Song Chu se montrait toujours prompte et tranchante dans chaque négociation. Elle ne cédait en rien aux étrangers côté imposante prestance, et tenait même systématiquement le dessus.
Auparavant, elle avait même poussé un homme d'affaires japonais, venu exprès pour faire baisser les prix, à taper du pied de rage. C'était un spectacle des plus jouissifs. D'ordinaire, ces gens-là étaient d'une arrogance insupportable.
Au début, Song Chu fut raillée et attaquée, mais peu à peu tous finirent par admettre qu'elle avait des principes solides. Elle se montrait même plus exigeante avec les commerçants étrangers qu'avec les entreprises nationales.
Lentement, l'attitude de beaucoup à son égard changea. Elle incarnait aussi la dignité du peuple chinois.
En réalité, Song Chu comprenait fort bien la psychologie de chacun. Après tout, le pays accusait bel et bien un retard sur le plan économique et technique.
Mais elle voulait faire évoluer ces idées ancrées, petit à petit. La fierté ne se brade pas, et l'échine ne se courbe pas.
Song Chu était déjà d'une éloquence redoutable, et les arguments qu'elle avançait laissaient ses interlocuteurs sans réplique.
De plus en plus de gens se laissaient « laver le cerveau » par elle, et de moins en moins la prenaient pour une plaisanterie ; au contraire, ils se rangeaient de son côté.
C'est ainsi qu'elle croisa davantage de monde à la foire d'import-export et se fit de nombreux amis partageant ses valeurs.
Bien sûr, certains n'adhéraient pas à sa théorie, estimant que la valeur des exportations et les bénéfices réels primaient, alors à quoi bon s'embarrasser de ces questions de face ?
En un clin d'œil, plus de dix jours de foire s'étaient écoulés, et il ne restait que trois jours avant la clôture.
Les gens du district étaient passés de la nervosité initiale, de l'attente et de la déception, à ne plus nourrir le moindre espoir d'exportation. Ils se concentraient désormais sur les échanges et la coopération avec les entreprises nationales.
Song Chu laissa aussi tout le monde faire le tour des stands pour acheter ce qu'ils voulaient emporter. Après tout, dans les deux ou trois derniers jours, tous les exposants se mettaient à vendre leurs marchandises.
Vêtements, draps, couvertures, textiles, etc., tout cela ne nécessitait pas de coupons, aussi ces articles avaient-ils un succès fou.
Beaucoup de visiteurs avaient aussi jeté leur dévolu sur le stand de Song Chu. Qu'il s'agisse des doudounes ou des plats cuisinés, l'intérêt était vif et beaucoup voulaient en acheter pour leurs familles.
Pourtant, Song Chu ne les autorisa pas à commencer les ventes. Elle leur dit qu'on écoulerait tout le dernier jour, après tout, le poisson qu'elle voulait ferrer n'avait pas encore mordu.
Puis, avant que personne n'ait eu le temps d'attendre les ventes de son côté, le lendemain, les hommes d'affaires étrangers qui avaient refusé de céder et voulaient délibérément faire traîner Song Chu apparurent les uns après les autres à la foire.
Les deux commerciaux étrangers qui avaient d'abord voulu commander des doudounes arrivèrent en premiers. Ils avaient effectivement voulu faire les difficiles au préalable pour faire baisser le prix ou autre. Au début, Song Chu avait rejeté leur offre sans discuter.
Ils trouvaient le prix qu'elle proposait un peu élevé.
Après tout, ils avaient déjà participé à la foire d'import-export ici les années précédentes. Dès qu'ils jetaient leur dévolu sur quelque chose, l'autre partie était plus pressée qu'eux de conclure, donc le prix baissait, et leurs profits se multipliaient par plusieurs une fois rentrés chez eux.
Mais après avoir attendu tant de jours, ils n'avaient pas vu Song Chu venir à eux. Voyant la foire toucher à sa fin, ce furent eux qui ne tinrent plus en place.
Voy les étrangers prendre l'initiative de chercher Song Chu, beaucoup d'exposants accoururent aux alentours pour regarder le spectacle.
Song Chu ne fit pas la froide aux deux hommes d'affaires étrangers. Après tout, la négociation initiale s'était bien passée.
Elle fit apporter quelques tasses de thé, et ils se mirent à discuter sur la scène d'exposition.
Cette fois encore, la négociation reprit sur la base du prix et des conditions initiaux.
Song Chu ne saisit pas l'occasion pour exiger un prix plus haut ni ajouter d'autres conditions pour prendre l'avantage. Après tout, elle estimait que qu'on fasse des affaires en Chine ou à l'étranger, cela devait reposer sur la bonne foi.
Finalement, la coopération fut conclue selon le prix et les conditions que Song Chu avait proposés d'emblée. Les deux hommes d'affaires étrangers avaient même apporté leurs contrats.
