Sheng Qingyang ramena Song Chu et le directeur Luo au bureau du chef-lieu en voiture.
Song le Quatrième et Song Ping prirent chacun un vélo directement pour l'usine de machines afin d'attendre Song Chu et Gu Yue, comme convenu auparavant.
Bureau du chef-lieu, bureau de Sheng Qingyang.
« Vous pouvez discuter de la coopération pour la production de doudounes maintenant. »
Ni Song Chu ni le directeur Luo ne s'y opposèrent, surtout le directeur Luo, qui était particulièrement excité. Il ne s'attendait pas à ce que le vice-président du comté Sheng accorde autant d'attention à cette affaire.
« Notre usine est prête à coopérer avec la directrice Song. Vous fournissez le duvet de canard, le duvet d'oie, ainsi que la méthode de garnissage et de confection des vestes, et notre usine s'occupe de la production. »
Le directeur Luo regarda Song Chu et poursuivit : « Tout dépend de la façon dont la directrice Song souhaite coopérer. Achèterons-nous le duvet de canard à votre ferme, ou avez-vous d'autres idées ? »
Song Chu y avait déjà réfléchi. « Notre ferme fournira du duvet de canard et du duvet d'oie à votre usine sur le long terme, et vous assurerez la production. »
« Puisque nous avons eu l'idée des doudounes et que nous vous fournissons la méthode de production, je pense que nous pouvons créer un atelier distinct pour produire ensemble des doudounes. »
« Nous apporterons aussi une aide à la vente au début. Par exemple, si nous allons à la Foire d'import-export, je pourrai aussi vous suivre pour assurer la réussite de la participation. »
« Alors nous voulons dix pour cent des bénéfices. »
« Ou bien votre usine verse une somme forfaitaire pour les frais de technologie à la ferme d'élevage. Nous n'interférerons pas dans la production, et tous les bénéfices futurs seront pour vous. »
Puisque l'usine de confection fournirait tout pour la production, Song Chu ne prévoyait pas d'investir d'argent, ce qui serait considéré comme un apport en technologie.
C'est juste que ce concept n'existe pas encore, donc l'accord du directeur Luo est improbable.
Et s'il s'agit de partage de bénéfices, il y aurait des ennuis si elle ne travaillait plus à la ferme d'élevage à l'avenir.
C'est pourquoi elle proposa la seconde option, laissant l'usine de confection dépenser directement une somme pour acheter la technologie des doudounes. Cela permettrait à la ferme d'élevage d'utiliser cet argent pour acheter une machine d'emballage sous vide.
Ce genre de machine implique de nouveaux matériaux. Même avec la technologie fournie par Gu, le Dieu des études, qui pourrait permettre à l'usine de machines de faire des ristournes, le coût de la machine ne serait certainement pas bas. Il est donc impossible de l'obtenir gratuitement comme la couveuse à poussins. La ferme d'élevage devra la payer.
Ce n'est pas une petite somme. Les revenus actuels de la vente de poulets et de canards à la ferme d'élevage sont certainement insuffisants pour l'acheter.
La raison pour laquelle Song Chu proposa le premier plan était en fait de mettre en valeur le second.
Le directeur Luo ne s'attendait pas à ce que Song Chu fasse une telle demande. Il n'avait jamais rencontré ce cas, et il se mit à réfléchir profondément.
Sheng Qingyang intervint : « La directrice Song a eu l'idée de la doudoune, fourni la technologie, et peut aider aux ventes au début. Je trouve ces deux propositions raisonnables. »
« D'après l'essai qu'on vient de faire, les doudounes ne seront pas difficiles à vendre », ajouta-t-il.
Il est impossible que Song Chu donne gratuitement l'idée et la technologie des doudounes à l'usine de confection.
S'ils osaient contourner Song Chu pour le faire eux-mêmes, il interviendrait et sanctionnerait l'usine de confection.
Song Chu comprit que Sheng Qingyang l'aidait. C'était d'ailleurs l'une des raisons pour lesquelles elle l'avait fait venir, pour s'assurer que l'usine de confection ne puisse pas la contourner et le faire toute seule.
Après tout, la technicité de la production de doudounes n'est pas très élevée. L'usine de confection peut la maîtriser avec un peu d'expérimentation.
Il n'y a pas de brevets maintenant, on ne peut pas en déposer, et il n'y a pas de loi sur les brevets. Donc si l'autre partie fait ça sans vergogne, elle n'a en réalité aucun moyen de poursuivre l'usine de confection.
Le directeur Luo pouvait aussi comprendre le sens de Sheng Qingyang. En réalité, il ne voulait pas non plus s'approprier ça, ce serait trop bas.
