« Neil, et Kerman, la société évolue très vite. »
« Certaines personnes restent assises sur des chaises sales ou lovées dans des canapés sales à ruminer une question. Pourquoi les riches deviennent plus riches et les pauvres de plus en plus pauvres ? »
« En réalité, la raison est très simple. La société évolue de plus en plus vite. C'est pour ça que l'écart entre les riches et les pauvres ne cesse de se creuser. »
« Pendant que vous réfléchissez encore à l'endroit où ouvrir votre boutique, au nombre de clients à attirer et aux services pour améliorer la qualité de votre prestation, votre clientèle potentielle a déjà été raflée. »
« Nous avons l'argent, vous avez le savoir-faire professionnel, alors ne commençons pas par l'ouverture la plus stupide ! »
« Mais avant ça, laissez-moi vous raconter une histoire… »
Dans un autre monde, il existait une marque de restauration connue comme « l'un des trois plus grands empires de la restauration ». Bien qu'il n'y eût ni publicité ni méthodes de développement avancées, elle avait miraculeusement son territoire dans chaque ville. Elle était même sortie du pays.
À l'époque, Lynch avait discuté avec l'un de leurs grands pontes du développement de leur empire de la restauration. Il avait pensé que cela pourrait impliquer des secrets d'affaires de haut niveau et qu'il ne serait pas facile d'en tirer l'information.
Pourtant, il n'avait pas prévu que l'autre partie ne hésiterait pas à lui livrer le secret de leur expansion fulgurante. C'était la sélection naturelle et la convergence des intérêts.
Dans cet empire de la restauration, il y avait un groupe de gens appelés « éclaireurs » ou « pionniers ». Ils jouaient le rôle le plus important.
Ils louaient un local pour une courte durée dans un endroit qu'ils estimaient avoir une valeur commerciale dans chaque ville, puis y lançaient leur activité de restauration rapide simple.
Prenons une boutique de proximité pour exemple. Si le bénéfice mensuel par personne du magasin dépassait le salaire moyen local en trois mois, ils renvoyaient l'information du magasin au siège de l'empire de la restauration.
Le siège annonçait la nouvelle aux franchisés : un magasin avait déjà ouvert dans tel quartier d'une telle ville. Le bénéfice mensuel dépendait du nombre de familles ou de groupes auxquels il convenait.
À ce moment-là, les franchisés ou les nouveaux groupes enchérissaient. Ils payaient des droits d'entrée, des frais d'équipement et d'autres prix alignés sur le prix plancher donné par les « éclaireurs ». Ils reprenaient le magasin réputé rentable.
Une fois le magasin cédé, ces « éclaireurs » cherchaient de nouvelles opportunités commerciales. Ils utilisaient trois mois pour gagner leur salaire, puis un droit de cession. En fait, ils gagnaient plus que les autres.
Dans le même temps, ils devaient aussi assumer des risques que les autres franchisés n'avaient pas. Par exemple, si le magasin ne marchait pas, ils pouvaient perdre trois mois de loyer.
Mais dans l'ensemble, les occasions de gagner de l'argent restaient plus nombreuses.
Comme ça, avec l'aide des « pionniers », un empire de la restauration s'était étendu silencieusement dans tout le pays. Son ombre se voyait même à l'étranger !
Ce n'était pas le résultat d'un investissement de milliards pour le promouvoir. Il n'y avait jamais eu de publicité, mais les gens étaient déjà habitués à son existence. Ils étaient habitués à le voir partout et y passaient un moment pour régler quelques problèmes d'estomac.
Bien sûr, Lynch ne pouvait pas leur raconter toute l'histoire. Son histoire avait été retravaillée pour mieux coller aux valeurs de ce monde.
Bien sûr, en termes d'opérations de capital, c'était encore plus flagrant. Dire que c'était cruel n'était pas exagéré.
