« Oh, tu veux dire louer les trente étages au-dessus de nous en bail long terme, c'est ça ? »
En entendant le ton un brin sarcastique de son frère, Gou Huai resta de marbre.
« Oui, une location stable et des baux longs empêcheront quiconque, hormis les employés de Xingyu, d'entrer dans l'immeuble, ce qui boostera considérablement la motivation et le cadre de vie de nos équipes. »
« Hmm, ton Xingyu a effectivement un atout concurrentiel de ce côté-là. »
Zuo Zongcai acquiesça vigoureusement, accordant une attention particulière au mot « ton ».
Mais Gou Huai, qui n'avait pas emporté sa honte en sortant ce matin-là, répondit gaiement : « C'est "nous" maintenant, et ce sera "nous" plus tard. Pourquoi chipoter avec un gamin comme moi ? »
Pfft !
Gamin ? Toi ?!
Zuo Zongcai regarda Su Huai avec une expression bizarre un moment, puis se mit soudain à applaudir en s'exclamant : « Génial ! Ce serait contre toute raison de ne pas investir en toi ! Mon garçon, tu es un génie appelé à faire de grosses vagues… »
Ça sonnait comme un compliment, mais ça n'en était pas un.
Pourtant Gou Huai le prit comme tel, disant avec une fausse modestie : « Puisque tu penses tant de bien de moi, on considère que c'est entendu ? »
« Chut… »
Zuo Zongcai aspiré bruyamment entre ses dents serrées, hocha la tête en guise d'acquiescement : « D'accord, c'est entendu. Compte sur moi quand tu auras besoin de financement, d'accord ? »
Malgré ses moqueries, Zuo estimait vraiment Xingyu.
Si l'on jugeait seulement sur les capacités personnelles des fondateurs, Su Huai se classerait solidement dans le top trois parmi les milliers d'élites que Zuo Zongcai avait croisées en vingt ans.
Qui a dit que l'épaisseur de la peau n'était pas une compétence ?
Pour un fondateur, être sans vergogne et oser saisir chaque opportunité est une qualité cruciale, encore plus importante que les compétences professionnelles.
C'est inconvenant à dire dans le monde des affaires, mais regardez l'industrie du divertissement — Jiang Wen, Feng Xiaogang, Wu Ershan, Guo Fan, Double Ice Zhang, Big Mimi… presque toutes les vedettes de premier plan n'ont aucun problème à sacrifier leur dignité.
Les exceptions se comptent sur les doigts d'une main — Vieux Zhou, Liu, Vieux Hu, c'est tout.
Il y a beaucoup de gens capables, mais même les compétents ont besoin d'une phase de développement ; les peaux fines ratent le timing optimal, et une seule opportunité peut impacter une demi-vie.
Surtout les jeunes qui croient toujours être nés pour une mission ; ils agissent sur un coup de tête et peuvent bosser dans la tech mais sont totalement inadaptés à l'entrepreneuriat.
Avant 25 ans, Su Huai n'avait pas de rivaux.
« Je te garderai définitivement une place. »
De peur que l'oncle Zuo ne le comprenne mal, Gou Huai insista même : « Ma réputation est légendaire ! »
Zuo Zongcai ne le crut pas, mais il fit confiance au fait que Gu Jiuyue ne le laisserait pas perdre, hochant la tête avec un demi-sourire : « On est de la famille, ne parlons pas de ça. »
Quand l'hypocrisie rencontre l'hypocrisie, celui qui sait exploiter la faiblesse de l'autre gagne.
Gou Huai avait réussi à rouler Gu complètement, un petit bouquin, des talents mineurs, de la volaille et des chiens !
« Alors assure vite deux ou trois étages pour Xingyu, le reste peut attendre — on suivra notre expansion. »
Avec un « nous » de Su Huai, le redoutable Monsieur Zuo était à son service.
Et il n'avait même pas mentionné la difficulté de la tâche.
Au-dessus du 6e étage du Bâtiment Changqing, tous les espaces étaient des bureaux de type appartement sans grands plateaux, vendus par le promoteur en morceaux épars parmi des centaines de propriétaires.
Maintenant, Xingyu devait louer la zone entière, mais comment ?
Une personne normale n'y arriverait jamais !
Pour louer, il aurait fallu négocier individuellement avec chaque propriétaire sur la durée, le prix, la longueur du bail et les conditions — impossible d'unifier.
Récupérer un tiers des baux ferait face au dilemme de tous les propriétaires augmentant collectivement le prix.
À moins d'y mettre gros pour les racheter, mais même sans considérer le coût, que faire si quelqu'un refuse de vendre ou exige d'autres conditions ?
C'est précisément pour ça que Su Huai n'avait pas géré ça lui-même et avait cherché Zuo Zongcai.
Il ne pouvait pas accomplir cette tâche.
Zuo Zongcai lui-même se grattait la tête face à la situation.
« Je vais demander au promoteur, attends que je passe un coup de fil. »
En haut-parleur, après une discussion approfondie, Su Huai et Gu Jiuyue saisirent tous deux à quel point c'était épineux.
Le promoteur détenait encore plus de 120 lots, tous dans des recoins, le reste étant vendu.
Les propriétaires formaient un sac de nœuds — plein de petites boîtes, nombre d'investisseurs, tas de cols blancs, et quelques maîtresses ; ce n'était pas aussi simple que de la propriété résidentielle, attirant tous les milieux.
Devant Gu Jiuyue, Zuo Zongcai fit vraiment beaucoup d'efforts.
« Frère Dong, il me les faut tous ; trouve un moyen, mon frère te doit une faveur ! »
La réponse se fit vive, énergique.
« Deux méthodes », proposa l'autre, « Tu peux monter une boîte de rachat global et j'apporterai de mon côté quelques pressions, mais les coûts sont durs à maîtriser. Sinon, monte une société de location dédiée, regroupe tous les biens et récupère les droits d'exploitation… »
Gu Jiuyue ne comprit pas.
Avec son expérience sociale, il lui était en effet difficile de saisir ce que « pressions » et « exploitation » voulaient dire.
Su Huai expliqua tout bas.
Le promoteur ou la gestion immobilière pouvait appliquer maintes pressions, légales ou en limite de légalité, selon ce qu'ils étaient prêts à dépenser.
Frère Dong était impitoyable, avec des idées fourbes qui affluaient.
« Monsieur Zuo, c'est à quel point urgent ? Putain, si t'es pas pressé, je fais venir une bande d'Indiens, je loue ces 100+ lots à bas prix à des profils bas revenus — j'ai des canaux pour les contacter… »
Bon sang, même Su Huai se mit à transpirer à grosses gouttes, trouvant les méthodes de Frère Ding trop sauvages.
Ceux qui avaient croisé des Indiens de la classe laborieuse savaient à quel point c'était caricatural.
Les pros de l'IT étaient relativement le groupe le plus propre et le meilleur ; les étudiants étaient déjà limite et plus bas, c'était franchement flippant.
Une chambre de 15 mètres carrés louée à un Indien pouvait finir par en caser huit compatriotes pour partager le loyer, puis remplir les sanitaires communs à ras bord de crasse, recouvrir la cuisine d'une bouffe étrange ressemblant à des excréments, entasser des tas de déchets dans les couloirs, imprégner tout l'étage d'odeurs bizarres, et puis traîner devant la porte à mater les jambes des femmes qui passent…