Après que les deux hommes eurent accepté les dossiers avec quelque hésitation,
Song Chu changea de sujet et déclara : « Je l'ai déjà dit, nous sommes amis et je vous accorderai la priorité absolue dans toute la mesure du possible. Voici donc deux formules pharmaceutiques qui conviennent parfaitement aux développements et productions de vos entreprises. »
« Tenez cela pour un cadeau, ainsi vous ne serez pas venus vains cette fois-ci. Jetez-y un coup d'œil pour voir si ça vous intéresse. »
Les deux formules pharmaceutiques sorties par Song Chu étaient totalement hors de portée du niveau technologique national actuel en la matière, ce qui expliquait son souhait de coopérer avec ces deux firmes.
Jacques et Uli ne s'étaient pas attendus à ce que Song Chu ait préparé un présent particulier pour eux ; leur léger agacement fut aussitôt apaisé.
Ils ouvrirent rapidement leurs dossiers respectifs et commencèrent à lire. À peine eurent-ils fini que leurs visages affichèrent chacun une expression mêlée de surprise et d'enthousiasme.
Song Chu leur avait remis des formules pharmaceutiques complètes, effectivement très adaptées au développement et à la production de leurs entreprises respectives. On pourrait dire qu'elles avaient été taillées sur mesure pour elles.
Une fois ramenés chez eux et après le succès des essais cliniques, ils pourraient lancer la production de masse, économisant ainsi d'innombrables années de recherche et développement.
Le point crucial était que les formules ne traitaient pas de pathologies rares ou spécialisées, mais s'adressaient au grand public, ce qui en rehaussait encore la valeur.
Jacques, plus direct, se tourna vers Song Chu et dit : « Song, j'adore ce cadeau. Notre entreprise est ravie elle aussi. quelles sont les conditions que tu demandes en contrepartie ? Nomme-les. »
Leur firme était décidée à obtenir cette formule.
C'était bien dans le style de Jacques. S'il s'agissait du représentant spécifiquement chargé des relations extérieures, il n'aurait certainement pas été aussi direct.
Uli restait un peu sans voix face à la franchise de Jacques. En tant qu'homme du secteur, il ne maîtrisait pas vraiment l'art de négocier étape par étape. Ce qu'il redoutait par-dessus tout, c'était de tomber sur un comparse aussi gauche que Jacques.
Cela rendait également inutile le plan qu'il avait ébauché dans sa tête. Il maudissait Jacques mentalement.
En apparence, il sourit élégamment et sincèrement à Song Chu : « Song, je suis d'accord avec Jacques. Donne-moi tes conditions. »
Bien sûr, Song Chu ne leur offrait pas ça gracieusement. En lâchant ce marché, elle creusait sûrement un nouveau piège pour eux ; sinon, il l'aurait gobé sans broncher.
Mais même en sachant qu'elle installait un piégeage, ils devaient quand même y plonger. C'était là le côté le plus frustrant et déprimant.
En voyant leurs réactions, Brown supposa que ce que Song Chu leur avait donné devait être excellent. Très curieux des dossiers que les deux hommes tenaient, il chercha à tendre le cou pour voir, mais Jacques et Uli lui barrèrent le passage.
« Tu nous as déjà volé cette technologie, alors n'y pense même pas pour celle-ci », grogna Jacques en lançant un regard irrité à Brown.
Uli, chose rare, emboîta le pas à Jacques : « Exact, c'est un présent de Song pour nous. N'y pense même pas. »
Brown : « ... » Ces deux-là n'en finissaient pas. Ça ne les aurait pas tués de lui laisser un rapide coup d'œil. Plus ils se comportaient ainsi, plus sa curiosité montait, et son cœur démangeait insupportablement.
Il s'adressa à Song Chu : « Song, tu ne pourrais pas me laisser jeter un œil sur ce qu'ils ont ? »
Song Chu sourit et secoua la tête : « Désolée. Comme j'ai déjà collaboré avec eux et promis de les mettre en priorité, je ne voulais pas qu'ils repartent bredouilles cette fois-ci, j'ai donc préparé un petit présent. »
« Si nous avons une autre occasion de coopérer, je te préparerai un présent dédié », ajouta-t-elle en arborant un sourire signifiant.
C'était ça, jouer au mieux sur le long terme. Elle fit comprendre à Brown que les avantages liés à sa coopération ne seraient pas uniquement immédiats, mais pouvaient perdurer dans le temps.
Brown : « ... » C'était manifestement une façon de le tenir en haleine. Cette Song Chu était trop rusée et impitoyable.
Mais il ne pouvait vraiment rien y faire. Quelle frustration.
En voyant Brown tout déconfit, Jacques et Uli en furent encore plus satisfaits.
« Song, ne fais pas attention à lui. Continuons à discuter des conditions d'échange de présents. »
Song Chu s'apprêtait à parler quand l'assistant de vieux Wei frappa à la porte et entra.