« Si nous avions ouvert une salle de sport à Saibin et gagné assez d'argent pour en ouvrir une autre, nous aurions raté toute la vague. »
« Donc, dans ce cas, nous devons ouvrir le marché aussi vite que les éclaireurs. Mais nous ne devons pas assumer les pertes nous-mêmes. Il nous faut que d'autres portent les pertes pour nous. »
« Nous devons adopter la méthode d'un partenariat entre une entreprise et un individu pour promouvoir ça rapidement. Je crois que dans cette industrie, il doit y avoir d'innombrables coachs sportifs qui veulent être leur propre gérant. Ai-je raison, Kerman ? »
Kerman appelait Lynch « Monsieur Lynch », mais Lynch ne l'appelait pas « Monsieur Kerman » avec le même respect. La Fédération était un pays qui poursuivait la liberté et l'égalité, mais avec un prérequis : la classe sociale des deux parties était égale.
Monsieur Kerman, assis en face de Lynch, avala sa salive. Il hocha la tête comme s'il avait vu un fantôme. « Oui, Monsieur Lynch. »
C'était ce que Lynch entendait le plus.
C'était toujours « Oui, Monsieur Lynch. » Rarement « Non, Monsieur Lynch. » Personne ne pouvait lui refuser !
« Il y a effectivement beaucoup de coachs sportifs comme moi qui veulent se lancer, mais… » Il hésitait encore un peu.
Il comprenait à peu près ce que Lynch venait de dire. Lynch voulait ouvrir une salle de sport au plus vite, mais ne voulait pas en assumer les risques. Il voulait les reporter sur d'autres coachs qui voulaient ouvrir une salle.
En tant que coach, Kerman se sentait humilié, mais en tant que second mari de la mère de Lynch, Monsieur Kerman, qui voulait se faire un nom, finit par renoncer à discuter de ce point avec Lynch.
« Que dois-je faire ? »
Il demanda.
Neil ne dit rien, mais à la façon dont il alluma une autre cigarette, lui aussi attendait de voir ce que Lynch allait dire ensuite. Bien que Lynch ne reconnût pas être un capitaliste, il attendait quand même la suite, quelque chose qu'un capitaliste devrait faire, même si Lynch ne l'admettait pas.
« Vous devez comprendre que la valeur d'une marque n'est pas aussi superficielle que la valeur de son unique magasin. La valeur d'une marque réside dans son influence et la confiance qu'on lui accorde. Ce qu'il nous faut, c'est investir dans la valeur de la marque.
« Ces coachs qui veulent être gérants et ouvrir leur propre salle n'investissent que dans la richesse concrète. Comparé à la valeur de la marque en chaîne, nous, on investit en réalité davantage.
« Ils ont plus ou moins une connaissance claire des groupes de fitness dans chaque ville. Nous, on trouve le meilleur emplacement et on loue le meilleur local. S'ils n'ont pas assez d'argent, ils peuvent nous emprunter.
« En résumé, nous sommes responsables de l'influence, de la planification de la marque et de la planification du développement professionnel. Eux sont responsables de l'argent.
« Si le magasin commence à être rentable, on le garde si on peut gagner de l'argent. Si on ne peut pas en gagner, on vire immédiatement ces partenaires et on résilie le contrat. On peut trouver n'importe quel prétexte, par exemple un client qui se plaint qu'on l'a touché pendant l'entraînement… »
Alors que Lynch parlait de comment être un capitaliste, Neil l'interrompit soudain : « Est-ce qu'on peut aussi utiliser cette méthode pour les virer et les remplacer par des employés moins chers quand l'affaire tourne au maximum ? »
Lynch regarda Neil avec un peu de surprise, tandis que Kerman le regardait avec une expression qui disait : « T'es pas un putain d'être humain. »
Neil fut un peu gêné par leurs deux regards, surtout l'expression de Kerman. Il se gratta la tête : « J'ai tort ? C'est le seul moyen de maximiser nos profits. »
Lynch le désigna du doigt : « Tu as raison. Tu es aussi l'un des actionnaires. Tu as le droit de décider. Mais je suggère qu'on n'utilise pas cette méthode trop souvent. Juste de temps en temps. »
« Si on vire les partenaires d'origine à grande échelle, ça va pourrir notre marque. La valeur de la marque deviendra nulle. Vous comprenez ce que je veux dire ? »
« Et notre truc est facile à copier. Ils ont maîtrisé l'expérience et le succès ici, dehors. Bientôt, on aura des concurrents. »
C'était différent de ce que Lynch avait dit sur le fait de virer les partenaires si l'investissement n'était pas rentable. En fait, si ces magasins ne gagnaient pas d'argent, Lynch résilierait le contrat de partenariat immédiatement. Il ne faisait pas de mal aux gens. C'était très important !
