtes un Écuyer Martial, qui plus est un Écuyer qui intéresse l'Union Martiale. »
« Je vois, » s'attendait Rui à autant. « Vous disiez ? »
« Cette nation manquait d'un approvisionnement durable en Poudre de Scories d'Ire, une substance ésotérique qui est l'un des combustibles de batterie les plus couramment utilisés pour les dispositifs de communication. Comme la nation en avait un besoin désespéré, j'ai pu négocier des termes remarquablement favorables pour l'Union Martiale, y compris, mais sans s'y limiter, une forte rémunération annuelle, des réductions significatives des taxes à l'importation et des tarifs imposés sur les biens et services martiaux de l'Union Martiale, ainsi que des amendements très favorables au traité d'extradition entre l'Empire kandrien et ladite nation, entre autres choses. »
Rui haussa un sourcil face à ses mots.
C'étaient des concessions considérables !
La forte rémunération était garantie, et Rui était relativement certain que le prix payé par la nation n'était pas bas, compte tenu qu'il s'agissait ni plus ni moins d'une ressource stratégique. La nation avait dû saigner pour l'obtenir. En plus de cela, elle avait dû baisser les droits de douane imposés sur tous les biens importés des nations étrangères. Cette clause ferait exploser les affaires internationales de l'Union Martiale dans la nation. Après tout, le prix des biens internationaux intégrait les droits de douane et taxes, ce qui signifiait qu'ils étaient généralement plus chers que l'équivalent des mêmes biens dans l'économie locale afin de maintenir des marges bénéficiaires standards. Cependant, avec une réduction des droits d'importation, les biens et services martiaux que l'Union Martiale pouvait fournir surclasseraient ses autres concurrents internationaux.
Cela stimulerait l'économie interne de l'Union Martiale autour des Artistes Martiaux et des autres départements qui gagnaient des flux de revenus secondaires.
Ce que Rui ne comprenait pas, en revanche, c'était la troisième clause mentionnée par Carl. « Pourquoi négocier des amendements favorables au traité d'extradition entre l'Empire kandrien et ladite nation ? N'est-ce pas une clause qui profite davantage à l'Empire kandrien qu'à l'Union Martiale ? »
« C'est vrai, » acquiesça l'homme. « Nous avons négocié en interne avec l'Empire kandrien et obtenu des concessions et compensations avant de conclure l'accord. Cela rend aussi l'environnement plus sûr pour accomplir les missions, car nous pouvons récupérer nos Artistes Martiaux compromis dans la nation. Cela sert également de bon terrain d'entraînement pour les Artistes Martiaux plus jeunes et inexpérimentés qui n'ont pas beaucoup d'expérience en missions étrangères et internationales. »
« Je vois... » Rui y réfléchit. « Cela a dû être une négociation et un travail de lobbying excessivement complexes de votre part. »
« Cela a pris quelques mois pour aboutir, mais c'est l'une de mes accomplissements les plus significatifs et dont je suis le plus fier, » acquiesça l'homme.
« Quelle est cette nation, au fait ? » s'enquit Rui, curieux.
« C'est une nation que vous connaissez en fait, du moins selon votre dossier, » sourit l'homme. « Le Duché Commonwealth de Vinfarna. »
« Cela a en fait beaucoup de sens, » acquiesça Rui.
Il s'était toujours demandé pourquoi l'Union Martiale l'avait déployé, lui et quelques autres Apprentis Martiaux, sur une telle mission. Cela avait beaucoup plus de sens si l'Union Martiale considérait le territoire du Duché Commonwealth de Vinfarna comme une zone relativement plus sûre.
« Revenons au point principal, votre analyse des intérêts les plus courants des nations, ceux qu'on invoque fréquemment pour négocier des accords entre deux parties, n'est pas incorrecte, » sourit l'homme.
« Merci. »
« Mais malheureusement, votre vision du monde est un peu trop simpliste, » fit remarquer l'homme.
Rui haussa un sourcil. « En quoi ? »
« Il est vrai que la nourriture et la sécurité sont absolument primordiales. Mais il est aussi vrai que la plupart des nations sont capables de satisfaire cet intérêt dans une bien plus large mesure que vous ne le pensez. Il est en réalité rare que la nourriture et la sécurité nationale soient des intérêts invoqués dans les négociations entre deux parties. Cela s'explique par une corrélation entre l'importance fondamentale et la nécessité d'un certain intérêt et la capacité à l'obtenir. »
Rui plissa les yeux en absorbant l'information que Carl lui divulguait.