Song Chu observait l'expression de Jacques et pouvait deviner à peu près ce qu'il pensait.
Comme on s'y attendait des plus grands concurrents, ils connaissaient assez bien chaque mouvement de l'autre.
Elle dit franchement : « Leur représentant m'a contactée plus tôt, et je leur ai dit que je vous donnerais la priorité. Je ne m'attendais vraiment pas à ce qu'ils arrivent ici aujourd'hui. »
Jacques put voir que Song Chu ne mentait pas, et selon les retours du siège, elle n'avait effectivement pas eu beaucoup de contacts avec les gens de Novartis.
Les types de Novartis étaient vraiment trop rusés.
« Song, ce ne sont pas de bonnes personnes, venir ici maintenant pour nous couper l'herbe sous le pied. Notre compagnie est définitivement la plus sincère », dit-il précipitamment.
Juste à ce moment, une voix mécontente vint de dehors la porte : « Jacques, c'est de la calomnie. Médire sur notre dos n'est pas gentleman ! »
Puis un homme d'âge moyen aux cheveux blonds et aux yeux bleus entra. Il portait un costume bien coupé, grand et beau.
En voyant le nouveau venu, l'expression de Jacques changea : « Uli Moos, pourquoi es-tu ici ? »
Ce type était le directeur eurasien de Novartis, d'ordinaire très arrogant. Il avait entendu que ce type ne gérait plus personnellement les négociations de contrats depuis longtemps.
Il ne s'attendait vraiment pas à ce que ce type vienne ici cette fois, ce qui montrait qu'il attachait une grande importance au nouveau médicament et à la technologie entre les mains de Song Chu.
Uli l'ignora, s'approcha de Song Chu, tendit la main avec une allure gentleman, et dit en souriant : « Je suis Uli Moos, le directeur eurasien de Novartis qui vous a contactée auparavant. Vous pouvez m'appeler Uli. »
« C'est un vrai honneur de vous rencontrer, la belle Mlle Song. »
Puis il salua aussi Gu Yue, visiblement préparé.
Song Chu se leva, sourit, et lui serra la main : « M. Uli, ravi de vous rencontrer aussi. »
« Asseyez-vous donc ! » fit-elle en gesticulant.
Uli s'assit directement sur le siège qu'occupait auparavant Song le Quatrième, juste à côté de Song Chu.
Il jeta un coup d'œil aux documents sur la table, songeant qu'il avait eu de la chance d'arriver à temps, sinon Sai'ante aurait signé le contrat le premier.
« Song, discutez-vous d'autorisation de transfert de brevet ? » Uli ignora le regard noir de Jacques et se tourna vers Song Chu avec un sourire.
Song Chu sourit et répondit : « Oui, Jacques m'a donné une réponse aujourd'hui. J'examine les termes du contrat que leur compagnie a proposés. »
Uli leva la main, et son secrétaire sortit immédiatement un document de son sac et le tendit.
Il le passa à Song Chu : « Song, après avoir regardé le contrat de Jacques, jetez un œil à nos termes et prix. »
Jacques ne s'attendait pas à ce que les gens de Novartis non seulement débarquent pour perturber son plan, mais apportent même un contrat. Il était si furieux que son visage en verdit.
« Uli, que veux-tu dire par là ? C'est nous qui discutons le contrat avec Song en ce moment », dit-il en serrant les dents.
Uli sourit doucement : « Jacques, Song a le droit de choisir. Ce n'est pas à toi d'en décider. »
« Nous sommes tous des hommes d'affaires. Naturellement, on concurrence sur qui offre de meilleurs termes et prix. N'as-tu pas confiance en Sai'ante, ou as-tu peur ? » rétorqua-t-il.
Jacques renifla froidement : « Bien sûr, j'ai confiance en Sai'ante. Je n'aime juste pas ce que tu fais en ce moment. »
« C'est juste une concurrence loyale, Jacques. Tu es vraiment plus fait pour être expert en biopharmacie », Uli était bien plus calme que Jacques, qui semblait prêt à bondir.
« Toi ! » Jacques avait vraiment envie de lui foutre son poing dans cette gueule agaçante.