On aurait dit que Lynch ne perdait rien. Ces coachs qui rêvaient de leur propre salle ne s'étaient pas seulement plantés, ils avaient aussi perdu tout l'argent qu'ils avaient en main. En réalité, ce n'était pas le cas.
Parfois, ce qu'on voit et entend est trop loin de la vérité.
S'ils continuaient à maintenir ce partenariat, ces coachs sportifs commenceraient à s'endetter. Et la dette augmenterait au fur et à mesure que les performances ne suivraient pas. À la fin, ce deviendrait une dette qui les écraserait.
Ils tomberaient dans l'abîme à cause de l'échec de cette aventure pour le restant de leurs jours.
En tant que personne la plus consciencieuse et socialement responsable parmi les capitalistes… hommes d'affaires, Lynch ne laisserait certainement pas ça arriver.
Bien qu'ils puissent perdre tout l'argent mis dans l'aventure, ils ne porteraient aucune dette à cause de l'aventure. Non seulement ils ne maudiraient pas Lynch, mais ils le loueraient même !
Après avoir entendu l'explication simple de Lin Qi, le regard de Neil sur Lin Qi changea aussi. Au bout d'un moment, il hocha la tête en réalisant son erreur : « T'es putain de consciencieux ! »
Lin Qi sourit pour affirmer qu'il acceptait la reconnaissance de Neil de ses propres failles. Puis il continua : « Pendant ce processus, on n'a pas rien fait. On a seulement pensé à utiliser l'argent des autres pour lancer notre propre business. C'est faux. »
« Je vous demande de signer ces champions de concours de beauté et de bodybuilding dès que possible, et d'organiser un concours de bodybuilding qui nous appartienne. L'envergure doit être la plus grande possible. »
« Je vais trouver des célébrités pour qu'elles deviennent nos membres et qu'elles apparaissent occasionnellement dans une salle quelque part. Tout ça sera converti en valeur et en influence de notre marque. »
« Ces groupies entreront dans notre salle et transpireront. Elles donneront leur jeunesse aux machines ! »
« Maintenant, est-ce que vous comprenez ce que je viens de dire ? »
Logiquement, l'un devant, l'autre derrière étaient les deux « pères ». Pourtant, à cet instant, les deux pères regardaient Lin Qi avec des yeux d'admiration, comme des élèves.
C'est sans vergogne, mais excitant.
Même s'il y avait tant de détours là-dedans, Kerman était prêt à rejoindre le plan de chaîne de Lynch en tant que coach sportif.
Parce que c'était très simple. Personne ne pensait qu'il allait échouer, ni qu'il était inférieur aux autres.
Au contraire, tout le monde se croyait le protagoniste, la personne qui danse au sommet de la vague.
Ils manquaient une opportunité avant. Maintenant, non seulement l'opportunité est venue, mais elle a pris l'initiative de leur tomber dans les mains. Pourquoi ne pas essayer ?
Même s'ils échouaient, ils ne feraient que repartir de zéro sans aucune dette. Mais et s'ils réussissaient ?
Au bout d'un moment, Kerman demanda : « Quel est le nom de notre marque de chaîne ? »
Lynch dit comme une évidence : « Yolme ! »