Lorsqu'ils partirent ce jour-là, Song Chu offrit à chacun une doudoune sans demander d'argent. Ils les portaient depuis quelques jours et avaient découvert les avantages de ces vêtements. Ils n'auraient pas à s'inquiéter des ventes une fois rentrés chez eux.
Ils pourraient aussi les ramener pour les étudier et, s'ils parvenaient à les imiter, les produire eux-mêmes par la suite.
Cependant, s'ils avaient de bons calculs, Song Chu y avait aussi pensé, aussi le contrat exigeait-il un minimum de trois ans, sans quoi pas de marché.
Les deux hommes d'affaires étrangers réalisèrent alors qu'ils avaient encore sous-estimé Song Chu. Cette jeune femme était très intelligente et capable.
Comme ils tenaient beaucoup au projet de doudoune, après ce duel d'esprit avec Song Chu, ce furent eux qui se laissèrent convaincre.
◈◈◈
Finalement, ils signèrent un contrat très avantageux pour l'usine de confection du district de Nan.
Les contrats qu'ils avaient apportés au préalable étaient bien sûr inacceptables. Gu Yue y ajouta les clauses complémentaires et alla au bureau mis en place par l'organisateur pour les refaire imprimer.
Les deux parties signèrent l'accord. Bien que les deux hommes aient été menés en bateau, ils admiraient encore Song Chu et la complimentèrent.
C'était le directeur Luo qui signait le contrat. Même après le départ des deux étrangers, il restait hagard.
« Nos doudounes sont vraiment exportées ? Et le prix unitaire est si élevé ? » Il se pinça et interrogea les personnes présentes.
C'était comme un rêve.
Le prix de leurs doudounes vendues localement oscillait entre vingt et trente yuans pièce.
Mais le prix que Song Chu avait fixé pour les commerçants étrangers, une fois converti en yuans, tournait autour de deux cents à trois cents yuans pièce, une bonne multiplication par dix. C'était effarant.
Comment Song Chu n'aurait-elle pas vu qu'il était sidéré ? Elle sourit et dit : « Le taux de change actuel entre la devise étrangère et le yuan présente un grand écart. Bien que cela fasse deux ou trois cents une fois converti ici, le prix d'achat n'est pas élevé dans leur pays. »
Les prix des marchandises à l'étranger étaient bien supérieurs à ceux de leur pays à présent.
« C'est un échange d'égal à égal. Ne croyez pas qu'ils y perdent. Ils revendront chaque doudoune au moins le double, voire deux ou trois fois le prix, une fois rentrés. » Ajouta-t-elle.
Tous les présents restèrent bouche bée. « Si haut ? »
Song Chu ricana. « Bien sûr, sinon pourquoi feraient-ils tout ce chemin pour faire des affaires ? S'il n'y a pas une énorme marge, pourquoi gaspilleraient-ils cette énergie ? »
« C'est vrai. En fait, ces diables d'étrangers s'en mettent encore plus dans les poches au final. » Après l'explication de Song Chu, tous eurent le sentiment que l'autre partie était encore plus perfide.
Les autres exposants du même hall, qui vendaient aussi des vêtements, restèrent stupéfaits de voir que Song Chu avait vraiment conclu un contrat d'exportation, et que les étrangers étaient revenus la solliciter.
L'essentiel, c'est que non seulement ils avaient accepté tous les prix et conditions de Song Chu, mais ils avaient même signé pour trois ans.
Autrement dit, l'exportation de l'usine de confection du district de Nan était garantie pour ces trois ans. Comment pouvaient-ils avoir une telle chance ? Ils en étaient verts de jalousie !
« Directrice Song, vous êtes incroyable. Vous avez vraiment prévu qu'ils reviendraient. » Une fois remis, le directeur Luo regarda Song Chu avec excitation et lui leva le pouce.
Tous les autres sourirent aussi. « Oui, Directrice Song est vraiment une devineresse. »
« Je n'ai jamais admiré personne, mais cette fois, j'admire vraiment Directrice Song. » Chacun le pensait sincèrement.
Le directeur de l'usine de machines n'était pas content, mais anxieux.
« Directrice Song, vous pensez que notre machine d'emballage sous vide peut s'exporter ? » Il ne put s'empêcher de demander.
Song Chu rit. « Certainement, ne vous inquiétez pas. »
« Quelqu'un viendra peut-être en parler cet après-midi ou demain. Asseyez-vous et attendez patiemment, et n'ayez pas l'air de ne pas pouvoir la vendre. » Ajouta-t-elle.
Ce n'est qu'alors que le directeur de l'usine de machines rangea son air anxieux et força un sourire. « D'accord, je fais confiance à Directrice Song. »
À l'origine, il avait déjà perdu tout espoir, mais l'affaire de l'usine de confection lui en redonnait un peu. Ce n'avait pas été facile pour lui.