L'estime de soi démesurée de Pei Shuyu, née de son manque de sécurité, constitue pour l'instant un problème insoluble.
Les femmes qui ne manquent de rien pourtant se montrent hypersensibles sont les plus difficiles à gérer, car si l'on touche à leur ligne rouge, elles osent vraiment tout faire exploser.
Mais Su Huai faisait preuve d'une grande adaptabilité et trouva immédiatement la meilleure parade–
S'il n'était pas possible d'apporter une solution immédiate, alors il fallait temporiser, trouver le moyen de lier solidement son sort à la grande aventure de Xingyu, et elles finiraient par devenir indissociables.
Le bon remède exige non seulement de poser le bon diagnostic, mais la bonne stratégie pour prescrire la cure est encore plus importante.
Su Huai avait fait le bon choix.
L'enthousiasme de Pei Shuyu trahissait son vif intérêt pour la proposition.
« Une union ? Ça servira vraiment à quelque chose ? »
Su Huai répondit franchement : « Pas d'une utilité majeure, mais d'une utilité continue à petite échelle. L'union d'une grande entreprise n'est jamais un levier décisif pour le développement, mais elle a du sens pour renforcer l'ambiance interne et poser la culture d'entreprise ; il y a de la place pour qu'elle joue un rôle. »
La sincérité de Su Huai la toucha.
En réalité, Pei Shuyu se faisait une idée approximative de ce que représente une union ; si Su Huai avait tenté de lui en exagérer l'importance, elle aurait certainement résisté.
Mais il ne le fit pas ; Su Huai affirma sans détour que l'union n'était pas un service critique mais offrait une marge de manœuvre. Une telle attitude était excellente.
Les services et les dossiers vraiment importants, qu'elle n'avait ni le temps ni la capacité de gérer, commencer par l'union prouvait la prévenance de Su Huai.
Pei Shuyu réalisa soudain que l'escroc de cadet face à elle n'était pas si insupportable que ça.
Elle lui offrit un sourire radieux, empressée : « Je remercie l'assistant Su pour sa confiance et son soutien. Bon, alors j'accepte ce poste, en espérant en faire quelque chose et en nous souhaitant une agréable coopération ! »
Su Huai leva les yeux sur elle, puis reporta son regard sur le panneau, muet de consternation intérieure.
Ne me remercie pas juste par des mots !
La Cote de Faveur est bloquée à 20 et ne bouge pas, et voilà que tu rejoues la comédie ?!
Cette femme est vraiment ingérable, lui tenir la main dans son jeu d'actrice use la santé. Si ce n'était pour tomber sur Gou Huai, cette douleur dans le cul, un homme moyen se laisserait berner par les illusions qu'elle crée.
Mais c'était prévisible ; tu viens de tromper quelqu'un, il est normal qu'il se méfie de toi, non ?
Prenons notre temps, le moment venu de la lier plus étroitement, je révélerai mon identité de Chien Troublé, et l'assistant Su s'en tiendra aux dossiers officiels.
« Passons maintenant au vote sur le changement d'actionnariat. »
« J'approuve. »
« Approuvé ! »
Pei Shuyu et Cheese n'élevèrent pas d'objection, et l'affaire la plus importante fut réglée.
Désormais, la structure actionnariale de Xingyu est la suivante–
L'actionnaire majoritaire, Mo Jian, détient 45 %.
À égalité pour la deuxième place, Pei Shuyu et Zhang Dayi, chacune 15 %.
Le troisième actionnaire, Li Shizhi, 5 %.
Le pool d'options, 20 %.
Ensuite, Cheese réunit toute la direction dans le bureau, annonça le plan de réorganisation de l'actionnariat de l'entreprise et dévoila les détails du régime d'intéressement.
Un an d'observation, deux ans de conservation des actions, trois ans pour lever les options, interdiction de vente à l'extérieur, les actions suivent les droits.
Fondamentalement, tant que vous gardez votre poste, les actions restent, au fond ce n'est pas un plan d'intéressement typique pour une entreprise internet.
Ainsi, les cadres ne se partagent que les dividendes de 5 % du capital, ce qui est trop peu, même si leur salaire annuel est excessif et inclut des primes de performance. Les perspectives d'avenir ne semblent pas très élevées.
Cette part de capital a plus une valeur symbolique, servant de caution au pouvoir de gestion plutôt que d'avantage réel.
Pei Shuyu était perplexe : avec si peu d'actions fournies par Su Huai, comment comptait-il motiver les cadres ?
Par les primes de performance ?
Mais la performance d'une entreprise MCN est hautement incertaine. Comment garantir équité et efficacité dans la fixation des KPI de chaque service ?
Tout en réfléchissant, Su Huai battit des mains et prit la parole : « Ensuite, tenons une petite réunion pour finaliser les systèmes clés de courtage et d'exploitation de notre boîte… »
Le bureau plongea soudain dans le silence, tout le monde ouvrit ses carnets, saisit ses stylos et écouta attentivement la planification de Su Huai.
« Notre objectif est de faire de Xingyu une organisation de type plateforme. Appelez-la comme vous voulez, une alliance d'influenceurs, une plateforme d'incubation, la forme ultime d'une organisation MCN…
Le nom n'a pas d'importance ; définir ce que nous faisons est fondamental.
Alors, que voulons-nous faire exactement ?
C'est assez simple, le plan initial est de gérer la distribution de trafic de milieu de gamme.
La strate supérieure est composée des diverses plates-formes qui servent de portes d'entrée du trafic, tandis qu'en aval se trouvent les influenceurs, les débouchés finaux du trafic. Nous nous positionnons au milieu, nous prélevons en amont, nous distribuons en aval.
Où réside la faisabilité de cette démarche ?
Trois points la soutiennent :
Premièrement, aucune plate-forme ne peut gérer directement les influenceurs.
Les influenceurs sont des créateurs de contenu et les distributeurs finaux du trafic, avec un travail professionnel, des effectifs énormes, une myriade de types ; les plates-formes n'ont ni l'énergie ni la volonté de les gérer directement.
Deuxièmement, 99 % des influenceurs n'ont pas la capacité de négocier avec les plates-formes.
Cette capacité fait défaut en force, est faible en mentalité et dépourvue de compétences en négociation. En bref, il est impossible pour les influenceurs de négocier directement avec les plates-formes.
Troisièmement, outre la liaison avec les plates-formes, les influenceurs ont un besoin fort et complexe de services professionnels.
Que ce soit blogueurs ou streameurs, une fois un certain niveau atteint, ils auront tous des besoins commerciaux, financiers, juridiques, de formation, logistiques et autres services variés. Monter leurs propres équipes pose des problèmes de coûts et résout difficilement les questions de professionnalisme.
Toutes les guildes existantes, tous les MCN, ont conquis leur espace vital grâce à ces trois raisons.
Mais leur autodéfinition n'est pas celle d'organisations de services mais de gestionnaires, de formateurs, de bienfaiteurs ; ils sont les maîtres des influenceurs, le capital qui contrôle les forces de la nature.