Wu Qizi tira vigoureusement sur le bas de sa blouse blanche, essuya la sueur qui venait de perler dans sa paume, puis s'avança d'un pas décidé, les deux mains tendues.
« Je suis Wu Qizi, l'héritier de la Salle de la Vie. Comment puis-je vous appeler, camarade ? »
« Je m'appelle Su, Su Huai. »
Su Huai serra la main de Wu Qizi franchement, exerçant une légère pression, mais n'obtint pas de réponse franche, et il se fit instantanément un premier jugement sur lui.
On aurait dit un médecin de médecine traditionnelle issu d'une famille aux secrets transmis, au bon fond et au tempérament doux, pas le genre de pur marchand qui ne court qu'après l'argent.
Il afficha donc un large sourire.
Huai frangin adore faire des affaires avec les gens qui ne savent pas faire des affaires.
La négociation qui suivit fut plus fluide qu'il ne l'avait prévu. Wu Qizi se montra très intéressé par la proposition de Su Huai — paiement comptant, promotion de la boisson aux prunes acides de la Salle de la Vie, simple demande de remise quand les volumes augmentaient. Qui aurait refusé ?
Ainsi, après un échange de paroles relativement modéré, les deux parties parvinrent à un accord par paliers fort raisonnable.
La Salle de la Vie prendrait en charge l'ensemble des matières nécessaires à la boisson aux prunes acides et leur transport, y compris la recette, le sucre cristal, le miel, l'adjuvant guide-saveur, l'endossement santé et la garantie de qualité, ainsi que l'assomption exclusive de tous les risques liés aux problèmes de qualité.
Elle s'engageait aussi, pendant la période d'entraînement militaire à l'École normale de la capitale, à fournir exclusivement Su Huai.
Su Huai devait garantir un achat total d'au moins mille portions.
Sur cette base, la remise serait de 10 %.
Chaque tranche supplémentaire de mille portions ferait grimper la remise de 2 %.
Lors du premier achat, Su Huai ne prévoyait pas de prendre trop de stock, et Wu Qizi lui accorda quand même les 10 % de remise.
Su Huai paya 540 yuans sur le champ et récupéra les matières pour cent portions.
Le prix du sucre cristal était à part.
Le bon sucre cristal sur le marché tournait autour de 8 yuans le jin, et le prix de gros pouvait descendre à 6 500 yuans la tonne.
Pour cent portions de matières, une vingtaine-cinq de jins de sucre cristal suffisaient.
Pourtant Su Huai, le rusé marchand, ne prévoyait d'en utiliser que dix, ce qui stupéfia Wu Qizi et son assistant, les yeux presque hors des orbites.
« Ça… le goût ne risque-t-il pas d'être insuffisant ? »
Wu Qizi conseilla avec un grand tact.
Mais Su Huai regorgeait de confiance. « J'ai mon idée. Serait-il commode que vous passiez pour me guider ? »
Le vieux Wu, à la fois curieux et plein d'espoir, acquiesça sans hésiter. « Bien sûr, je devais de toute façon vous aider à caler le process. »
Il fit même un large geste de la main. « Allez, prenez encore quelques portions de matières. Je paye la consommation d'essai ! »
Regardez-moi ce partenaire d'affaires, quelle énergie !
Venez, hôte distingué, en route !
Su Huai monta gaiement dans la petite fourgonnette de livraison de leur boutique avec Wu Qizi, puis sortit son téléphone et appela la dernière personne clé.
Peu après, une voix curieuse émergea au milieu d'un brouhaha de rires et de bavardages.
« YY ? Vieux Su, votre classe est en train de faire la queue ; pourquoi tu m'appelles tout d'un coup ? »
Su Huai ricana comme un dieu de la guerre à la bouche tordue, jurant en silence : Arrête avec tes conneries de « YY », Mademoiselle Chen Nuanhan, file-moi ta peluche illico !
