S'ils avaient été à leur place, ils auraient sans doute abordé la ligne de production en premier, pour ensuite consentir une remise sur la machine d'emballage sous vide en échange du contrat de la ligne.
Mais Song Chu avait d'abord négocié le prix et les conditions d'origine, et n'avait évoqué la ligne de production qu'ensuite, ce qui donnait à l'étranger le sentiment d'avoir fait une bonne affaire.
L'essentiel est que le prix de la machine d'emballage sous vide n'avait pas été rogné, et c'est là que réside le génie de Song Chu.
Il y a donc une sacrée différence entre négocier à l'offensive et négocier sur la défensive.
Sur ce point, ils admirèrent vraiment le talent et la capacité de négociation de Song Chu.
Gu Yue est également très fort. Non seulement ses connaissances professionnelles surpassent celles de l'expert étranger en machinerie, mais il peut aussi appuyer depuis le côté, chaque phrase faisant mouche.
Ces deux ensemble forment une force redoutable.
Une fois l'affaire conclue, l'homme d'affaires étranger partit avec ses gens.
À peine était-il parti que Song Chu dit à Gu Yue : « Plus tard, nous irons voir les hommes d'affaires étrangers avec qui nous avons déjà négocié et nous leur donnerons dix pour cent de la technologie. »
Il est très probable que la négociation d'à l'instant fuite. Au lieu de laisser ces gens-là ruminer, mieux vaut qu'on prenne l'initiative de réparer.
« D'accord, c'est une approche plus prudente. » Gu Yue comprit le sens de Song Chu.
Cet homme d'affaires étranger a signé un contrat de ligne de production avec eux. Ceux qui avaient signé avant n'avaient pas cet avenant, mais eux sont prêts à proposer d'eux-mêmes une compensation, ce qui est assez rare.
Après tout, le contrat est déjà signé. Même s'ils ne font rien, l'autre partie ne peut rien leur faire.
Prendre l'initiative d'accorder dix pour cent de technologie en plus et en expliquer la raison peut non seulement apaiser l'insatisfaction de ces hommes d'affaires étrangers, mais aussi leur donner l'impression qu'on ne les laissera jamais perdre, et que faire affaire avec eux est très honnête.
L'essentiel est que l'autre partie se sentira très à l'aise. C'est une marque de respect. À l'avenir, quand ils penseront à une coopération, ils penseront probablement à eux à nouveau.
Dix pour cent de la technologie, pour eux, ce n'est rien. De toute façon, il comptait améliorer la technologie.
Quant aux intentions des deux, les dirigeants du comté et le directeur de l'usine de machines du chef-lieu n'eurent aucune objection.
Xu Wei et les autres ne s'attendaient pas à un résultat aussi meilleur que prévu, et le fait que Song Chu puisse si vite prendre la décision d'apaiser les autres hommes d'affaires étrangers les fit l'admirer encore plus.
À l'instant, tout le monde ne pensait qu'à comment obtenir la ligne de production, mais personne n'avait songé à ce que penseraient les hommes d'affaires étrangers ayant déjà signé, ni à l'impact sur leur perception.
Song Chu est encore plus complète et plus réfléchie.
« Xiao Song, Xiao Gu, on vous doit vraiment une fière chandelle cette fois. » Xu Wei et plusieurs cadres du Département des Affaires étrangères sourirent et serrèrent la main de Song Chu et Gu Yue.
Song Chu et Gu Yue leur serrèrent aussi la main et dirent calmement : « C'est notre devoir. Nous espérons aussi que l'industrie textile nationale pourra s'améliorer et devenir plus compétitive. »
Un cadre du Département des Affaires étrangères dit en souriant largement : « Bien que vous soyez jeunes, votre vision et votre conscience ne sont pas basses.
« Avez-vous envie de travailler dans notre Département des Affaires étrangères ? Nous traitons souvent avec des hommes d'affaires étrangers et autres ici, et nous avons besoin de talents comme vous. » Il lança directement une invitation en public.
Quelqu'un avait déjà suggéré de recruter Song Chu et Gu Yue au Département des Affaires étrangères, et il y réfléchissait encore.
Mais après avoir assisté à la négociation d'à l'instant, son hésitation disparut. Ce sont exactement les talents dont ils ont le plus besoin.
« …… » Sheng Qingyang se sentit extrêmement déprimé en entendant l'autre partie débaucher des gens juste sous son nez.
Ces deux derniers jours, de nombreuses grandes usines de grandes provinces, et même des exposants de grandes usines de Kyoto, étaient venus le trouver pour débaucher Song Chu et Gu Yue.
