Song Chu connaissait déjà son quatrième frère sur le bout des doigts.
Voyant son air excité, elle sourit et demanda : « Tu as déjà une idée là-dessus ? »
Song Lao Si commença par écarquiller les yeux, puis lui tendit le pouce : « Petite Sœur, je t'admire vraiment. Tu as même vu à travers ça. »
Puis il sortit un carnet de son sac et dit avec un brin de gêne : « C'est ce que j'ai noté récemment en faisant le tour du marché. Ne ris pas après l'avoir lu. »
Song Chu le prit et le parcourut. Elle découvrit qu'il était bourré de notes sur la situation actuelle des ventes de diverses industries, ainsi qu'une analyse des perspectives de l'électroménager.
L'essentiel, c'était qu'il y avait quantité de données, comme le nombre d'unités vendues pour chaque type d'appareil un jour donné au Grand Magasin n°1 de Kyoto, lesquels partaient le mieux, lesquels étaient les plus demandés, et ainsi de suite.
Après lecture, elle fut surprise : « Tu es même allé observer au grand magasin ? »
Song Lao Si acquiesça : « Oui, sinon je n'aurais pas pu deviner à quoi ressemble le marché de l'électroménager. »
« À présent, les vêtements et les articles de première nécessité se vendent bien, mais de plus en plus de gens s'y mettent, et le marché est pas mal divisé. »
« Surtout les vêtements expédiés du sud, qui sont beaux et pas chers, ont encore plus de succès, et de plus en plus de gens suivent la tendance. Je ne veux pas faire ça. »
Il marqua une pause et dit : « L'électroménager, à cause des limites techniques et d'investissement, n'a pas encore vu émerger d'usine remarquable. Je pense que c'est un moment particulièrement favorable pour entrer sur ce marché dans les deux prochaines années. »
« Comme tu l'as dit, une fois qu'on aura ouvert le marché, on pourra définitivement créer notre propre marque, de sorte que quand les gens penseront à l'électroménager, ils penseront à notre marque. »
Song Chu regarda son quatrième frère parler avec assurance et songea que l'entraînement de l'année écoulée n'avait pas été vain.
L'essentiel, c'était qu'il était vraiment travailleur et motivé. Il était occupé par les affaires du club tout en courant les marchés pour enquêter. C'était bel et bien un homme d'affaires né, talentueux, ambitieux et acharné.
« Quatrième Frère, tu as très bien fait. Je pense que tu es le plus motivé de la famille maintenant. Tu mérites des éloges, continue comme ça. » Elle tendit la main et lui tapa l'épaule en guise d'approbation.
Bien que Song Lao Si aimât se faire louer, être loué par sa sœur était différent d'être loué par les autres.
Parce que ses éloges signifiaient reconnaissance et validation, indiquant que ses projets étaient réalisables.
« Petite Sœur, tu es la plus capable de la famille. Tu nous as toujours protégés avant, mais on ne peut pas te laisser tout donner indéfiniment. Nous devons aussi partager tes fardeaux et te protéger à l'avenir. » Song Lao Si était un peu ému et exprima sa pensée.
Il était si motivé, outre le désir d'atteindre ses propres objectifs, principalement parce qu'il ne voulait pas faire honte à sa petite sœur.
À l'avenir, il espérait pouvoir dire fièrement à tout le monde qu'il était le frère de Song Chu et qu'il lui couvrait les arrières.
Ils étaient jumeaux. Sa sœur était si capable, il ne pouvait pas rester à la traîne.
« Quatrième Frère, alors j'attendrai le jour où tu me protègeras. » Song Chu était tout de même très contente de l'entendre, signe que ses efforts n'avaient pas été vains et que son frère n'était pas un ingrat.
Song Lao Si hocha la tête avec excitation et sérieux : « Petite Sœur, tu n'as qu'à attendre, ce jour viendra certainement. »
Song Chu continuait de croire en lui : « Va trouver un local d'usine maintenant et règle ça au plus vite. Tu peux louer ou acheter, mais le mieux c'est un existant qu'on puisse utiliser avec juste un peu de modifications. Ne perds pas de temps à en construire un neuf. »
« Je demanderai à Gu Yue d'aider à trouver deux experts techniques. Toi aussi, recrute quelques techniciens de ton côté et visez à commencer à produire des ventilateurs d'ici la fin du mois. Sinon, on rate la saison. »
« Le mois prochain, quand la chaîne de production arrivera, lance immédiatement la production de masse. Vous n'aurez même pas besoin de négocier avec les grands magasins. À ce moment-là, offrez quelques unités à certaines entreprises, et les commandes viendront naturellement à vous. Je vous garantis que l'offre ne suivra pas la demande. »
« Après avoir fait des ventilateurs pendant ces trois mois, profitez de l'occasion pour lancer vite deux autres appareils ménagers afin de bâtir et consolider votre réputation. L'an prochain, vous pourrez produire des ventilateurs sans retenue, et ils ne risqueront pas de rester invendus. »
« Bien sûr, quoi que vous produisiez, la qualité doit être garantie. C'est le fondement pour créer une grande marque. Il faut que les vendeurs sentent que cet appareil est fiable et de bonne qualité. » Elle ajouta.
