« Sois humble, si tu ne comprends pas, demande en privé. Les vrais nobles ne se moqueront jamais de toi. Ils seront même plus heureux de t'enseigner que de faire n'importe quoi d'autre. »
« Vous me voyez tous comme indépendante maintenant, mais est-ce que je n'ai pas commencé comme une novice complète moi aussi ? »
« Avec le bon état d'esprit et un peu de chance, faire ton premier pot d'or vers la mi-vingtaine ou avoir une orientation de carrière claire, ce n'est pas si difficile. »
En arrivant là, Su Huai fit une pause, puis lui demanda : « Tu saisis le sens profond de mes mots ? »
Avec des exemples aussi clairs et concrets, Zhang Dayi comprit vraiment et hocha vigoureusement la tête.
« Je pige ! Je dois servir de la soupe de poulet pour l'âme à mes fans ! »
Bon, c'est une compréhension de niveau entreprise.
Passons, l'expression est brute mais le sens y est.
Zhang Dayi, toute excitée, enchaîna : « Mes fans les plus fidèles – ceux qui ont le plus de pouvoir d'achat et de désir – sont principalement de jeunes filles.
« Elles sont soit encore à l'école, soit tout juste lancées dans la vie active, et elles ont vraiment besoin de conseils ou d'encouragements de la part de celles qui ont réussi avant elles.
« Donc, en abaissant les barrières de la réussite et en floutant le travail acharné nécessaire entre les deux, en faisant paraître "devenir la prochaine Zhang Dayi" comme simple et reproductible, j'aurai le soutien total de mes fans !
« Parce qu'elles veulent être moi, elles veulent la réussite facile, elles veulent devenir belles, populaires, libres, indépendantes, mais la seule chose qu'elles ne veulent pas, c'est endurer la souffrance et l'épuisement !
« Je dois créer des rêves pour elles ! »
Zhang Dayi avait bel et bien saisi l'essence de la « mentor d'âme ».
Mais, en voyant son enthousiasme, Su Huai craignait vraiment qu'elle ne parte en vrille et ne devienne une source d'influence négative comme Qu Qu.
« Ta compréhension du "créateur de rêves" est correcte, mais tu ne peux absolument pas aller distribuer de la soupe de poulet n'importe comment. »
Su Huai la mit en garde sérieusement : « Les idées que tu vehicules doivent être positives. Tu as surestimé le rôle de la chance, mais tu leur as aussi appris la bonne attitude –
« Reste belle, soigne ton image, sois posée, agis de manière appropriée, vise l'amélioration, sois aimable.
« Tout ça, ce sont des principes de morale dans la conduite.
« Tu vends des vêtements, elles reçoivent de l'encouragement. Même si c'est loin de suffire pour devenir toi, elles s'améliorent grâce à ça, et c'est pour ça que ce modèle peut continuer à tourner.
« Je parie que la plupart des filles ne parviendront qu'à rester belles et soigner leur image ; même agir de manière appropriée est difficile à tenir, mais comme ça, même si elles échouent, elles ne te blâmeront pas, et tu ne subiras jamais le contrecoup du "créateur de rêves".
« Mais si tu leur apprends quelque chose de mauvais, alors qu'elles réussissent ou échouent, tu deviendras la cible des critiques.
« Souviens-toi, tu veux être la grande sœur qui les mène à devenir meilleures, pas quelqu'un qui leur apprend à se faire bien voir des hommes !
« Tu ne dois absolument pas franchir cette ligne rouge, sinon, quoi que tu gagnes maintenant, tu devras le recracher plus tard, compris ? »
« De toute façon, je n'ai jamais été du genre à faire du lèche-bottes ! »
Zhang Dayi rétorqua avec dédain : « Les hommes ne sont que des jouets dans le placard pour moi ! »
Elle était bien ce genre de personne, insouciante à l'excès.
Mais Su Huai la corrigea à nouveau : « C'est aller trop loin. Ne dis pas ce genre de choses pendant tes lives, remets tes mots en ordre. Tu peux être indépendante, tu peux être un oiseau libre, mais pas besoin d'être si extrême. »
« C'est extrême, ça ? »
Zhang Dayi écarquilla les yeux, se sentant un peu provocante sur ce point.
« Alors la plupart de mes fans sont des féministes extrêmes, non ? Je fais juste de l'empathie avec elles, moi. »
« Tu crois que c'est une bonne chose ? »
Su Huai ricana avec dédain, et en deux phrases, il la laissa sonnée.
« Les femmes s'habillent pour les hommes qu'elles désirent !
« Comment une femme qui ne veut pas exhiber son charme devant le sexe opposé pourrait-elle dépenser beaucoup d'argent dans tes vêtements haut de gamme ?
« Ces femmes extrémistes ne sont pas du tout tes fans business principales ; elles sont, en fait, la source principale de ton taux de retour.
« Leur approbation et leur poursuite ne valent rien, alors pourquoi chercher à leur plaire ?! »
« Ah ?! »
Zhang Dayi fut à nouveau stupéfaite, mais la logique n'était pas difficile à saisir, et elle eut vite son déclic.
« Putain ! C'est vrai ! Pourquoi une fille normale et bien foutue serait hostile envers les hommes ? Les voix les plus bruyantes sur mon Weibo sont probablement des cas sociaux dans la vraie vie et peu susceptibles d'acheter mes vêtements, haha… »
« Pas trop bête, ça compte. »
Su Huai hocha la tête satisfait, leva le pouce en grinçant comme pour calmer un gamin.