« Chu Chu, plusieurs camarades du département de l'investissement et du bureau économique sont là pour te voir. Veux-tu les recevoir ? » demanda-t-il.
Song Chu sourit et hocha la tête : « Je les ai invités à venir. Fais-les entrer, s'il te plaît. »
Bien que l'assistant fût quelque peu intrigué par la raison pour laquelle Song Chu avait convoqué ces gens, il ne posa aucune question et les introduisit rapidement.
Venaient du bureau économique ministre Song et Ji Haifeng, accompagnés d'un interprète.
Ministre Song dirigeait le département des Affaires économiques extérieures, tandis que Ji Haifeng relevait du bureau économique de Kyoto, spécialisé dans l'économie intérieure.
Cette affaire touchant à la fois aux affaires économiques nationales et internationales, Song Chu les avait conviés tous les deux.
Venaient ensuite du département de l'investissement Sheng Qingyang, un quinqua, ainsi que l'homme d'âge mûr qui avait accompagné Lu Yijie le matin même.
L'homme d'âge mûr était le meilleur interprète du département de l'investissement. Ne participant habituellement à aucun concours privé, il se consacrait entièrement à ses tâches de traduction, ce qui justifiait sa présence ici.
« Petit Song, nous ne nous étions plus croisés », salua ministre Song Song Chu avec un sourire paternel.
Il connaissait bien sûr les trois hommes d'affaires étrangers qui cherchaient activement à rencontrer Song Chu.
Mais il ne s'attendait pas à ce que Song Chu les invite officiellement pour discuter, s'ils disposaient de temps. Convaincu qu'il s'agissait d'une bonne nouvelle, il s'était immédiatement déplacé avec ses collaborateurs.
Ji Haifeng adressa également un sourire à Song Chu.
« Bonjour, ministre Song, directeur Ji ! » Song Chu hoche poliment la tête en leur direction.
Sheng Qingyang sourit et présenta l'homme âgé à ses côtés : « Song Chu, voici ministre Wu, notre responsable du département de l'investissement. »
Song Chu sourit à son tour et lui serra la main : « Bonjour, ministre Wu ! »
Ministre Wu avait entendu parler de Song Chu et gardait une excellente impression d'elle. Il répondit en souriant : « Bonjour, camarade Xiao Song. Tu es effectivement jeune et prometteuse. »
« Vous flattez ministre Wu ! » Song Chu sourit, puis présenta Brown et les deux autres à son tour.
Chacun s'échangea cordialement leurs saluts, avant que Song Chu ne les invite à prendre place.
Jacques, bien que expert en biopharmacie, manquait un peu de recul sur certains points. Il ne comprenait pas très bien pourquoi Song Chu avait convoqué autant de monde.
Uli, plus perspicace, jeta un coup d'œil à ministre Song et aux autres, puis demanda à Song Chu : « Song, tes conditions ne consisteraient pas à nous faire revendre des lignes de production et du matériel, par hasard ? »
Ils venaient juste de remettre les lignes de production et l'équipement qu'ils avaient précédemment vendus. Allait-elle vraiment en demander davantage ?
« Les articles vendus auparavant l'avaient été en priorité et sur précommande par notre firme. Nous entretenons par ailleurs des collaborations avec d'autres compagnies étrangères. Dès lors, si telle est la condition demandée, nous risquons de ne pas pouvoir l'exécuter », prévint-il franchement.
Leur activité principale demeurait celle de laboratoire pharmaceutique ; la vente d'équipement n'était qu'un second rôle. Ils nouaient également des contrats commerciaux avec d'autres firmes médicales à l'étranger. Si tout était vendu à Song Chu, leur siège refuserait catégoriquement, ce qui engendrerait en outre une rupture de contrat avec ces partenaires.
Song Chu secoua la tête en souriant : « Pas cette fois. Je connais votre situation, je ne vous mettrai donc pas dans l'embarras à ce sujet. »
Uli et Jacques poussèrent un soupir de soulagement : « Alors, que sous-tends-tu ? »
« Vos entreprises ouvriront également des filiales pharmaceutiques en Chine, et le prix des médicaments fabriqués sera vendu à notre population exactement au même tarif que celui pratiqué dans vos propres pays. À l'avenir, ces succursales devront prioritairement nous approvisionner en produits pharmaceutiques », trancha directement Song Chu.
C'était précisément la raison majeure qui l'avait amenée à sortir ces formules ; il s'agissait aussi de favoriser le bien-être de la population.
Avant même que le visage d'Uli et Jacques ne puisse se modifier, les traits de ministre Wu et des autres changèrent en premier, trahissant une stupeur totale.
Ils ne s'attendaient clairement pas à ce que Song Chu lance une proposition aussi invraisemblable aux deux représentants, une demande qu'ils jugeaient sidérante.