Bien sûr, son ton était d'un sérieux absolu. « J'aimerais te demander un service. »
Ça avait l'air sérieux, mais en tant que camarade de promo, qu'est-ce qu'elle pouvait bien l'aider à faire dans leur classe de big data ?
Chen Nuanhan pensa ça et répondit promptement. « Vas-y. »
Dans sa vie d'avant, Su Huai aurait cru qu'elle acceptait, mais le Su Huai actuel savait que ça voulait dire « J'écoute. »
« Donne-toi la peine de m'attendre au rez-de-chaussée de la cantine n°1, j'arrive tout de suite », dit Su Huai.
Il ne lui dit pas exactement ce dont il avait besoin, mais donna un ordre direct. « Si tu ne peux pas sortir maintenant, dans une heure ça ira aussi. »
Comme elle ne put s'empêcher de demander plus de détails, Su Huai l'interrompit encore. « T'inquiète, c'est une bonne chose ! »
« Ah… D'accord alors. »
Chen Nuanhan ne refusa pas une deuxième fois parce que sa curiosité ne le lui permettait pas, et aussi parce que l'attitude autoritaire de Su Huai méritait qu'on lui laisse une chance.
« J'y vais dès qu'on a fini ici. Au fait, je peux amener mes colocataires ? »
Répondant à sa dernière sonde, Su Huai accepta volontiers. « Bien sûr, amène-les toutes. »
Chen Nuanhan raccrocha, et ses colocataires, qui avaient tout entendu, se mirent immédiatement en mouvement.
« Wahou, Nuannuan, tu donnes vraiment sa chance à Mi Lu ! »
« Là je crois que t'as vraiment zéro intérêt pour cet oncle~~~ »
« Vas-y Xiaomi, fonce ! Conquiers son oncle ! »
« Arrête de radoter, c'est clair que Su Huai kiffe encore la Déesse Nuannuan. Il pense à elle en premier dès qu'il y a un bon plan. »
« Comment tu sais que c'est un bon plan ? »
« Il l'a avoué lui-même, non ? Su Huai l'a dit. »
« C'est vrai… Du coup c'est quoi le bon plan ? »
« Comment je devinerais ? Le délégué Su a l'air si mature ; je crois qu'il n'est pas du genre à fanfaronner sans raison… »
Les colocataires papotaient avec excitation, avançant des hypothèses sans aboutir à aucune conclusion, mais leur curiosité était bel et bien piquée.
Des nouveaux, hein !
À peine le deuxième jour de cours, hein !
Qu'est-ce que ce bon plan pouvait bien être ?
…
Cuisiner de la soupe aux prunes acides n'est pas exactement un travail technique.
Trois petites marmites en terre furent préparées, chacune contenant 2,5 litres d'eau froide. On les porta à ébullition à feu vif, puis on les laissa mijoter vingt minutes à feu moyen.
La différenciation vint ensuite —
On y ajouta respectivement 50 g, 100 g et 125 g de sucre cristal et on continua à mijoter vingt minutes à feu doux, sans surveillance nécessaire pendant ce temps.
Pour gagner du temps, on les mit directement au congélateur pour les refroidir.
« L'idéal, c'est de laisser décanter naturellement, puis d'ajouter des glaçons ou de mettre au frais ; le goût est meilleur comme ça », expliqua Wu Qizi, avec l'attitude de qui vise la perfection.
Su Huai lui rendit son sourire. « Pour savoir si c'est bon, laissons les filles décider. Les testeuses et ambassadrices que j'ai invitées sont là ; je vais les chercher. »
En sortant par la fenêtre, elle fit signe à Chen Nuanhan et aux autres. « Hé, par ici ! »
Il était déjà vingt heures, et elles venaient de finir leur entraînement du soir, l'air utterly exhausted.
Quoi qu'il en soit, l'entraînement de leur classe était moins intense, c'était quand même le premier jour de l'entraînement militaire, et les filles délicates avaient du mal à s'adapter du coup.