Son attitude était déplacée, mais son raisonnement tenait la route.
« Il faut que tu comprennes quel genre de fans a le plus de valeur.
Celles avec une personnalité agréable, un bon niveau d'éducation, une bonne éducation, une vie confortable avec un esprit calme, un brin rebelles mais avec une forte estime de soi, vaniteuses et aimant attirer l'attention, chargées et paresseuses…
Ces gens-là ont une forte reconnaissance de marque, un fort taux de rachat, un faible taux de retour ; une fois qu'elles t'adoptent, elles acceptent une forte prime. Ce sont les meilleures fans.
Même les femmes qui flirtent avec les hommes sont plus précieuses que les xxn ; si elles veulent frimer, elles ont besoin de l'équipement, non ?
Je te dis, ce sont elles qui achètent le plus férocement de la lingerie… »
« Putain ! »
Zhang Dayi regarda son petit frère avec une expression bizarre : « Gamin, t'as appris ces connaissances louches où ? »
« T'inquiète pas pour ça, j'ai mes voies. »
Gou Huai balaya d'un geste, puis contre-questionna : « Du coup, tu piges comment tu vas emprunter cette nouvelle voie ? »
« C'est bon ! »
Zhang Dayi débordait de confiance : « Je vais me créer un persona ! Je ne ferai plus que pousser les ventes pendant les lives. Je prendrai le temps de papoter avec les fans, de parler du quotidien, de discuter problèmes de couple, de créer de l'empathie, et de leur donner occasionnellement un coup de boost comme une grande sœur attentionnée… Est-ce que C'EST ÇA qu'une vraie streameuse fait ? »
Su Huai retint son rire et répondit : « Pourquoi pas ? Ça s'appelle une streameuse compagne basée sur l'émotion. »
Vraiment, ce genre de streameuse n'a pas besoin de scander « 1, 2, 3, c'est parti pour l'achat » ou de les pousser à « achetez ». Son style n'est pas aussi agressif que celui de Li Jiaqi, mais il est plus adapté à la mode féminine haut de gamme.
« C'est mon secret de fabrication, apprends-le juste ! »
Zhang Dayi roula des yeux à ça.
Elle ne croyait pas à cette phrase, mais elle croyait à l'analyse globale de Su Huai.
Trop ingénieux, trop créatif.
Pour parler franchement, si tu combines l'intelligence de toutes les équipes de célébrités et d'influenceurs du marché actuel, elles n'arriveraient toujours pas à la cheville de Su Huai.
« Sœur, ton câblage cérébral, il est comment exactement ? »
« J'ai juste bouffé plus de repas durs que les autres. »
Su Huai lâcha une autre vérité crue, mais elle n'y crut pas. C'était intelligent ou pas intelligent ?
Peu importe, le style de Zhang Dayi était enfin calé.
Dans la vie d'avant, Zhang Dayi était considérée comme l'une des streameuses les plus regrettables, l'autre étant Li Ziqi.
Toutes deux avaient une signification pionnière ; l'une a relevé le plafond des influenceurs pendant les années sauvages, l'autre a eu un impact énorme d'exportation culturelle à l'international.
Zhang Dayi était plus précoce, développant N fois mieux que Xueli, qui avait profité de la bienveillance de Wang Siming, un corps sacré d'influenceuse naturelle.
Mais, après l'année 16, sa trajectoire de développement a dévié.
Troublée par l'idée que la mode féminine rapportait moins et apportait plus de problèmes, et ne voulant plus passer par la case galère, elle a recentré son focus sur l'expansion de sa propre marque et a dissipé trop de confiance des fans sur des produits pourris comme le rouge à lèvres, les masques, le fond de teint.
Même sans l'incident du Prince Jiang, elle aurait été complètement doublée par Viya et Li Jiaqi.
Cependant, si on ne parle que de charme personnel, elle n'est pas dans la même ligue que Viya. Comme si le Prince Jiang n'avait jamais vu une belle femme ?
Y a une tripotée de beautés à 90 points sur Taobao. Quand les marchands Tmall viennent discuter ouverture de boutique, ils amènent toujours des attachées de presse féminines ; le commerce à Hangzhou est un mélange de tout. Si un employé Taobao n'a jamais expérimenté un sandwich international, son pseudo serait forcément White Wood Chunshi.
La résistance du Prince Jiang est 꽤 forte, ce qui prouve encore plus le charme de Zhang Dayi.
Donc il y a toujours eu une voix dans l'industrie : si Zhang Dayi n'avait pas pris le mauvais chemin, il n'y aurait pas eu d'espace pour les autres streameuses féminines plus tard.
Su Huai ne savait pas si c'était vrai, mais maintenant, l'opportunité de valider ça était arrivée.
À partir de l'an prochain, Xingyu commencerait un développement à grande échelle. Yuji savait faire du fric mais n'était pas faite pour faire l'actualité ; Quanquan avait encore besoin de grandir, et Zhang Dayi pouvait très probablement devenir la source d'influence la plus importante de Xingyu.
Dans ce voyage à Hangzhou, on aurait dit que Su Huai n'avait rien fait de concret, mais en réalité, il avait posé la pièce la plus critique de l'échiquier global.
Si ça décollerait complètement l'an prochain dépendait de sa performance.
Le marché est là. Qui se lève tôt a la première bouchée, qui est capable mange tout.
Su Huai se lève tôt, Sœur Yi bosse dur, et tout le monde a un bel avenir.