Song Chu entraîna Gu Yue et les autres faire les emplettes, une foule de curieux sur leurs talons.
À cet instant, la nouvelle que Song Chu snobait les hommes d'affaires étrangers, sur un ton « prendre ou laisser », avait déjà fait le tour. Presque chaque exposant de chaque hall était au courant.
Tous restèrent bouche bée. Comment une chose pareille pouvait-elle arriver ? Cela paraissait si peu fiable.
Ils n'avaient jamais entendu parler de quelqu'un qui snobait des hommes d'affaires étrangers venus discuter des commandes.
Mais tout le monde le décrivait avec tant de détails, et ce n'était pas une seule personne qui le disait, alors ils durent le croire.
Beaucoup coururent au stand du district de Nan pour voir le spectacle. Effectivement, ils virent deux hommes d'affaires étrangers, mine sombre, furieux, assis là à attendre.
Tous trouvèrent cela incroyable. Cette Song Chu du district de Nan était vraiment quelque chose. Elle réussissait à mettre des hommes d'affaires étrangers dans un tel état qu'ils devaient encore rester assis à attendre son retour.
Depuis toujours, tout le monde avait l'habitude que ces hommes d'affaires étrangers soient arrogants, et c'étaient toujours eux qui étaient en colère et frustrés. Maintenant que les rôles étaient inversés, chacun ressentit une secrète jouissance vindicative.
Donc ces hommes d'affaires étrangers n'étaient que ça. On pouvait aussi les snober. Tant que nos produits sont bons, ils devront aussi venir quémander pour les acheter.
Ce concept s'installa dans bien des esprits. Surtout quand quelqu'un rappela ce que Song Chu avait dit plus tôt, qu'ils pouvaient manquer de tout sauf de fierté, le sentiment d'adhésion de tous ne fit que se renforcer.
Song Chu acheta beaucoup de choses. Certains exposants refusèrent même de prendre son argent à cause de ce qu'elle avait fait.
« Vous nous avez vraiment défendues et vous avez fait manger la poussière à ces étrangers. C'est cadeau, un cadeau pour vous. »
Les gens qui suivaient Song Chu ne surent quoi dire. Alors ça pouvait marcher comme ça ?
Song Chu sourit et dit : « En fait, nous n'avons pas à les quémander. Tant que nous sommes meilleurs qu'eux, ils devront venir nous quémander à leur tour, et ils devront encaisser qu'on les snobe. »
« Ce n'est rien, donc je dois quand même payer. »
À peine eut-elle fini de parler que le Dieu des études Gu sortit immédiatement de l'argent et insista pour payer.
Il était devenu le porte-monnaie de Song Chu et regardait avec bonheur sa frénésie d'achats. Il devait gâter sa propre femme.
Il ressentait aussi une fierté particulière. C'était sa Xiao Chu, si fière et capable, qui apportait la gloire à tous.
Vers les deux derniers jours, Xu Ting n'avait plus grand-chose à faire, et An Xu prit aussi un jour de congé pour venir. Ils avaient été témoins de l'attitude dominatrice de Song Chu envers les hommes d'affaires étrangers et l'avaient trouvé particulièrement satisfaisant. Ils l'admiraient directement.
Maintenant, ils étaient aussi devenus porteurs de sacs. Song Chu achetait, Gu Yue payait, et ils prenaient les sacs de leur propre chef pour les porter.
Yan Fei observait depuis l'arrière, amusé et impuissant. Il ressentait aussi une fierté. En effet, la femme sur qui il avait jeté son dévolu était extraordinaire.
Puis il sentit une pointe d'amertume. Malheureusement, ce type Gu Yue avait eu de la chance.
Xu Wei et les autres du comité d'organisation en entendirent aussi parler et vinrent personnellement jeter un œil.
Non seulement ils ne trouvèrent pas que Song Chu avait fait quelque chose de mal, mais ils soutinrent et admirèrent ses actes et sa fierté.
Ils avaient participé à plusieurs Foires d'import-export. Celle-ci était vraiment la plus intéressante, avec l'événement principal centré sur le stand du district de Nan et sur Song Chu.
D'abord, sa prédiction se réalisa, renversant la situation et giflant ceux qui les avaient méprisés et raillés. Maintenant, elle avait défendu tout le monde. Eux aussi ressentirent une fierté et une exaltation.
Ils s'abstinrent délibérément d'intervenir, laissant Song Chu gérer ces gens, pour qu'ils n'essaient plus toujours de créer des ennuis.
Song Chu fit le tour de plusieurs halls avec tout le monde, ramenant beaucoup de sacs. Effectivement, les deux hommes étaient toujours assis là.
Ce n'est qu'alors qu'elle s'approcha et s'assit, leur demandant s'ils avaient pris leur décision.