Du coup, la première salutation de Su Huai toucha pile leur sensibilité du moment. « Merci, les beautés, d'être venues me soutenir même aussi crevées, c'est sympa ! »
Su Huai savait exactement quoi dire, et il ouvrit instantanément leurs vannes à conversation.
« C'est ça ! Nuannuan s'est super inquiétée pour toi ! »
« Pas la peine de nous remercier, remercie juste Nuannuan. »
« Quand elle a appelé, tout le dortoir 515 s'est mobilisé pour t'aider, pas pour ta gueule, mais pour celle de Nuannuan ! »
Même si elles jasaient sans arrêt, elles n'étaient pas du tout agaçantes.
Dans sa vie d'avant, Su Huai avait partagé une classe avec elles et en gardait de nombreux bons souvenirs.
Non seulement Su Huai était resté ami avec Bai Huitian longtemps, mais Mi Lu du dortoir de Chen Nuanhan avait aussi exprimé une fois sa sympathie pour lui.
C'était au second semestre de sa troisième année, mais malheureusement…
Les garçons pas assez mûrs courent toujours après les jolies, campent sur leurs positions et exigent « Pourquoi pas moi ? » au lieu de se demander s'ils font le poids.
Une fois plus âgés, c'est différent — on couche avec les jolies, on épouse les vertueuses, tout est question de ne rien gâcher.
En pensant à Mi Lu, Su Huai ne put s'empêcher de jeter un coup d'œil, pour voir la fille détourner le regard au moment où leurs yeux se croisèrent, baissant timidement les yeux.
Qu'est-ce que c'est que ce bordel ?
Su Huai fut choqué sur le coup.
Je veux dire, on a à peine eu d'interaction dans cette vie, alors pourquoi t'es encore comme ça ?
Non, non, tu n'étais pas un coup de foudre dans notre vie d'avant, comment se fait-il que tu sois plus rapide cette fois-ci ?
Su Huai ne comprenait pas, et cet air pensif sur son visage mit Chen Nuanhan en tension à l'intérieur.
Elle n'avait rien dit, mais elle observait Su Huai en silence depuis le début, si bien que le moindre changement n'échappait pas à sa perception aiguë.
« Vieux Su, concrètement, c'est quoi que tu veux qu'on fasse pour toi ? »
Chen Nuanhan n'osa pas attendre plus longtemps et reprit immédiatement la main sur la conversation.
Les femmes sont des créatures bizarres — je m'en fiche d'un truc que personne ne veut, aussi bien soit-il. Mais dès qu'un autre le veut, même si je l'aime toujours pas, je commence à lui accorder de la valeur.
Su Huai rassembla ses idées et répondit d'un sourire stable. « Votre timing est parfait.
Voilà le truc, je prévoyais d'apporter un soutien à nos camarades pendant l'entraînement militaire, et après réflexion, la boisson aux prunes acides maison me semblait bien — elle chasse la chaleur et désaltère mieux que l'eau minérale, et elle coûte moins cher.
J'ai discuté avec Maître Wu de la Salle de la Vie et j'ai appris que la production à grande échelle d'une boisson aux prunes acides secrète de médecine traditionnelle est très rentable, et qu'il y a une forte demande potentielle pendant la période d'entraînement militaire de notre école, ce qui crée une super opportunité.
Du coup, j'ai pris des matières premières en plus et j'ai décidé d'essayer de vendre, pour me faire un peu d'argent de poche.
Je vous ai demandé de venir pour deux raisons : d'abord, m'aider à goûter le produit et donner votre avis.
Ensuite, j'espère que vous pouvez être mes ambassadrices de marque. Je vous rémunérerai en conséquence. Ça vous tente ? »
« Ah ?! »
Submergée par le flot d'infos, Chen Nuanhan resta un instant coi.
