Lorsqu'il prononça ces mots, le responsable du dépôt pétrolier fixait intensément Xu Qingyan dans les yeux. Pourtant, il ne perçut aucune variation dans l'expression de son interlocuteur, comme s'il n'avait rien entendu.
En entendant cela, Xu Qingyan hocha la tête. « Deux cent mille, et iQIYI ? »
« J'offre cent cinquante mille par épisode, avec un plan de partage des bénéfices », sourit le responsable d'iQIYI. « La répartition peut se discuter, notre société fait preuve d'une grande sincérité. »
Ce partage des bénéfices trahissait toutefois un manque de confiance patent.
Xu Qingyan hocha la tête. « Ce prix… pour être honnête, il ne correspond pas à mes attentes. Le coût par épisode de ce drama est de cinq cent mille. »
« Même si les droits TV ont été vendus, mon prix de départ pour les droits en ligne reste à cinq cent mille. »
À cette annonce, les deux responsables poussèrent un souffle d'incrédulité, manifestant leur incapacité à accepter une proposition aussi absurde. S'il n'y avait pas de sincérité, il était inutile de poursuivre les négociations.
Xu Qingyan se leva. « Dans ce cas, je ne peux qu'exprimer mes regrets. Merci à tous deux d'être venus. »
Le responsable d'iQIYI resta coi, songeant : tu joues au dur, hein ? Tu ne devrais pas au moins marchander un peu avant de claquer la porte ?
« Attendez, je pense qu'il y a encore de la marge sur le prix. Que diriez-vous de trois cent cinquante mille ? »
Le responsable du dépôt pétrolier avait déjà ricané et s'était levé, prêt à partir. Puis il entendit son stupide concurrent semer la zizanie en interne, faillit en cracher son sang de rage, pensant que ce sont des gens comme toi qui pourrissent le marché !
Mais après tout, même s'il ne s'agit que d'une chance d'obtenir de l'or, autant prendre le risque d'une perte à quatre-vingt-dix-neuf pour cent plutôt que de la laisser filer chez un autre.
Le responsable du dépôt pétrolier, qui venait de se lever, se rassit instantanément et parla d'un ton calme.
« J'offre cinq cent mille. Cinq cent mille par épisode. »
Ce fut au tour du responsable d'iQIYI d'être sidéré. Il se tourna vers son concurrent voisin, songeant : t'es con ou quoi ? Tu viens pas de dire que tu te retirais ? Pourquoi tu continues à enchérir ?
Xu Qingyan sourit. « Cinq cent mille ? »
Le responsable d'iQIYI, entendant cela, resta sans voix et serra les dents.
« Six cent mille. »
L'atmosphère devint soudain très tendue, et le responsable du dépôt pétrolier commença lui aussi à avoir l'air sérieux. Il se demandait s'il valait la peine de dépenser plus de six cent mille pour une série télévisée.
Fidèle au principe selon lequel le sang versé par le concurrent profitait à lui seul, il prononça :
« Six cent trente mille. »
…
« Monsieur Jiang, veuillez prendre place. » Wei Wufeng était suave et courtois, ordonnant poliment : « Puis-je savoir si Monsieur Jiang a des restrictions alimentaires ? Des goûts particuliers ? »
« Tout me convient. » Jiang Fangmao était quelque peu flatté que l'autre l'ait invité dans un restaurant huppé. « De préférence quelque chose de léger, je n'ai pas de restrictions alimentaires. »
« Très bien. » Wei Wufeng sourit.
« Directeur Wei, mieux vaut parler affaires d'abord », dit Jiang Fangmao, mal à l'aise, sentant que l'autre avait quelque chose derrière la tête. « Je ne sais pas quel prix vous avez en tête ? »
Face à l'approche directe de Jiang Fangmao, Wei Wufeng ne se pressa pas de répondre.
« Monsieur Jiang, ne vous inquiétez pas, mangeons d'abord. Nous aurons tout le temps pour les questions de travail. J'ai entendu dire que Monsieur Jiang était diplômé de l'université de Qingzhou, j'ai un ami… »
Wei Wufeng changea habilement de sujet, réussissant à faire traîner les choses jusqu'au service des plats. Remarquant l'impatience de Jiang Fangmao, il lui dévoila alors le fait qu'il ne restait plus que les droits en ligne.
« Quoi ? Vendus ? » Jiang Fangmao s'exclama, choqué. « Ce n'était pas invendu ce matin ? Comment ça a pu aller si vite ? »
« Ça, je n'en sais rien, mais c'est bel et bien vendu, ce qui est bien regrettable », soupira Wei Wufeng. « Je me demande si Monsieur Jiang est toujours intéressé par les droits en ligne de "La Légende des Arts Martiaux" ? »
« Euh… vous m'excusez si j'y vais aux toilettes d'abord ? » Jiang Fangmao se leva, utilisant une tactique de négociation classique qui relevait de la guerre psychologique.
Wei Wufeng sourit. « Je vous en prie. »
Ce ne fut que lorsqu'il vit la silhouette de Jiang Fangmao disparaître de son champ de vision que le sourire de Wei Wufeng s'effondra, s'affalant sur sa chaise comme une baudruche dégonflée.
« Xu Qingyan, mais qu'est-ce que tu fabriques ? »
Avant de venir, Xu Qingyan lui avait spécialement ordonné de rencontrer le responsable de Penguin Video. Ne pas parler affaires tout de suite, faire traîner le plus longtemps possible, en attendant son signal.
Faire traîner, faire traîner, faire traîner, et maintenant je ne peux plus faire traîner.
Quand l'autre reviendra des toilettes, ce sera probablement l'heure de montrer son jeu, et il est très probable qu'il décide de renoncer à l'achat. Si c'est le cas, le déplacement d'aujourd'hui aura été vain.
Heureusement, à ce moment-là, son téléphone portable vibra.
Wei Wufeng baissa machinalement les yeux, vit le message sur l'écran, et fut instantanément stupéfait.
Whoosh !
Jiang Fangmao se lava le visage devant le miroir, se calmant progressivement. Il avait repassé en boucle les premiers épisodes de "La Légende des Arts Martiaux" hier, les appréciant un peu plus à chaque visionnage.
Il était quasi certain que la série serait un succès à sa sortie.
Mais les choses sont imprévisibles ; personne ne s'attendait à ce que les droits TV soient vendus si vite. Ne restaient plus que les droits en ligne, ce qui diminuait considérablement sa valeur commerciale.
Cependant, en y réfléchissant davantage, la vente rapide des droits TV confirmait probablement dans une certaine mesure son propre jugement : le drama était bien une perle.
Acheter restait l'objectif, mais l'objectif était désormais d'acheter à un prix réduit.
De retour à table, Jiang Fangmao leva les yeux vers Wei Wufeng, croisant son sourire impeccable. Il ne put s'empêcher de trouver cela étrange.
L'autre ne semblait pas du tout inquiet ?
« Monsieur Jiang, avez-vous pris une décision ? » Wei Wufeng prit les devants, conservant son sourire de gentleman standard. « Ce serait merveilleux si nous pouvions collaborer. »
Face à l'opportunité qui lui était tendue, Jiang Fangmao répondit avec tact.
« Chez Penguin, nous adhérons toujours au principe d'une coopération mutuellement bénéfique, mais si "La Légende des Arts Martiaux" n'a plus que les droits en ligne, sa valeur doit être réévaluée. »