Cette machine d'emballage sous vide avait été conçue à l'origine sous la direction de Gu Yue. Personne ne la connaissait mieux que lui.
De plus, il s'y connaissait en mécanique et il fit vite comprendre au négociant étranger tous les principes que celui-ci voulait savoir.
Il avait posé des questions à ces gens tout à l'heure, mais ils avaient hésité à parler et n'avaient pas su répondre, ce qui lui avait aussi fait perdre l'envie de coopérer.
À la base, il trouvait cette machine d'emballage sous vide vraiment performante, surtout sa technologie très avancée. À cause de ces gens tout à l'heure, il avait failli croire que ce n'était qu'un coup de publicité et que ce n'était peut-être pas si bien que ça.
Maintenant, après avoir écouté l'exposé de Gu Yue, il comprit que la machine d'emballage sous vide était meilleure qu'il ne l'imaginait, et que la technologie dépassait de loin leurs modèles nationaux.
Une fois qu'il eut tout compris, le négociant étranger montra un vif intérêt, aussi s'assirent-ils pour discuter des conditions.
Comme cette personne voulait une quantité relativement importante, il s'en servit pour marchander le prix.
Ce fut alors le tour de Song Chu d'entrer en scène. Après qu'elle eut parlé un anglais couramment, le négociant étranger fut surpris.
Manifestement, il ne s'attendait pas à ce que deux jeunes Chinois apparaissent soudain, avec un niveau de langues étrangères si élevé, et une allure si professionnelle.
Il se mit donc à marchander avec Song Chu avec grand intérêt. Il ne se contentait pas du commerce des machines et des lignes de production, il était aussi très fort en négociation.
Pendant que Song Chu négociait, quelqu'un du Département des Affaires étrangères s'approcha et chuchota quelques mots à Xu Wei.
Xu Wei fronça les sourcils, mais s'avança quand même vers Song Chu et dit à voix basse : « Xiao Song, peux-tu interrompre deux minutes ? J'ai quelques mots à t dire. »
Song Chu s'excusa auprès du négociant étranger et suivit Xu Wei sur le côté.
« Xiao Song, voilà la situation. Notre pays veut maintenant importer une ligne de production textile, et l'entreprise du négociant étranger avec qui tu parles possède justement la meilleure ligne de production au monde. »
Il dit avec un air impuissant : « C'est juste dommage que les gens du Département des Affaires étrangères n'aient pas pu conclure avec lui auparavant. Les hautes instances accordent une grande importance à cette affaire. Après tout, nos textiles représentent une grande partie de nos produits d'exportation. »
« Si nous pouvons signer la ligne de production, l'efficacité et la technologie seront grandement améliorées, ce qui sera plus favorable à la concurrence des exportations textiles à l'avenir. »
Song Chu comprit ce qu'il voulait dire : « Alors, que veulent les hautes instances que je fasse maintenant ? »
« Les hautes instances veulent savoir s'il est possible que tu fasses des concessions sur la machine d'emballage sous vide, et que tu aides ensuite à lui parler de la ligne de production. »
« Bien sûr, les hautes instances ne laisseront pas ton usine de machines du chef-lieu subir de pertes. Les concessions seront compensées en conséquence », ajouta-t-il.
Song Chu acquiesça : « D'accord, j'essaierai. »
La technologie de la ligne de production de l'autre partie est très avancée et peut être utilisée directement après importation. Il est impossible pour elle de laisser Gu Yue étudier la ligne de production pour ensuite atteindre l'autosuffisance.
Après tout, les conditions sont limitées, et la développer demanderait beaucoup de temps, de main-d'œuvre et d'énergie, et le coût du retard est trop grand.
On ne peut dire qu'il faut encore importer des autres pour l'instant, mais qu'on essaiera de rattraper son retard à l'avenir et de s'efforcer d'utiliser sa propre technologie par la suite.
En l'entendant accepter sans hésiter, Xu Wei poussa un soupir de soulagement : « Xiao Song, merci infiniment. »
Song Chu sourit et dit : « De rien. »
De retour à sa place, Song Chu n'évoqua pas immédiatement la ligne de production, mais imposa le rythme et remit la technologie de la machine d'emballage sous vide sur la table. Après tout, c'est actuellement la technologie la plus avancée au monde.
Elle lança aussi un regard subtil à Gu Yue. Celui-ci, très habile, s'inséra dans le sujet, rendant de plus en plus difficile pour le négociant étranger de lâcher prise.
