Les lignes de production et l'équipement de laboratoire des deux entreprises différaient. Song Chu estimait que chacune possédait ce dont elle avait besoin, et qu'il valait mieux les combiner.
Quand Jacques entendit les paroles de Song Chu, il comprit qu'elle était tentée par les conditions proposées par Novartis.
Il dit, dépité : « Alors laissez-moi y jeter un œil d'abord. »
Il prit le document et le parcourut rapidement. Lorsqu'il vit que les redevances de licence offertes par Novartis étaient exactement d'un cran supérieures aux leurs, son visage s'assombrit instantanément.
Puis, quand il vit la proposition de fournir un équipement de laboratoire de premier ordre, son visage s'assombrit encore davantage.
Novartis y allait vraiment à fond cette fois, consentant même à inclure l'équipement le plus avancé de leur entreprise dans l'offre.
Il dut admettre qu'ils étaient plus audacieux que les gens de leur siège.
S'ils devaient rivaliser sur la base des deux contrats, ils perdraient à coup sûr. Quiconque n'était pas un imbécile choisirait Novartis.
« Song, je veux passer un coup de fil au siège », dit Jacques franchement.
Song Chu acquiesça. « D'accord ! »
Jacques récupéra le contrat de sa compagnie, dit quelques mots à Jonas, et quitta prestement la salle de réunion.
Voyant cela, Jonas ressentit une urgence soudaine.
Il sourit et demanda à Gu Yue, qui avait fini de lire le contrat : « Gu, notre entreprise a satisfait à toutes les conditions que vous avez proposées. On signe ? »
Gu Yue était satisfait du contrat et voyait que Jonas avait fait son maximum.
La nouvelle technologie qu'il avait mentionnée plus tard convenait mieux à l'entreprise de Jonas, et il serait difficile pour d'autres sociétés de machinerie d'offrir de meilleures conditions.
Il signa donc son nom sans hésiter. « Je nous souhaite une heureuse coopération ! »
Voyons Gu Yue apposer sa signature, le cœur de Jonas se détendit enfin, et un large sourire éclaira son visage. « Je nous souhaite une heureuse coopération ! »
Heureusement, aucune entreprise rivale n'était venue tout gâcher. Il se sentait tout de même plus chanceux que Jacques.
Cependant, le contrat qu'il proposait aujourd'hui était déjà la limite de l'entreprise. Si d'autres sociétés de machinerie entraient en lice, ils n'auraient d'autre choix que de renoncer, la mort dans l'âme.
Les deux échangèrent les exemplaires du contrat, et Jonas y apposa également sa signature et le sceau officiel de l'entreprise.
Une fois le contrat notarié, il prendrait effet, et ils pourraient discuter des suites.
Jonas ne partit pas après avoir finalisé son contrat. Au lieu de cela, il prévoyait de soutenir son ami.
Uli n'y vit aucun inconvénient et prit l'initiative d'engager la conversation avec Song Chu.
Song Chu constata aussi que Uli n'était pas simple, bien plus habile que Jacques, mais ils excellaient dans des domaines différents, donc un tel contraste était normal.
Si Uli s'était mis à la recherche pharmaceutique, il aurait sans conteste été inférieur à Jacques.
Après une attente d'une demi-heure environ, Jacques revint au bureau.
« Song, voici notre contrat révisé. Regardez encore. » Il tendit le contrat, directement annoté et modifié au stylo.
Song Chu acquiesça, le prit, et se mit à lire.
Uli conservait cette allure élégante et calme, avec une pointe de confiance retenue.
Il était convaincu que, quelles que soient les modifications de Jacques, en matière de fourniture d'équipement de laboratoire de premier ordre, leur camp était définitivement le meilleur.
Après lecture, Song Chu constata que Sanofi-Aventis avait relevé la redevance à un niveau juste supérieur à celui de Novartis, et avait modifié la fourniture d'équipement de laboratoire de moitié à deux tiers.
Ils ajoutaient également l'un des équipements de pointe de leur entreprise, actuellement non commercialisé, à la liste de l'offre.
« Song, c'est la limite de notre entreprise », dit Jacques sincèrement.
