Les doudounes et les plats cuisinés du stand de Song Chu attirèrent l'attention de nombreuses entreprises nationales. Toutefois, à cause de l'incident avec les hommes d'affaires étrangers, tout le monde restait dans l'expectative.
Les deux étrangers qui avaient manifesté un vif intérêt pour les doudounes ne se présentèrent pas.
Rien ne fut conclu le premier jour, et les gens du district de Nan ne purent s'empêcher de se sentir déçus.
Pourtant, personne ne blâma Song Chu. Après tout, elle refusait de céder pour éviter de tomber sous le coupe de ces étrangers.
On espérait seulement que d'autres hommes d'affaires d'outre-mer s'intéressent à leurs produits. S'ils ne parvenaient vraiment pas à exporter, décrocher quelques grosses commandes nationales serait déjà pas mal !
Contrairement à l'inquiétude générale, Song Chu arborait un sourire détendu et confiant.
Une fois l'exposition terminée, Sheng Qingyang invita Song Chu, Gu Yue et Yan Fei à dîner avec Xu Ting et An Xu.
Après tout, les deux avaient beaucoup aidé, et en tant que directeur général, Sheng Qingyang se devait de les remercier autour d'un repas.
À table, Sheng Qingyang demanda à Song Chu : « Chu Chu, tu penses que ces hommes d'affaires étrangers d'aujourd'hui reviendront ? »
Song Chu sirota une gorgée d'eau chaude et lui répondit à demi-mots : « T'as pas confiance, toi ? »
Sheng Qingyang répliqua : « C'est pas que j'ai pas confiance, c'est juste que je me sens incertain. »
« S'ils ne viennent pas vers nous, le district risque de vouloir qu'on prenne l'initiative d'aller les voir. Si ça arrive, ils ont peur qu'on se fasse imposer pas mal de conditions draconiennes. »
Lui soutenait fermement la démarche de Song Chu, mais les autres au district étaient très nerveux, craignant de ne pas arracher le moindre contrat d'exportation. Tout à l'heure, en sortant, ils lui avaient demandé de convaincre Song Chu.
Song Chu dit avec fermeté : « Donc, dans ce genre de moment, tout dépend de qui tiendra le plus longtemps. Je n'irai jamais les supplier d'acheter nos produits de mon plein gré. »
Gu Yue ajouta : « Notre technologie est plus avancée. Que ce soit pour les machines ou la technologie, ce seront eux les premiers à craquer. »
Sheng Qingyang sourit : « C'est aussi mon avis. Je voulais juste te prévenir des intentions du district. »
Song Chu savait bien que les gens du district étaient anxieux, mais prendre l'initiative aurait fait capoter son plan.
Elle dit légèrement : « Si y en a vraiment que ça presse, ils n'ont qu'à aller négocier eux-mêmes. »
Sheng Qingyang ne sut s'il devait rire ou soupirer. « Allez, ils comprennent même pas une langue étrangère, et ils ont déjà le complexe d'infériorité. S'ils y vont négocier, on sait pas combien on va y laisser. »
Il devrait causer sérieusement avec les gens du district en rentrant. La précipitation perd tout. S'ils énervaient Song Chu, personne ne pourrait nettoyer le bazar.
Quant à lui, il se rangeait résolument du côté de Song Chu.
Gu Yue dit, impuissant : « C'est seulement le premier jour, et ça engage de gros contrats d'exportation. Sans parler des étrangers, même les boîtes nationales qui veulent coopérer devraient rentrer réfléchir avant de décider. Les gens du district n'ont pas besoin d'être si pressés. »
Yan Fei sourit : « Je fais confiance au jugement de Chu Chu. En rentrant, dis-leur de se calmer. »
C'était normal que les gens du district aient leurs propres idées. Après tout, ils n'avaient jamais connu ça, et leur champ de vision était limité. Pourtant, ils avaient plus foi en Song Chu.
Sheng Qingyang acquiesça. « Oui, je leur causerai. »
Xu Ting faisait aussi partie de l'équipe d'organisation aujourd'hui et avait vu comment Song Chu avait géré ces hommes d'affaires étrangers.
Il sourit avec admiration : « Ces étrangers sont pas mal fourbes. Impossible qu'ils prennent une décision aussi vite. Je trouve que la prestation de Chu Chu aujourd'hui était impressionnante. C'est une héroïne qui ne plie pas l'échine devant les hommes. »
Il travaillait au Département des Affaires étrangères et avait vu plein de gens qui aimaient flatter les étrangers. Tant que l'autre acceptait de se rabaisser pour coopérer, ils étaient contents et fiers comme s'ils avaient trouvé un trésor.