Il voulait en dire plus mais fut stoppé par Jonas, qui lui fit signe de ne pas mordre à l'hameçon.
Après tout, le métier principal de Jacques était expert pharmaceutique. Essayer de rivaliser avec le célèbre directeur eurasien de Novartis, c'était juste chercher des ennuis.
« Jacques, le choix revient à Song. Calme-toi d'abord », chuchota Jonas.
Il put voir qu'Uli provoquait délibérément Jacques.
Jacques prit une grande inspiration, dévisagea Uli : « Bien sûr, nous chez Sai'ante nous n'avons pas peur de Novartis, mais il devrait y avoir une base du premier arrivé, premier servi, non ? »
Uli sourit et dit : « Je n'ai pas dit que je voulais couper la file. C'est pourquoi j'ai demandé à Song de regarder votre contrat d'abord, puis le nôtre pour comparer. »
« Je respecte le choix de Song », sourit-il avec élégance.
Jacques sentit que ce type devenait de plus en plus effronté, mais il ne pouvait pas le réfuter. Après tout, il ne pouvait pas faire en sorte que Song Chu rejette Uli, et il ne l'aurait pas fait non plus à sa place.
Dans les affaires, il est naturel de choisir celui qui offre les meilleures conditions et le prix le plus élevé.
Il craignait juste que Novartis n'ait découvert les termes et prix qu'ils offraient et ne les sous-cote délibérément.
« Je respecte naturellement le choix de Song aussi », mais après le rappel de Jonas, il s'était calmé.
Pendant que les deux s'affrontaient, Song Chu avait fini de lire le contrat donné par Jacques.
Dans l'ensemble, elle était assez satisfaite. Les lignes de production et l'équipement répondaient essentiellement à ses exigences précédentes, et l'équipement de laboratoire fourni était aussi dans sa fourchette acceptable.
Le prix pour l'autorisation de brevet était aussi dans la fourchette, car Jacques l'avait sondée par téléphone hier.
Ce contrat était dans ses attentes. Elle ne pouvait dire qu'elle était assez satisfaite, mais il n'y avait rien de surprenant.
Puis elle prit le contrat donné par Novartis et l'examina.
Après l'avoir lu, elle afficha une expression légèrement surprise car ils lui avaient réservé une petite surprise.
Ils pouvaient fournir de l'équipement et de l'appareillage de pointe pour son laboratoire privé, mais pas tout d'un coup. Cela pouvait être livré par lots dans le temps.
Par exemple, une fois tous les trois à six mois, sur une période totale de trois ans. Si Novartis développait un équipement et un appareillage plus récents, ils fourniraient aussi les plus avancés.
Fournir par lots signifiait que le paiement pouvait aussi se faire par versements, ce qui correspondait mieux à la situation financière de Song Chu.
De plus, parmi l'équipement et l'appareillage fournis par Novartis, il y en avait un qui était actuellement le plus avancé au monde. Bien que le prix soit aussi très cher, ça en valait la peine.
L'essentiel était que cet équipement pouvait être utilisé dans un nouveau médicament qu'elle préparait à rechercher, aussi trouva-t-elle cela une agréable surprise.
Les conditions pour la ligne de production et l'autre équipement ne différaient pas beaucoup de celles de Sai'ante, mais le prix pour l'autorisation de brevet était 10 % plus élevé.
Ce n'était pas dire que Sai'ante était insincère. Après tout, Novartis avait ajouté des conditions sur la base de leur offre initiale.
Après l'avoir lu, Song Chu eut une idée générale en tête.
Elle regarda Uli et demanda : « Puis-je laisser Jacques voir les termes de votre contrat ? »
Uli hocha la tête en souriant : « Pas de problème. De toute façon, il le saura plus tôt ou plus tard. »
Avec son accord, Song Chu lui tendit le document : « Jacques, je pense que Novartis est plus sincère, mais je suivrai quand même le principe du premier arrivé, premier servi et te donnerai une chance de réviser. »
« Bien sûr, je donnerai aussi à Novartis une chance de concurrencer loyalement. Je suggère que vous puissiez en fait acheter l'autorisation de brevet séparément », ajouta-t-elle en souriant.