Song Chu referma le contrat. « Je le vois bien. »
« Les deux contrats me tentent pas mal. Le point clé, c'est l'équipement de laboratoire de premier ordre que vous proposez chacun. Honnêtement, je les veux tous. »
Jacques dit d'un air grave : « Song, la raison principale pour laquelle notre siège a révisé le contrat, c'est que nous sommes déterminés à obtenir la licence de brevet pour cette technologie et pour l'anti-inflammatoire. Nous ne pouvons pas partager ça avec Novartis. »
Song Chu hocha la tête. « Je comprends. Je n'ai jamais eu l'intention d'échanger cette technologie contre toutes ces conditions. »
« Mon idée, c'est : votre entreprise prend la technologie dont nous avons parlé plus tôt et la licence de brevet pour l'anti-inflammatoire. »
Après avoir dit cela à Jacques, elle se tourna vers Uli. « Vous, vous prenez la licence pour l'antipyrétique. »
Voyant Uli sur le point de parler, elle enchaîna vite : « Je sais que vous voulez dire que la licence de l'antipyrétique ne vaut pas ce contrat, alors je veux préciser que j'ai en fait une autre technologie. »
« Et elle colle parfaitement à votre entreprise », insista-t-elle.
C'était une technologie pharmaceutique qu'elle avait créée dans sa vie précédente. À l'origine, elle n'avait pas prévu de l'utiliser maintenant, mais les conditions offertes par Novartis l'avaient décidée à la sortir plus tôt.
Uli resta coi, manifestement pas attendu à ce que Song Chu ait une autre nouvelle technologie sous le coude.
Il avait cru qu'elle était gourmande et voulait échanger le seul antipyrétique contre le contrat, et il préparait déjà quelques piques. Qui aurait cru qu'elle retournait la situation à son avantage.
« Puis-je demander de quel genre de technologie il s'agit ? » Il dut admettre que sa curiosité était piquée.
Song Chu ne répondit pas directement. Elle sortit papier et stylo et y nota quelques formules pharmacologiques et un petit protocole expérimental.
« Laissez vos experts y jeter un œil et l'essayer eux-mêmes, ils sauront », elle tendit le papier à Uli.
Uli n'étant pas expert en pharmacologie, même si elle lui expliquait, il ne comprendrait pas comme Jacques. Mieux valait confier ce genre de chose à leurs experts pour vérification.
Bien que Uli ne fût pas expert en pharmacologie, il connaissait quand même pas mal ce domaine. Il prit le papier, le regarda, et puis ne comprit pas......
« Song, je peux regarder ? » Jacques trépignait d'impatience, et il regarda Song Chu avec une expression un peu lésée.
Elle avait une nouvelle technologie et ne lui en avait même pas soufflé mot.
Song Chu sourit généreusement et acquiesça. « Bien sûr. »
Jacques tendit la main vers Uli, qui lui remit le papier volontiers.
Uli n'aurait jamais admis qu'il était trop curieux et voulait savoir ce que c'était, venant de son concurrent.
Jacques était bel et bien un expert pharmaceutique de renommée internationale. Après un examen attentif, il comprit grosso modo de quoi il s'agissait.
« Est-ce une technologie capable d'améliorer le taux de dégradation et de conversion de ? » demanda-t-il.
Song Chu sourit avec appréciation. « Jacques, vous êtes très professionnel. »
Leur conversation fit afficher à Uli une expression choquée, le faisant quelque peu perdre contenance.
Leur entreprise avait un médicament vedette pour faire baisser le cholestérol. Si on pouvait améliorer le taux de dégradation et de conversion de , l'efficacité du médicament serait certainement meilleure.
C'était aussi un point que les experts pharmaceutiques de leur entreprise étudiaient et tentaient de percer. Il ne s'était absolument pas attendu à ce que Song Chu possède ce genre de technologie.
« Song, nous pouvons envisager les conditions que vous venez de proposer, mais il nous faut un peu plus de temps », dit Uli. Il croyait toujours au jugement professionnel de Jacques.
Il voulut donc immédiatement renvoyer le contenu de ce papier à l'entreprise pour que les experts le vérifient. Si c'était réel, ils pourraient continuer à discuter. Sinon, il était prêt à rentrer direct dans son pays.
Song Chu sourit. « Pas de problème. »