Après le Nouvel An, le temps sembla rivé à la locomotive d'un TGV, filant à ras du sol.
Le 10 janvier, juste avant que l'école ne parte en vacances, la famille de Chu Changkuo était au bout du rouleau.
En homme du BTP, manquer de fonds et subir des retards de paiement sont des problèmes universels. Chu Dahao ne tenait vraiment pas à prendre de l'argent à quelqu'un comme , qui disposait de « relations » puissantes, mais les chantiers n'attendraient pas.
« Huai, mon père voudrait t'inviter à dîner, t'es dispo ? » Chu Changkuo aborda le sujet avec prudence, se mettant de fait en position de neveu respectueux.
« Pour les autres, certainement pas, mais quelle relation ont ensemble nous frères ? Tu décides ! » La réponse de fut grandiose ; il donna plus que suffisamment de face, et puis Kuokuo devint inexplicablement content...
Petit camarade, ça ne va pas, comment peux-tu être si facilement satisfait ?
Heu, probablement parce que la différence de rang entre nous est trop grande. Maintenant, Kuokuo a été manipulé psychologiquement par Gou Huai au point qu'un simple sourire peut lui faire sa journée.
Le dîner fut organisé pour le soir au Club Xiangshan, avec seulement cinq convives, une affaire standard coûtant environ 100 000.
Hormis , Kuokuo et le père de Kuokuo, les deux derniers invités étaient un vice-doyen de l'École de gestion de l'Université normale de la capitale et le chef du département de gestion publique, ainsi que .
Le cadre fut méticuleusement arrangé ; Chu Dahao n'était manifestement pas bête.
Mais l'influence de n'était pas de celle qu'on peut simplement emprunter. L'alcool coulait, aucun espoir d'aide pour la conversation ; les rires furent la seule chose échangée toute la soirée.
Cependant, puisque l'affaire en cours était consentie, peu importait que quelqu'un soit là pour la pousser.
Après pas mal de verres, Chu Dahao convint avec de visiter son entreprise le lendemain, et la réunion se termina agréablement.
Parfois les affaires sérieuses se traitent dans un banquet arrosé, parfois ce n'est qu'un prélude, la nature de Huaxia favorisant la souplesse et la polyvalence~~~
Le lendemain, arriva avec un avocat et un directeur financier pour discuter affaires.
« Je peux combler n'importe quel trou de trésorerie que tu as, donne juste le taux d'intérêt. »
« Généreux ! » Chu Dahao, tout sourire, leva le pouce et servit des compliments, et puis l'assomma d'une massue figurée.
« 14 % ? Oncle Chu, je crains de ne pouvoir justifier moins de 22 % auprès de Monsieur Gu... »
Pfft ! Chu Dahao faillit cracher son sang de rage, faillit maudire : 'Putain de magouilleur sans cœur !'
Mais ne lui laissa pas l'occasion de jouer la moindre carte, amenant au contraire l'artillerie lourde sur-le-champ –
« Oncle Chu, voici Monsieur Lan, le directeur financier de la société financière de l'investisseur. Vous devriez lui parler. Honnêtement, je ne suis qu'un intermédiaire qui tire son profit de l'affaire, et je ne peux pas faire grand-chose. »
Abasourdi, Chu Dahao pensa : 'Putain, tu démarches comme un intermédiaire, et sans rien avoir acté, tu as déjà amené l'investisseur ? Tu es malade ou quoi ?'
Il n'osa pas tarder et demanda prudemment : « Bonjour, puis-je savoir quelle entreprise vous représentez ? »
« Filiale du groupe Tianyi Investment, la société Lanyue Financial Management, directrice financière Lan Xiaoyu. »
La quinquagénaire sérieuse et efficace ne semblait pas facile à négocier, et en fait... elle ne l'était vraiment pas.
Ce qui s'ensuivit fut un va-et-vient interminable, restant en retrait des négociations.
Chu Dahao voulait jouer les malins, mais face à une experte financière qui connaissait tous les tours du métier, ses tactiques de bas étage furent totalement inutiles.
La mallette de Lan Xiaoyu contenait plusieurs documents, de la situation financière de l'Architecture Chu à la liquidité actuelle du marché en passant par les soldes totaux d'emprunts de diverses banques... Elle avait tout à portée de main.
« Actuellement, le taux d'intérêt moyen pour les prêts de financement privé dans le BTP culmine à 22 points. Cependant, notre traitement de prêt est plus direct, plus rapide, ne nécessite aucune garantie de votre part, et accepte divers modes de remboursement. Vous ne trouverez pas d'entreprise aussi généreuse que la nôtre dans le secteur du financement privé, et franchement, nous ne faisons cette affaire que par bonne volonté... »
Se frottant les tempes, Chu Dahao sentit sa résistance faiblir.
Passons sur les détails des joutes verbales entre-temps, le marchandage alla-et-vint dura un jour et demi, pour un résultat final dépassant les attentes de .
1 milliard, un taux annuel global de 18 %, versé en deux tranches, avec un délai d'un an, et un intérêt de pénalité journalier de 0,015 % en cas de retard.
Le double versement fut la clé pour faire baisser le taux à 18 % ; s'il était payé en une fois, Lan Xiaoyu n'aurait pas cédé en dessous de 20 %.
Dans l'ensemble, Chu Dahao avait mal, mais il pouvait encore l'encaisser.
La marge brute de son projet dépassait 20 %, pour une valeur contractuelle totale de plus de 3 milliards, et il y avait quelques arrangements sous la main qu'il avait négociés pour le client.
Passons sur les détails ; c'est le classique du genre, rien de nouveau.
« Neveu Su, les jeunes talents font peur... » Manifestement amer d'avoir perdu un gros morceau de profit, Chu Dahao n'osa pas se plaindre et ne put qu'exprimer son admiration.
répondit par un sourire, feignant de ne pas saisir toute la portée du compliment.
« Pas du tout, je n'ai pas fait grand-chose, j'ai juste joué le rôle de mise en relation. Content d'avoir pu aider. »
« Tu as aidé, en effet, une sacrée aide ! » Chu Dahao sut l'encaisser, reconnaissant la supériorité et retrouvant vite son calme.
Les avocats prirent le relais, et le contrat fut signé et notarié. Les fonds furent virés le 15 janvier, officialisant le contrat.
Ils burent joyeusement au déjeuner, et l'affaire en resta là.
Cependant, une fois chacun rentré chez soi, les réactions divergèrent.
Les actionnaires de l'Architecture Chu furent sceptiques : « Dahao, la clause de pénalité n'est-elle pas trop dure ? Et s'ils retardent de nous payer... »
« Pas de problème. » Chu Dahao n'avait pas de plan solide, mais il fit bonne figure.
« Le paiement de Xuanxing est dû avant notre date de remboursement ; s'ils ne paient pas, ce sont eux qui rompent le contrat. De plus, si Xuanxing utilise de l'immobilier pour solder une partie des paiements finaux, nous pouvons transférer l'immobilier équivalent à Lanyue à la valeur de marché. »