Bien sûr, sans l'implication et l'attention du vice-président du comté Sheng, leur usine aurait peut-être eu le dessus dans la négociation avec Song Chu, au lieu d'être passive comme maintenant.
« Je ne peux pas décider seul. Je dois retourner à l'usine et tenir une réunion pour trancher. »
Le directeur Luo regarda Song Chu et dit : « Mais votre première demande, les gens de notre usine ne seront probablement pas d'accord. »
◈◈◈
Le site de production, les machines et les ouvriers sont à eux. Abandonner dix pour cent des bénéfices indéfiniment, même s'il était d'accord, les autres cadres de l'usine ne seraient jamais d'accord.
« Donc je suis plus enclin à la seconde option. »
Il réfléchit un instant et demanda : « Juste par curiosité, combien pour le paiement forfaitaire ? »
Song Chu y avait déjà pensé. « Votre usine verse à la ferme d'élevage une somme forfaitaire de vingt mille yuans, ce qui vaut rachat de la technologie des doudounes. Quant au duvet de canard et au duvet d'oie, on fixera un prix, qui fluctuera selon le marché à l'avenir, et vous devrez signer un contrat pour en acheter continuellement. »
Ce prix devrait être supportable pour l'usine de confection. Plus haut serait difficile, car c'est un chef-lieu relativement arriéré, et le fonds de roulement de l'usine de confection du comté doit aussi être limité.
Le directeur Luo fut stupéfait. « Vingt mille yuans, ce n'est pas trop élevé ? »
« Je ne trouve pas que ce soit élevé. Après tout, c'est certain que les doudounes rapporteront de l'argent. »
« Si elles peuvent être vendues dans tout le pays, voire exportées, l'usine de confection pourrait gagner bien des fois ces vingt mille yuans, et cela rehaussera aussi la réputation de l'usine. »
Mais cela prendra du temps.
Song Chu changea de sujet : « Bien sûr, si le directeur Luo trouve vraiment que vingt mille yuans c'est trop élevé, c'est bon si on ne coopère pas. Je peux aussi me renseigner auprès des usines de confection de la capitale provinciale. »
Elle voulait faire comprendre à l'autre partie qu'elle ne les suppliait pas de coopérer maintenant, qu'elle ne ferait pas de concessions, et qu'elle avait d'autres options.
Après tout, une fois les doudounes produites, c'est l'usine de confection qui gagnera le plus de profits.
Bien sûr, comme ils n'ont testé que la chaleur des doudounes, leur succès sur le marché reste incertain. L'usine de confection qui sort vingt mille yuans pour acheter la technologie prend aussi des risques.
Le directeur Luo soupira intérieurement. Cette jeune fille ne cède vraiment pas.
Vingt mille yuans, ce n'est pas une petite somme pour leur usine, mais il peut aussi voir que les perspectives des doudounes ne devraient pas être mauvaises. Si Song Chu va coopérer avec une usine de confection de la capitale provinciale, ils ne ramasseront rien.
Il marqua une pause et dit : « Je retourne en discuter avec les autres cadres de l'usine, et je vous donne une réponse. Attendez quelques jours, directrice Song. »
Song Chu sourit. « Je comprends, mais j'espère aussi que le directeur Luo pourra me répondre le plus vite possible. »
« Je vous répondrai dans deux ou trois jours. Comment pourrai-je vous contacter alors ? » Le directeur Luo était plus pressé que quiconque pour cette affaire.
Song Chu sortit papier et stylo de son sac, nota le numéro de téléphone de la ferme d'élevage et le lui tendit. « C'est le numéro de notre ferme d'élevage. Vous m'appelez après avoir discuté. »
Le directeur Luo prit le numéro et fut surpris une fois de plus. Il ne s'attendait pas à ce que leur ferme ait un téléphone installé.
Il savait que le Bureau des postes et télécommunications ne tirait pas de lignes pour les zones rurales plus reculées, donc même si les gens avaient de l'argent, on ne leur installerait pas de téléphone.
Cela ne faisait que prouver que Song Chu avait de solides relations et n'était pas simple non plus. Il la prit donc plus au sérieux.
« D'accord, je vous appellerai alors », acquiesça le directeur Luo, rangeant le numéro.
Après être resté assis un moment, le directeur Luo sentit que le vice-président du comté Sheng et Song Chu avaient peut-être des choses à se dire, alors il prit congé avec tact.
Il était aussi pressé de retourner à l'usine pour mettre cette affaire en œuvre. En partant, il emmena les deux doudounes avec lui. Il fallait que les autres cadres de l'usine les essayent personnellement, sinon ce ne serait que des ouï-dire.
Bien sûr, il promit aussi d'en prendre bien soin et de les rendre à Song Chu plus tard.