Le cœur de l'ingénieur Luo n'était pas le seul à brûler d'impatience, Sheng Qingyang n'était pas en reste.
Il était là depuis un moment, mais il n'avait pas réussi à faire avancer les choses. Cette doudoune pouvait être une formidable opportunité.
L'ingénieur Luo approuva fortement : « Moi aussi, je trouve ça faisable. Notre usine peut en produire un lot à l'avance et tenter de les vendre au grand magasin cet hiver. »
« Si les gens du chef-lieu les achètent et les trouvent bien, le bouche-à-oreille fera son œuvre, et on pourra ensuite essayer de contacter le grand magasin provincial pour voir s'ils accepteraient de référencer les doudounes », ajouta-t-il.
Même si l'effet risquait d'être lent, et qu'ils n'en vendraient peut-être pas beaucoup la première année, ils pourraient tout de même entrouvrir le marché. En quelques années, les doudounes devraient pouvoir se diffuser à l'échelle nationale. Ils pouvaient se permettre d'attendre.
Song Chu et Sheng Qingyang comprirent tous deux son raisonnement, mais tous deux privilégiaient l'efficacité et ne pouvaient pas se permettre d'attendre des années.
« Pas seulement le grand magasin provincial, on peut aussi contacter les grands magasins d'autres provinces et d'autres villes. Après tout, nos doudounes sont vraiment bien. Je n'ai pas peur qu'ils ne les veuillent pas. Je trouverai un moyen. »
Bien que Sheng Qingyang répugnât à user de ses relations familiales, il était prêt à contacter les siens pour accélérer la promotion des doudounes.
Sinon, compter uniquement sur l'usine de confection du comté pour établir les contacts ne servirait à rien.
Les usines de confection provinciales étaient peu enclines à accepter des marchandises venant d'usines de comté. C'était une question de perception. Sans relations ni intermédiaires, même si on leur parlait jusqu'à en perdre la voix, les directeurs de ces usines ne daigneraient même pas vous recevoir.
Song Chu y avait aussi pensé, et elle émit un avis différent : « En fait, on peut les promouvoir par la publicité. »
« Par la publicité ? » L'ingénieur Luo et Sheng Qingyang restèrent tous deux stupéfaits.
Sheng Qingyang venait de la capitale impériale et connaissait mieux la publicité. « Tu penses à la télé ? Mais peu de foyers dans le pays peuvent s'offrir un poste. »
Song Chu sourit : « Non, on passera par la radio. »
« Beaucoup de foyers en ville ont un poste, et ces gens-là seront justement les principaux acheteurs de doudounes, vu que leur situation financière n'est pas mauvaise, ils devraient être plus enclins à dépenser. »
« On commence par acheter des spots sur la radio provinciale. Si l'effet est bon, on ira à Kyoto acheter du temps d'antenne sur la radio centrale. »
Elle avait déjà consulté les documents qu'elle avait collectés et découvert que dans les années 1970, outre la télévision, les radios diffusaient aussi de la publicité.
D'ordinaire, ils passaient un morceau de musique ou une belle phrase, puis y inséraient le spot publicitaire.
L'effet était bien plus rapide que le bouche-à-oreille, surtout quand c'était diffusé plusieurs fois par jour. L'impact serait absolument explosif, et tout le monde se souviendrait des doudounes.
Elle se souvenait encore qu'enfant, il y avait une publicité qui passait en boucle à la télé. Même si c'était agaçant, elle avait laissé une impression très forte.
Quand on voyait ce produit en magasin, on pensait : « Ah, c'est donc ça, xxx. » Si on en avait besoin, on l'achetait pour essayer.
La connaissance de l'ingénieur Luo dans ce domaine n'était pas très approfondie, mais les yeux de Sheng Qingyang brillèrent encore plus.
« Camarade Song, comment fonctionne ton cerveau ? Comment peux-tu être aussi maline ? » Il eut le sentiment d'avoir vraiment déniché un trésor.
Song Chu était comme un jade brut. En l'épluchant couche après couche, on découvrait une lumière éblouissante.
Il avait une chance incroyable d'être tombé sur une perle pareille.
« C'est une excellente idée. On peut lancer une vague de spots sur la radio provinciale, et aussi en ville et au comté. Quand on ira voir les grands magasins, ce sera bien plus facile. Peut-être même qu'ils nous contacteront d'eux-mêmes », dit-il en souriant.
