Jonas découvrit que, malgré sa jeunesse, Gu Yue possédait des talents de négociation d'une sophistication et d'une redoutable efficacité, rien à voir avec l'expert qui ne sait qu'enfouir son nez dans ses recherches.
Il avait trouvé son maître. Et comme ils n'avaient pas besoin d'interprète, que la communication était fluide, il ressentit une excitation rare. Tous deux allèrent et vinrent, s'affrontant tout en continuant de négocier.
Jacques, qui écoutait leur joute verbale, vit son opinion sur ce jeune Gu Yue changer du tout au tout.
Depuis quand un jeune expert chinois en machinerie était-il devenu si habile en négociation ? Était-il sûr de ne pas sortir du Département des Affaires étrangères ?
Cela faisait longtemps qu'il n'avait pas vu Jonas en difficulté, forcé de concéder encore et encore. Ce jeune homme était vraiment impressionnant.
Cependant, au bout d'un moment, il perdit tout intérêt, la discussion n'ayant rien à voir avec sa spécialité.
Il prit donc l'initiative d'engager la conversation avec Song Chu sur la biopharmacie, histoire de tuer le temps. Il ne s'attendait pas à ce qu'une fois lancés, ils ne puissent plus s'arrêter.
En entrant dans la salle de réunion, Song Chu n'avait pas cherché à provoquer l'échange avec Jacques.
Elle savait que Jacques ne lui accordait pas grande attention et ne la jugeait pas très impressionnante.
C'est pourquoi elle avait attendu qu'il prenne les devants, afin de garder la main.
Effectivement, les sujets de Jacques allèrent du superficiel au pointu, et Song Chu non seulement suivit sans peine, mais apporta aussi des éclairages différents, novateurs.
Ils poursuivirent cet échange pendant plus d'une heure, et Jacques ne put s'empêcher de demander : « Song, tu n'es pas qu'une simple chercheuse en biopharmacie, hein ? Avec ton niveau, tu devrais être au moins experte. »
Il n'avait jamais imaginé que cette jeune femme lui réserve une telle surprise.
En discutant, il comprit que ses connaissances professionnelles en biopharmacie n'étaient en rien inférieures aux siennes.
De plus, un ou deux des points de vue qu'elle avança lui donnèrent un coup de fouet, une inspiration nouvelle.
Song Chu sourit et dit : « Je suis effectivement experte en biopharmacie. »
Grâce au succès de l'antipyrétique, l'institut de recherche de Kyoto l'avait évaluée, et l'institut de recherche de la province du Nan l'avait également promue au rang d'experte avec les avantages qui vont avec.
« Tu es si jeune et déjà experte, c'est incroyable ! » Jacques, lui, n'avait atteint le niveau expert que dans la quarantaine, avant de se faire un nom dans le domaine de la biologie internationale.
Song Chu sourit : « Je suppose que j'ai la main pour ça. »
Devant des étrangers, pas la peine de faire dans la modestie. Quand vient le moment d'être fière et confiante, il faut l'afficher. Ils ne comprendraient pas la réserve à la chinoise.
Jacques acquiesça : « En effet, Song, tu es l'experte la plus jeune et la plus douée que j'aie jamais rencontrée. »
« Ça t'intéresserait de travailler pour notre compagnie Sai'ante ? Je peux te recommander. » Jacques n'était pas seulement expert chez Sai'ante, il y avait aussi beaucoup de poids.
Son père était cadre dirigeant et actionnaire au siège de Sai'ante en France, et sa famille contrôlait bien des ressources.
Voyant un tel génie de la biopharmacie si jeune, il ne put s'empêcher de lui tendre la perche.
Oui, bien qu'ils n'aient discuté qu'un peu plus d'une heure, il trouvait Song Chu exceptionnellement talentueuse, et la laisser filer aurait été un regret.
Song Chu s'amusa un peu. Elle ne s'attendait pas à ce que la première chose que cet expert fasse en la rencontrant soit d'essayer de la débaucher.
« Jacques, désolée, mais je n'ai pas l'intention d'aller à l'étranger », haussa-t-elle les épaules.
Jacques vit la détermination dans ses yeux et haussa les épaules à son tour : « C'est vraiment dommage. »
« Mais même si on ne peut pas être collègues, on peut quand même collaborer », commença Song Chu à lancer l'appât, tout comme Gu Yue.
