Les paroles de Su Huai paraissaient simples en apparence, pourtant, pour qui connaissait vraiment l'industrie de la mode féminine, elles résonnaient avec un impact retentissant.
C'était une toute nouvelle façon de penser, une tentative inédite de briser le moule.
De plus, d'après le choix des mots de Su Huai, il ne s'agissait pas simplement de gagner de l'argent auprès des fans au sens ordinaire, mais d'esquisser quelque chose de radicalement neuf.
Pourtant, en un instant, Zhang Dayi ne parvint pas à tout saisir.
« Tu veux dire… comme ces célébrités, créer une marque portée par la tendance pour les fans ? »
« Pas tout à fait. »
Su Huai secoua la tête, ce qui laissa Zhang Dayi encore plus perplexe, mais aussi plus excitée.
À cet instant, les célébrités lançant leurs propres marques n'étaient pas encore devenues une tendance, avec seulement quelques précurseurs qui n'avaient pas vraiment percé. Les imiter ne servirait à rien.
« Actuellement, quelques marques de célébrités un peu connues existent : Blanc & Eclare de Jessica Jung des Girls' Generation, SJP de Sarah, Moldir de Kim Jaejoong de TVXQ, Clot d'Edison Chen… Leurs stratégies se limitent encore à vendre leur notoriété. »
Zhang Dayi écouta l'analyse de Su Huai avec une attention croissante.
« Les marques sérieuses vendent des produits, tandis que les stars cherchant des raccourcis vendent leur popularité ; ce sont les deux voies standard actuelles.
Les marques de célébrités qui vendent la notoriété manquent souvent de durabilité, car aucune fleur ne peut fleurir cent jours durant, et la ferveur des fans pour les célébrités repose sur leurs œuvres. Sans œuvres réussies pendant une longue période, les fans se lassent et deviennent progressivement moins disposés à payer. Jessica Jung en est l'exemple type.
De plus, les célébrités ont une faiblesse inhérente à cet égard : elles doivent maintenir un certain décorum et une part de mystère ; elles ne peuvent pas trop se rapprocher de leurs fans.
Pouvez-vous imaginer Jessica Jung faire du streaming en direct sans arrêt, bavarder avec ses fans au sujet de produits ?
Ça ne marcherait pas. Une fois ce mystère perdu, en révélant un côté monotone et ennuyeux face caméra, les filtres des fans voleraient en éclats, et les produits seraient encore plus difficiles à vendre.
Tu devrais le savoir, tout le monde n'est pas taillé pour être influenceur.
Les célébrités ont leurs compétences, les idoles leurs forces, et la capacité à attirer les fans par le streaming en direct est un talent totalement différent. »
Dans les générations futures, de nombreuses célébrités tentèrent la vente en direct, mais seules une poignée y parvinrent relativement, mettant significativement le talent individuel à l'épreuve.
Certains pensent que la vente en direct n'a pas de barrières, que la notoriété suffit, mais ce n'est pas le cas ; ce n'est pas si simple.
G.E.M. Deng Ziqi pourrait peut-être y arriver, mais Zhang Bichen en serait sûrement incapable.
Meng Ziyi et Yang Chaoyue ont aussi du potentiel, mais elles doivent changer d'approche, tandis que Nazha et Liu Yifei échoueraient sans équivoque.
« Ce n'est pas une question de notoriété ou de tendance, mais de savoir si tu as la capacité de mettre en avant un attribut via le streaming en direct qui attire les fans — pas n'importe quels fans ou des fans pour le physique, mais des fans commerciaux.
Avec cette compétence, tu peux bâtir une base de fans commerciaux dédiée.
Sans elle, même les stars les plus en vogue ne peuvent vendre que de la notoriété éphémère, convertir la popularité en argent. »
Zhang Dayi était fascinée par la conversation, ce qui l'amena à demander involontairement : « Quel est mon avantage unique, alors ? »
« Tes fans ont toujours été des fans commerciaux hautement ciblés ; sinon, pourquoi toutes les organisations e-commerce voudraient-elles reproduire Zhang Dayi ? »
Su Huai la complimenta, mais c'était aussi la stricte vérité.
« Alors ne crois pas qu'il suffise d'apprendre de ces célébrités créatrices de tendances et de penser qu'en mettant un peu d'effort dans le design, tu pourras confortablement récolter les profits de tes fans. Cette logique pose un gros problème. »
« Je ne comprends pas. » Zhang Dayi secoua la tête, incapable de suivre.
Su Huai ne fut pas surpris car, à ce moment précis, dans le monde entier, moins de trois influenceurs avaient véritablement réussi sur ce plan, et l'échelle n'était pas grande.
« Ce que tu dois faire, ce n'est pas vendre ta notoriété. »
Su Huai fixa Zhang Dayi intensément, pesant chaque mot.
« Tu dois te rapprocher de tes fans, t'identifier à eux, vendre des rêves communs, et les guider sans trop les devancer… Est-ce que ça a du sens pour toi ? »
Zhang Dayi réfléchit intensément, fit de son mieux, mais ne saisit qu'une partie.
« Tu veux dire que je dois être plus accessible, toucher le cœur des fans, me distinguer des célébrités, ne pas être distante, et donner l'impression que je suis l'une d'elles ? »
« À peu près ; il faut que tu racontes l'histoire de comment une Cendrillon devient une princesse. Tu dois leur inculquer beaucoup de choses, tu dois exposer pleinement tes vulnérabilités, te mettre à leur niveau. »
Su Huai durcit le ton et ralentit encore, approfondissant le concept.
« Par exemple, tu devrais ajouter plus de discussions informelles dans tes lives réguliers, insister davantage sur ta chance que sur tes efforts.
Je peux essayer de résumer un récit pour toi —
"Moi, Zhang Dayi, je ne suis pas du genre studieuse. Je ne sais pas jouer, et j'ai eu si peur quand des agences de divertissement m'ont approchée que je me suis enfuie en pleine nuit. Je ne sais pas bien chanter. En résumé, je suis juste une femme ordinaire.
Mais j'ai eu pas mal de chance en chemin, avec l'aide de beaucoup de gens.
Pourquoi m'aider ?
Je sais m'y prendre !
Quand je vais à des événements importants ou que je rencontre des gens importants, je les prends toujours très au sérieux et je me prépare à fond.
Par exemple, je me maquille soigneusement et je choisis sincèrement une tenue adaptée. Je réfléchis à l'avance à comment me présenter, et parfois, si je tombe sur des sujets que je ne maîtrise pas, je préfère me taire toute la nuit et juste rester là à sourire plutôt que de dire des bêtises.
Mesdames, ne pensez jamais que c'est de la lèche. Si vous êtes dans un endroit où tout le monde est supérieur à vous, ne devez-vous pas garder le respect ?
Pour une fille ordinaire comme moi, il n'y a pas grand-chose que je puisse faire, alors le minimum, c'est de me taire et de verser le thé pour les patrons.
Honnêtement, si une jeune femme arrive à bien faire trois choses, c'est déjà impressionnant.
D'abord, s'habiller soigneusement et être belle. Ensuite, toujours maintenir un comportement et une parole convenables. Et troisièmement, avoir un état d'esprit qui vise à se surpasser." »