Song Chu constata que Sheng Qingyang était bien issu d'une grande famille de Kyoto. Sa vision était différente.
« Comment t'es venue cette idée ? » Lui n'y avait pas pensé.
« J'écoutais la radio il y a quelques jours, j'ai entendu une pub, et j'ai eu une illumination soudaine », sourit-elle. Bien sûr, ce n'était qu'une histoire.
À propos de radio, elle eut soudain l'impression qu'il fallait absolument en acheter une. Elle pourrait écouter les nouvelles, se tenir au courant de l'actualité, et ça aiderait aussi ses parents à passer le temps.
Mais il lui faudrait un coupon radio. Elle pourrait demander au Dieu des études Gu.
Elle constata que Gu Yue avait des moyens spéciaux pour se procurer toutes sortes de coupons, et ça ne semblait pas passer par le marché noir. Il devait avoir des canaux à part.
Mais elle ne chercherait pas à le savoir délibérément, après tout chacun a ses secrets.
Et puis, ses économies pour l'installation du téléphone étaient quasiment épuisées, il lui fallait regagner de l'argent.
Sheng Qingyang décida qu'il devait absolument faire entrer Song Chu au Bureau de l'économie, quoi qu'il en coûte. S'il la laissait filer, il le regretterait à coup sûr.
Une jeune femme aussi capable et belle ressortirait même à la capitale impériale.
Les aînés l'apprécieraient probablement aussi. Comme sa mère, elle aimerait probablement Song Chu.
Sa mère et sa grand-mère n'exigeaient qu'une chose pour sa future épouse : qu'elle soit capable. Quant aux origines et à l'apparence, leur famille s'en souciait peu.
Bien sûr, lui était sensible à la beauté, et il avait tout de même des exigences sur l'apparence de sa petite amie ou future femme.
À y réfléchir, mis à part son jeune âge, Song Chu cochait toutes les cases de sa future moitié.
Il sourit : « C'est aussi parce que tu es maline. Si c'était quelqu'un d'autre qui écoutait la radio, il n'aurait pas eu l'idée de la publicité. »
L'ingénieur Luo enchaîna : « C'est ça, c'est encore la directrice Song qui est la plus futée. Si c'était moi qui écoutais, je n'aurais pas eu ce genre d'illumination. »
Il disait vrai. Les jeunes d'aujourd'hui avaient la cervelle plus affûtée.
Song Chu plaisanta : « Arrêtez de me flatter, sinon je vais finir par en avoir la grosse tête. »
« Haha, tant pis si tu l'as encore plus grosse », Sheng Qingyang trouvait que Song Chu était sans conteste la fille la plus spéciale et la plus intéressante qu'il ait jamais rencontrée.
Après un moment, l'ingénieur Li et les deux personnes que Sheng Qingyang avait amenées finirent aussi d'essayer les doudounes et ressortirent.
« Cette doudoune est vraiment bien. Non seulement elle tient chaud, mais en plus elle est très confortable à porter. »
L'ingénieur Li sourit et tendit les vêtements à Song Chu : « Vous comptez produire ces doudounes ? Si c'est le cas, prévenez-moi. J'en achèterai plusieurs, c'est sûr. »
Il le disait partly pour donner de la face à Song Chu, mais aussi parce qu'il trouvait vraiment la doudoune bien.
S'il y en avait en vente, il se débrouillerait pour obtenir des coupons et en achèterait une pour chaque membre de sa famille. C'était si confortable.
Song Chu sourit : « Nous y songeons. Cela dépend surtout de l'ingénieur Luo. »
À ce stade, comment l'ingénieur Luo aurait-il pu refuser ? Il accepta avec empressement : « On produit, notre usine produira ces doudounes, c'est certain. »
Il décida de discuter coopération avec Song Chu sur-le-champ.
Maintenant, la situation s'était inversée. Song Chu n'était pas pressée, mais l'ingénieur Luo brûlait de confirmer la coopération.
L'ingénieur Li rit : « Haha, alors quand elles sortiront, pense à me le dire, Vieux Luo. »
En entendant cela, l'ingénieur Luo comprit que l'autre voulait établir une amitié. Il sourit immédiatement : « Pas de problème. »
L'ingénieur Li invita tout le monde dans son bureau pour le thé, mais Sheng Qingyang refusa poliment. Il emmena directement Song Chu et l'ingénieur Luo au bureau du chef-lieu.