Les deux hommes n'avaient qu'une envie : donner une leçon à Song Chu, mais ils ne pouvaient y penser. Ils signèrent d'humeur maussade le contrat d'importation des machines d'emballage sous vide.
Le prix et les conditions restèrent naturellement ceux de Song Chu.
◈◈◈
Après le départ des deux hommes, mine renfrognée, quelqu'un dit en souriant : « Pourquoi faire tant d'histoires ? Puisque vous alliez signer quand même, pourquoi ne pas avoir eu une meilleure attitude plus tôt ? »
« Ils font juste les difficiles et le cherchent. Ils ne seront pas à l'aise sans avoir reçu une leçon. »
« Directrice Song, vous êtes incroyable. Au début, je pensais que les exportations de notre district allaient échouer cette fois. Qui aurait cru qu'on signerait autant de commandes ? » Ding Peng était si excité que son visage était rouge.
Song Chu sourit et dit : « Tirez-en la leçon. Ne laissez pas ceux qui ont besoin de nous nous mener par le bout du nez. Nous devons tenir bon pour avoir des atouts dans les négociations. »
S'ils avaient pris l'initiative de les aborder en premier, le contenu et l'issue de la signature d'aujourd'hui n'auraient certainement pas été les mêmes.
Celui qui ne tient pas son terrain le premier sera en position de faiblesse. Ce principe a toujours été universel.
Ding Peng et les autres eurent l'air éclairés. « On a compris. On apprendra certainement de vous. »
Quand il fut presque l'heure de partir, un autre homme d'affaires étranger vint discuter des couvertures électriques et des bouillottes.
À l'origine, seules les couvertures électriques étaient exposées au stand. La bouillotte fut remarquée quand Song Chu s'en servit pour se réchauffer, et cette personne s'y intéressa vivement.
S'ensuivit un autre round de marchandage. À la fin, Song Chu négocia un prix et des conditions très avantageux et signa un contrat avec l'autre partie.
Après le départ de la personne, le directeur de l'usine de machines et ceux qui l'accompagnaient étaient aux anges.
« Vous allez devenir célèbres cette fois. Vous avez signé autant de commandes d'exportation, pas seulement pour les machines d'emballage sous vide mais aussi pour les couvertures électriques et les bouillottes », dit le directeur de l'usine de transformation alimentaire avec envie.
Il était difficile d'exporter des aliments cuisinés car les procédures d'inspection étaient très compliquées. Donc, bien que certains hommes d'affaires étrangers aient loué et aimé le goût de leurs aliments cuisinés, ils n'avaient pas pu aboutir à un accord au final.
Ces deux usines avaient vraiment suivi la bonne personne. L'usine de machines s'appuyait sur la technologie de Gu Yue, et l'usine de confection était entièrement soutenue par Song Chu. Elles avaient vraiment de la chance.
Cependant, l'usine de transformation alimentaire signa aussi plus d'une douzaine de grosses commandes nationales et des dizaines de commandes petites et moyennes. Dans l'ensemble, ce fut aussi une agréable surprise. Ils étaient juste un peu jaloux que les deux autres usines puissent exporter.
Bien sûr, ils étaient aussi très reconnaissants et admiraient Song Chu.
Car au début des négociations, ils n'étaient pas du tout doués. Ils restaient stupéfaits quand l'autre partie mettait la pression et ne savaient pas comment trouver des conditions favorables pour eux-mêmes.
Mais Song Chu trouvait toujours la bonne opportunité pour aller et venir avec l'autre partie, et elle finissait toujours gagnante.
Ils apprirent aussi beaucoup de techniques et de connaissances en négociation. À la fin, Song Chu emmena leurs gens négocier, laissant tout le monde faire librement, et elle les soutenait depuis l'arrière.
Par conséquent, les commandes finales furent négociées par eux-mêmes. Le sentiment d'accomplissement était indescriptible.
Les directeurs de l'usine de confection et de l'usine de machines avaient tous le sourire aux lèvres. « Haha, vous nous flattez. Cette fois, c'est tout grâce à la Directrice Song. Sinon, on se serait sûrement fait avoir par ces étrangers. »
« C'est ça. Et sans la présentation détaillée et la communication de la Directrice Song, on n'aurait peut-être même pas eu l'opportunité d'exporter. Ce mérite revient définitivement à la Directrice Song. »
Les autres acquiescèrent. Les cadres du district rayonnaient. Avec autant de commandes d'exportation, ils pourraient faire regarder la capitale provinciale d'un nouvel œil à leur retour.
Ils avaient craint de n'avoir aucune exportation, mais après avoir discuté avec le Vice-président du comté Sheng, ils trouvèrent que cela avait du sens, alors ils n'intervinrent pas et laissèrent Song Chu gérer pleinement.
Maintenant, ils réalisèrent que cette décision était absolument la bonne. Sinon, qui sait ce qui serait arrivé.