De plus, Song Chu sortit le contrat qu'elle avait signé avec d'autres auparavant et insista pour ne pas céder. Il réfléchit et finit par accepter à contrecœur.
Ce n'est qu'alors que Song Chu changea de sujet et mentionna la ligne de production.
Cet étranger est aussi très rusé. Il comprit immédiatement que Song Chu voulait leur ligne de production, et il fit alors tout un plat de la machine d'emballage sous vide.
Song Chu ne voulait pas baisser le prix, sinon ce serait injuste pour ceux qui avaient signé le contrat auparavant.
Ce n'est pas qu'elle ait de la peine pour ces négociants étrangers qui ont signé le contrat, mais elle estime que cela touche à l'intégrité du prix.
Si elle fait des concessions à cette personne aujourd'hui, que penseront les autres négociants étrangers si la nouvelle s'ébruite ?
Si c'était elle, elle ne serait certainement pas contente.
Ces gens viendraient soit lui demander directement les mêmes concessions, soit ils garderaient une mauvaise impression d'elle.
Ceux qui ont mauvais caractère la mettraient immédiatement sur liste noire et ne coopéreraient plus jamais, ce qui aurait un grand impact sur la réputation de l'usine de machines du chef-lieu.
Mais si elles ne font pas de concessions, cet étranger acceptera certainement de ne pas leur vendre la ligne de production.
Song Chu réfléchissait à la façon d'équilibrer les deux tout en négociant.
Gu Yue est très intelligent, et lui et Song Chu sont de plus en plus en phase. Il devina immédiatement le sens de l'appel de Xu Wei tout à l'heure.
Il sait aussi que si des concessions sont faites, cela peut affecter la réputation de l'usine de machines du chef-lieu, mais l'importation de cette ligne de production est en réalité bien plus importante que l'exportation de leur machine d'emballage sous vide.
On ne peut pas dire que les hautes instances font du favoritisme, on ne peut dire que les priorités sont différentes.
Il y réfléchit aussi et eut soudain une idée.
Il proposa que, à condition que le prix et les conditions restent inchangés, il pouvait fournir 30 % de la technologie de la machine d'emballage sous vide.
De toute façon, après que ces usines de machines nationales aient étudié à fond la machine d'emballage sous vide, il pourra aussi la mettre à jour et la perfectionner.
Song Chu comprit instantanément ce qu'il voulait dire. C'était aussi ce qu'elle venait de penser. Effectivement, ils avaient une entente tacite.
Elle se mit donc à le persuader, et Gu Yue l'aida, et ils évoquèrent beaucoup de questions techniques fondamentales.
L'étranger trouva cela logique. Bien que ce ne fût que 30 % de la technologie, leur usine de machines pourrait s'en servir comme percée pour accélérer leurs propres recherches et percer la technologie.
Il estima que Song Chu avait raison. Le temps, c'est de l'argent. Pourquoi ne pas utiliser le temps gagné pour gagner plus d'argent ?
S'ils la percent, ils pourront aussi améliorer la machine d'emballage sous vide et la vendre à d'autres pays, et en tirer encore plus de valeur.
Finalement, le contrat de commande fut finalisé. Le prix et les conditions restèrent inchangés, sauf que Gu Yue fournirait 30 % de technologie en plus.
Les deux parties furent assez satisfaites. Song Chu battit le fer pendant qu'il était chaud et demanda au Département des Affaires étrangères de signer le contrat de la ligne de production en même temps.
Depuis le retour de Song Chu et Xu Wei jusqu'à la fin de la négociation, il s'écoula environ une heure.
Cela rendit aussi les quelques camarades du Département des Affaires étrangères qui avaient négocié avec l'étranger auparavant à la fois fiers et frustrés.
Ce dont ils étaient fiers, c'est qu'ils avaient encore quelqu'un qui pouvait être mis sur la table et qui avait quand même négocié la ligne de production.
Après tout, cette ligne de production n'est pas seulement convoitée par leur pays, mais aussi par trois autres pays. Plus elle est signée tôt, plus la technologie peut être améliorée tôt, et plus elle sera avantageuse dans la concurrence.
Ce qui les frustrait, c'est qu'ils négociaient avec cet étranger depuis une semaine, et que ce type ne bougeait pas d'un millimètre. Il voulait manifestement comparer les prix et les tenait juste en haleine.
Ils avaient peur que ce type parte sans vendre la ligne de production. Maintenant, en regardant le contrat signé, ils poussèrent un soupir de soulagement.
De la négociation entre Song Chu et Gu Yue tout à l'heure, ils apprirent aussi beaucoup.