Si cela avait été au début de leur rencontre, Jacques n'aurait eu aucun intérêt, n'aurait même pas voulu entendre sa proposition de collaboration.
À présent, en revanche, il était quelque peu intrigué : « Quel genre de collaboration as-tu en tête ? »
Song Chu sortit un document de son sac et le lui tendit : « C'est un truc sur lequel je bosse. Regarde, vois si ça t'intéresse. »
Jacques le prit avec curiosité, pensant d'abord demander à son interprète de l'aider à le lire et de le lui traduire.
Il n'imaginait pas qu'en l'ouvrant, il découvrirait un texte rédigé dans son français natal, truffé de termes techniques précis. D'un coup, les capacités de Song Chu prirent une tout autre dimension dans son esprit.
Il faut savoir que bien peu de gens en Chine sont capables d'écrire des documents de biopharmacie en anglais, sans parler du français.
Cela lui procura aussi un sentiment de familiarité, c'était sa langue maternelle, et son impression favorable pour Song Chu monta inconsciemment d'un cran supplémentaire.
Une fois la lecture terminée, il resta complètement abasourdi.
« Song, la méthode que tu décris a-t-elle été vérifiée expérimentalement ? » Il avait perdu tout son flegme, toute sa supériorité. Ses mains, crispées sur le document, tremblaient légèrement d'excitation tandis qu'il posait la question.
En expert du domaine, il savait naturellement quel bénéfice et quel bouleversement cette méthode pourrait apporter à leur compagnie si elle s'avérait vraie.
Tandis que Jacques s'emballait, Song Chu restait relativement calme : « Elle a déjà été testée avec succès. Elle permet de purifier environ trente à cinquante pour cent, et c'est avec notre équipement un peu dépassé d'ici. »
Elle regarda Jacques avec un demi-sourire : « Si on utilisait la ligne de production dernier cri de votre compagnie Sai'ante pour la purification, j'estime qu'on pourrait atteindre soixante-dix à quatre-vingts pour cent. »
« Mon Dieu ! C'est vrai ? » Jacques avait du mal à y croire.
Song Chu hocha gravement la tête : « C'est vrai. J'ai mené les expériences moi-même. Je n'ai aucune raison de te mentir, puisque tu peux vérifier en lançant toi-même l'expérience. »
Jacques se leva brusquement, marcha vers Song Chu tout excité et l'invita avec enthousiasme : « Song, on peut aller faire l'expérience tout de suite ? »
Il pouvait bien sûr voir l'authenticité du document, mais sans expérimentation, il ne pouvait pas être sûr de l'effet de purification. De plus, il avait du mal à croire à un taux de réussite si élevé.
Pour un expert passionné de biopharmacie, tomber sur une technologie qui l'emballe à ce point, il veut naturellement la vérifier par l'expérience sur-le-champ. C'est pourquoi il ne put attendre pour le proposer.
Les deux qui négociaient encore virent Jacques se lever et presser Song Chu d'aller au laboratoire immédiatement. Ils restèrent sans voix.
Song Chu dit en souriant : « Jacques, garde ce document, étudie-le. On ira au laboratoire demain. Je dois faire quelques arrangements d'abord. »
Elle n'avait pas de laboratoire à Kyoto, alors elle comptait emprunter celui de son maître.
Mais il y avait encore des cours là-bas, elle ne pouvait pas juste amener des gens. Elle devait absolument les prévenir et organiser les choses.
Bien sûr, elle comptait aussi laisser Jacques sur sa faim.
Jacques parut déçu : « Il faut quand même prévoir à l'avance ? »
« Song, c'est si compliqué que ça d'aller dans ton laboratoire ? » demanda-t-il avec un doute.
Song Chu répondit avec un air un peu désolé : « Jacques, je suis désolée de te l'apprendre, mais je n'ai pas de laboratoire. »
« Quoi ? Toi, une experte en biopharmacie aussi impressionnante, tu n'as pas ton propre laboratoire ? » demanda Jacques, incrédule.
Dans leur compagnie, non seulement chaque expert dispose d'un laboratoire tout équipé, mais même certains assistants seniors ont leur petit laboratoire personnel.