La Fille de Dandong, toujours directe et aux expressions outrées, s'exclama. « Wahou ! Su, t'es à l'école depuis deux jours et tu penses déjà à monter un business ?! »
« J'appellerais pas ça un vrai business. »
Su Huai secoua la tête. « La boisson aux prunes acides, c'est juste un petit commerce à forte contrainte temporelle et saisonnière. Il reste moins d'un mois dans la fenêtre de tir, donc au mieux c'est juste se faire un peu d'argent de poche. »
Bai Huitian acquiesça, impressionnée. « En effet, ça ne durera pas longtemps, mais c'est déjà très impressionnant. Tu as réussi à sortir un produit fini en un seul aprèm. Quelle réactivité ! »
Su Huai continua de faire modeste. « En fait, le but principal, c'est de servir nos camarades ; l'opportunité business est juste accessoire. »
Shu Shengnan demanda calmement. « Ta concurrence, ce sera des marques comme Xinyuanzhai ; ce ne sera pas facile. Tu as parlé de promo tout à l'heure ; on dirait que tu as un plan promo complet, non ? »
« Exact. »
Su Huai acquiesça décisivement. « L'idée générale, c'est de créer un buzz à court terme et d'aller sur de la vente flash, donc j'ai vraiment besoin de l'aide de Nuanhan et de la vôtre. »
Après avoir donné le signal à Chen Nuanhan, Su Huai se tourna vers elle. « Nuannuan, goûte d'abord le produit fini, on causera du plan en détail après. »
Les yeux du garçon, encore intacts par la société, étaient clairs et lumineux.
Pas exceptionnellement beau, mais sincère et plein de confiance.
Chen Nuanhan ne trouva pas la force de refuser, sa curiosité à son comble.
Elle hocha légèrement la tête. « D'accord, je goûte d'abord. »
La Fille de Dandong battit des mains, excitée. « Wahou, c'est top ! De la boisson aux prunes acides maison, rien que d'y penser j'en salive ! »
Su Huai sourit et les conduisit s'asseoir devant la boutique de baozi.
Puis, il se pencha par la fenêtre pour demander. « Vieux Li, c'est à quelle température ? »
Li Chengguo jeta un œil dans le congélateur et sortit une marmite numéro un. « Environ dix degrés, ça devrait le faire, on peut ajouter des glaçons si c'est pas assez frais. »
« Ça ira. »
Su Huai fit signe aux gens à l'intérieur. « Sortez, tout le monde, goûtez ! »
Chen Nuanhan jeta instinctivement un coup d'œil à Su Huai et, avant qu'elle ne puisse demander, Su Huai, comme s'ils étaient en télépathie, prévenant la question, fournit l'explication.
« Mon associé, le patron de la Bouillie Célèbre de Li. »
« Wahou… »
Les filles poussèrent un nouveau cri d'admiration, époustouflées par la façon dont Su Huai dépassait toutes les attentes, si capable.
En l'espace d'un court après-midi, il avait tout géré illico et pouvait même commander en toute décontraction des adultes de la génération de son père. Comment pouvait-il passer pour un pair ?
« C'est fini, je vais finir par l'appeler "oncle" par réflexe… » marmonna la Fille de Dandong sous cape.
Malgré la blague, cela déclencha tout de même une forte bouffée de joie dans le cœur de Chen Nuanhan.
C'était son camarade, son ami. Se sentir fière était une réaction parfaitement normale.
Alors Shengnan la poussa doucement du coude et chuchota. « T'es vraiment pas intéressée par lui ? On dirait que Mi Lu devient de plus en plus sérieuse, tu ferais mieux de pas trainer trop longtemps… »
Soudain, son humeur chuta brutalement.
Pourtant, ce mécontentement et cette irritation n'affectèrent pas son impression sur Su Huai ; bien au contraire, tandis que Su Huai s'affairait, il reçut soudain une notification système —
[ Salaud, tu as réussi à t'en mettre plein les poches. Merci de vérifier ton butin. ]