Mais ils ne réalisaient pas que c'était précisément cet acte inconscient de se rabaisser qui donnait l'avantage à l'autre.
Ça faisait aussi que ces étrangers les méprisaient, avec un sentiment de supériorité arrogant.
Il n'avait jamais eu l'impression qu'ils étaient inférieurs. Aujourd'hui, le style de Song Chu, ni reculant ni cédant, lui fit sentir qu'elle avait une aura spéciale.
Si c'avait été n'importe quel autre stand, ils se seraient fait mener par le bout du nez par l'autre partie aujourd'hui, et on sait pas combien ils auraient concédé pour signer.
An Xu avait aussi eu vent de l'affaire. « Chu Chu est formidable. Je trouve que t'as assurément géré ! »
Song Chu sourit et leva sa tasse en porcelaine. « Je vous porte un toast à l'eau claire au lieu de vin. Merci pour votre confiance. »
Tout le monde sourit et trinqua avec elle. Yan Fei baissa les yeux, de peur qu'en relevant la tête vers le sourire confiant et rayonnant de Song Chu, et en voyant le charme unique qui n'appartenait qu'à elle, il ne parvienne plus à se contrôler.
En cette époque, il n'y avait pas grand divertissement le soir, alors ils se séparèrent après le dîner.
Le lendemain, Song Chu continua de participer à l'exposition le moral au beau fixe, tandis que beaucoup de gens du district avaient perdu le sommeil.
À mesure que de plus en plus de visiteurs affluaient, le stand de Song Chu, spécialement conçu et aménagé, attirait praticamente tous les regards en premier.
En plus, le stand de l'usine de transformation alimentaire dégageait souvent un fort parfum de viande, attirant moult visiteurs à goûter. C'était le stand le plus animé chaque jour, un vrai point d'orgue.
Bientôt, cinq jours passèrent. Pas un seul homme d'affaires étranger n'avait signé de contrat, mais Song Chu avait déjà décroché plus d'une douzaine de grosses commandes nationales.
Les doudounes et les plats cuisinés avaient le plus de commandes, et les couvertures électriques en avaient aussi trois grosses.
Deux grosses usines de transformation alimentaire s'intéressèrent aux machines d'emballage sous vide. Après les avoir testées avec les plats cuisinés qu'elles avaient apportés et avoir trouvé les résultats satisfaisants, elles passèrent commande.
Plus tard, certains hommes d'affaires étrangers manifestèrent aussi de l'intérêt pour les machines d'emballage sous vide, mais tous avaient les mêmes problèmes : ils baissaient les prix agressivement ou imposaient des conditions draconiennes.
De plus, la plupart ne voulaient acheter que la technologie, pas les machines.
Après s'être fait refuser par Song Chu, ils formulaient quelques exigences, comme demander à l'usine de machines de fournir des réparations gratuites en cas de panne, ou de fournir les plans de structure interne des machines pour qu'ils puissent les réparer eux-mêmes.
Naturellement, Song Chu n'accepterait pas de telles conditions et exigences. Fournir les plans de structure interne, c'était les laisser voler la technologie.
Quant aux réparations gratuites, c'était encore plus ridicule. Elle avait regardé un drame d'époque où des entreprises nationales avaient acheté plein de machines textiles. Mais quand des problèmes survenaient, elles devaient payer pour faire venir des techniciens étrangers les réparer, en prenant en charge leur transport, leur hébergement et leurs repas, sans même avoir le droit de regarder.
Pourquoi devraient-elles fournir des réparations gratuites sous prétexte qu'elles ont acheté ? Elle ne les dorlotterait pas.
Song Chu resta si fière qu'elle préférait ne pas faire d'exportation plutôt que de transiger.
Alors certains ne comprirent pas et vinrent à son stand la convaincre de ne pas être si bornée. Ils disaient qu'il fallait savoir être flexible quand c'est nécessaire, sinon un si prometteur commerce d'exportation partirait en fumée, quel dommage.
Mais Song Chu non seulement ne céda pas, mais elle les endoctrina à tour de bras. En substance : pourquoi devrions-nous les supplier d'acheter nos trucs ? Ne peuvent-ils pas venir nous supplier de vendre ?
C'est nos produits qui sont bons, alors pourquoi devrions-nous nous rabaisser à transiger ?
Tout peut se perdre, mais pas notre fierté.