Maintenant, le Département des Affaires étrangères de la province du Guangdong essaie aussi de les piquer. Est-ce qu'ils le prennent pour de l'air ?
Cependant, bien qu'il fût déprimé, il ne put s'empêcher de ressentir une fierté et un honneur, parce que Song Chu et Gu Yue étaient tous deux des talents qu'il avait recrutés au Bureau économique du comté.
Les autres gens du comté présents ne s'attendaient pas non plus à ce que le Département des Affaires étrangères débauche ouvertement. Ils se sentirent fiers et honorés à cet instant. Song Chu et les deux étaient l'enseigne vivante de leur district de Nan. Être trop excellents ne fait qu'en faire des cibles.
Mais ils étaient aussi un peu nerveux, craignant que les deux ne s'en aillent tout bonnement et ne reviennent jamais.
Song Chu et Gu Yue se regardèrent. Gu Yue sourit et déclina poliment : « Nous apprécions la reconnaissance du Département des Affaires étrangères, mais nous prévoyons de nous concentrer récemment sur la recherche technologique en retraite, donc nous craignons de ne pas pouvoir venir travailler ici. »
« Ma famille est dans le district de Nan. Je ne peux vraiment pas partir. Désolée, » ajouta Song Chu en souriant.
Le cadre du Département des Affaires étrangères d'ici ne s'attendait pas à ce que les deux refusent si franchement. Après tout, beaucoup de gens font la queue pour entrer dans leur département.
Mais il ne força pas. Comme l'avait dit Song Chu, c'est normal de ne pas pouvoir quitter sa famille.
Gu Yue, à l'origine, ne faisait que du travail technique et n'avait aucun intérêt pour ce genre de travail aux Affaires étrangères. Ils ne pouvaient pas les forcer.
Alors il soupira : « C'est vraiment dommage. »
Puis il ajouta : « Mais si un jour vous êtes intéressés par le travail du Département des Affaires étrangères, vous êtes les bienvenus pour muter à tout moment. »
Song Chu et Gu Yue acquiescèrent : « Nous le ferons. »
La signature terminée, les gens du Département des Affaires étrangères ne restèrent pas plus longtemps.
Après leur départ, les gens du district de Nan regardèrent Song Chu et Gu Yue avec des yeux brillants.
« Directrice Song, camarade Gu, vous êtes vraiment incroyables. Vous avez vraiment fait honneur à notre district de Nan ! »
« Non seulement vous avez fait honneur au district de Nan, mais vous avez aussi aidé le Département des Affaires étrangères. J'ai entendu dire que la ligne de production textile est particulièrement importante. »
Sheng Qingyang regarda les deux avec un demi-sourire : « C'est ça. Récemment, beaucoup de grandes usines d'autres provinces sont venues me voir pour débaucher des talents. Je ne sais pas combien de cheveux j'ai perdus à m'en occuper. »
En entendant cela, Yan Fei ricana : « Pourquoi je ne te vois pas devenir chauve ? Si on essaie de les débaucher, ça prouve au contraire que tu as bon œil. »
Sheng Qingyang se redressa fièrement : « Bien sûr. La première fois que j'ai vu Xiao Song, j'ai su qu'elle était un talent. J'ai tout fait pour l'arracher de la ferme porcine au Bureau économique du comté.
« Et Xiao Gu, je l'avais aussi repéré très tôt. Mon jugement est absolument de premier ordre. »
Song Chu pouffa : « Oui, oui, tu as bon œil. À l'avenir, s'il y a ce genre de choses, on comptera sur toi pour les bloquer. »
Gu Yue acquiesça en signe d'accord : « Oui, on comptera sur toi. »
Ils ont déjà planifié pour l'an prochain environ. Quiconque essaiera de les débaucher, ils n'iront pas.
Son propre caractère n'aime pas gérer ces trucs. Si Sheng Qingyang peut se mettre en avant pour résister, ce sera encore mieux.
Sheng Qingyang était gonflé d'orgueil, mais il dit avec une exaspération feinte : « Vous deux, c'est vraiment trop, à me faire jouer les méchants tout le temps. »
Il se fait sans cesse débaucher, c'est un sentiment doux-amer.
La nouvelle que Song Chu et Gu Yue avaient réussi à négocier l'accord de la ligne de production, après une semaine d'impasse avec le Département des Affaires étrangères, se répandit rapidement dans tous les halls d'exposition.
Cela choqua beaucoup de gens. Ils ne s'attendaient pas à ce que les deux soient si capables.
Beaucoup d'usines qui espéraient aussi exporter mais étaient encore en impasse avec les étrangers ne purent s'empêcher d'envier le district de Nan. Certaines commencèrent même à avoir des idées.