À ce moment-là, une fois que l'Université de Hua et l'Université agricole auraient commencé à les utiliser, et que le père de Gu Yue, Grand-père Gu et les autres auraient commencé à les utiliser, est-ce que les autres universités et les autres administrations seraient encore loin ?
Donc ils n'avaient pas du tout à se soucier des ventes pour l'instant, mais plutôt de comment augmenter la production.
« Oui, je pense aussi que la qualité et le service doivent être garantis », approuva Song Lao Si.
« J'irai me renseigner sur l'usine aujourd'hui. »
Il traînait avec Fei Lin et les autres à Kyoto depuis deux mois, et avec les gens que Gu Yue avait spécialement présentés, il avait accumulé pas mal de relations.
Trouver un local d'usine ne devrait pas poser trop de problème.
« Au fait, Petite Sœur, si quelqu'un veut investir, on accepte ? » Il réfléchit un instant et demanda.
Song Chu hocha la tête : « Si tu penses que la personne est fiable et que vous pouvez vous entendre, pas de problème pour qu'elle investisse. Mais le pouvoir de décision doit rester entre tes mains. »
Une fois que ce sera plus grand et plus fort, et que ce deviendra une société cotée à l'avenir, il faudra aussi absorber des actionnaires. Mieux vaut faire entrer quelques personnes maintenant pour travailler ensemble. Tu pourras profiter de leurs parcours et de leurs relations.
Song Lao Si ricana : « C'est exactement ce que je pensais. »
Si on le fait, on le fait en grand. Ce serait bien de trouver deux associés.
« Au fait, tu peux emmener Cousin Youhua quand tu sors faire des affaires le week-end. À l'avenir, tu pourras le former pour qu'il devienne ton bras droit. Il est fiable. » Dit Song Chu.
Song Lao Si hocha la tête : « J'aurais presque oublié si tu ne l'avais pas mentionné. Je dois vraiment le former. Travailler avec lui est très agréable et facile. »
Cousin Youhua était très fiable et capable, et surtout, on pouvait lui faire confiance. Alors le former l'aiderait aussi à partager sa charge de travail à l'avenir.
Les deux discutèrent encore un moment de l'affaire de construire une usine d'électroménager, puis Song Lao Si partit s'en occuper.
Song Chu retourna au bureau du Président et dit au Président Zhu qu'elle aurait un canal pour se procurer des ventilateurs, mais ce serait pour fin du mois ou le mois prochain. Le prix tournerait autour de cent yuans l'unité.
Le Président Zhu fut très content. Plus de cent yuans, c'était bien plus rentable que d'acheter des climatiseurs, et ça économiserait beaucoup d'électricité. À ce moment-là, les grands laboratoires pourraient même en acheter deux.
Puis il remercia encore Song Chu et lui dit de venir le voir si elle avait besoin de quoi que ce soit.
Song Lao Si fut très efficace. En seulement trois jours, il acheta une usine fermée et trouva une équipe de construction pour la rénover. Elle pourrait être opérationnelle dans environ une semaine.
À cette époque, l'idée d'avoir un emploi stable dans une entreprise d'État était profondément ancrée, donc il était difficile de trouver des ouvriers qualifiés.
Song Chu dit à Song Lao Si d'attirer les gens avec des salaires élevés et de bons avantages.
Le salaire était trois fois celui d'une usine d'État. Ceux qui performeraient bien auraient une augmentation chaque année. Ceux qui travailleraient deux ans pourraient aussi obtenir un logement. Chaque année, selon les performances de l'usine, ils pourraient aussi toucher un pourcentage correspondant de prime. Elle ne croyait pas qu'ils n'arriveraient pas à attirer du monde.
Quant à savoir si les salaires élevés entraîneraient des pertes, ce n'était pas le cas. La marge bénéficiaire de l'électroménager était très élevée. Tant que les affaires marcheraient, ils pourraient se permettre de payer dix fois le salaire.