« Si tu peux le faire, nous pouvons le faire aussi, et même si tu ne le peux pas, nous y arrivons quand même ! La permission spéciale de Su Changgong, sa bienveillance gracieuse, te donnent l'occasion de te faire porter pâle — ne sois pas ingrat ! »
Ils négocièrent jusqu'à 15 h 50, lorsque la première ébauche du contrat fut enfin arrêtée.
Passons sur les clauses secondaires. Ce qui offrait à Xingyu un avantage majeur, c'était que —
L'Oréal prendrait en charge l'organisation et la sélection des ventes hors ligne, tous les frais et salaires engagés pendant cette période restant à la charge de L'Oréal.
À l'issue de la formation, les BA signeraient provisoirement avec Xingyu.
In fine, Xingyu sélectionnerait une partie des BA en fonction de l'efficacité de la formation, les ferait signer dans sa propre structure et les transformerait en animateurs de vente à temps plein.
À ce stade, les BA résilieraient leur contrat avec L'Oréal pour devenir salariés de Xingyu.
Pondre des œufs en or, Su Huai savait faire.
Une autre condition scandaleuse —
Une fois devenus animateurs, les BA ne seraient plus cantonnés à la vente des seuls produits L'Oréal, mais basculeraient selon les objectifs de vente de Xingyu.
Autrement dit, si L'Oréal agaçait Su Huai, Li Jiaqi et les autres pourraient purement et simplement taire L'Oréal pour se concentrer sur la vente des produits concurrents.
Qui léchera les bottes de qui, à l'avenir, c'est clair maintenant ?
Bien sûr, Su Huai lâcha aussi quelques os à ronger.
Telle la clause de partenariat stratégique —
L'Oréal deviendra partenaire stratégique de Xingyu, offrant la remise maximale et le plus haut niveau de coopération pour les activités de vente en direct, tandis que Xingyu, en retour, maintiendra activement l'image de marque de L'Oréal, créant toutes sortes de facilités pour L'Oréal.
Scandaleux, non ?
Mais il n'y a tout simplement personne pour égaler le verbe de Huai.
« Messieurs, ouvrez donc l'esprit !
Combien d'utilisateurs pouvez-vous attirer en organisant seulement des événements spéciaux L'Oréal, en ne vendant que leurs produits jour après jour ?
Est-il sensé de tourner en rond au sein de votre base de fans figée ?
Au contraire, si nous faisons un événement spécial "catégorie beauté", en commençant par des rouges à lèvres nationaux bas de gamme pour chauffer la salle, en présentant au milieu les produits d'Estée Lauder et d'autres concurrents, et en terminant par YSL en apothéose, nous pouvons attirer plus de dix fois plus d'utilisateurs !
Cela inclut les fans fidèles de toutes les grandes marques !
Alors, que se passe-t-il ensuite si l'animateur favorise subtilement YSL dans la promotion et le prix ?
Je ne laisserai pas mes partenaires trinquer, me demander exactement comment je ferais serait impoli… »
Les cadres s'emballèrent au point de se claquer les cuisses.
Exact !
Créer du contraste, mettre l'accent sur l'essentiel, contrôler les produits et la scène, n'est-ce pas exactement le devoir d'un animateur ?!
Avec cette approche, Xiaoya et Xiaojie ne vont-elles pas bientôt s'effondrer sous nos coups ?
Le vice-président, tout sourire, battit doucement des mains : « M. Su avait donc un plan complet bien à l'avance, c'est notre réflexion qui était trop étroite. Clairement, les affaires d'Internet requièrent encore des professionnels… »
Su Huai renvoya le compliment d'un sourire qui laissa plusieurs jeunes femmes sous le charme de son sang-froid imperturbable.
Les avocats régleraient les détails restants de l'ébauche.
Une fois la lettre d'intention signée par Su Huai, la mission était accomplie à la perfection.
Vient ensuite l'obtention d'un créneau chez Taobao.
L'invitation au dîner de Si Bohan avait été habilement esquivée — avant la signature, le président Si avait demandé des égards particuliers, mais une fois l'encre séchée… Vieux Si, amuse-toi tout seul un moment, moi j'ai du boulot ici !
Pourtant, l'attitude de Si Bohan resta polie — sans conflit d'intérêts, seul un idiot aurait offensé le cadet de Gu Tongshu.
« M. Su, il reste encore beaucoup de temps, pas de précipitation, prenez les choses calmement avec Taobao… »
Su Huai brûlait de boucler le dossier et ne saisit pas l'allusion de Si Bohan.
Puis, à Hangzhou, suivant les canaux habituels, il tenta de rencontrer le responsable du département direct, pour se heurter à l'incompréhensible grand patron Ali.
« Monsieur, qui exactement cherchez-vous à rencontrer ? »
La réceptionniste, charmée par la belle gueule de Su Huai, se montra particulièrement aimable et arrangeante avec lui.
Mais Su Huai cherchait Yu Feng, impossible.
« Je suis désolée, monsieur, sans rendez-vous du président Yu, je ne peux pas vous laisser monter. »
Su Huai ne comprenait pas. L'Oréal lui avait dit que Yu Feng gérait actuellement ce secteur. Après avoir exposé son but comme d'habitude, il s'attendait au minimum à ce que quelqu'un descende en parler, mais pourquoi ne pouvait-il même pas franchir la porte ?
Patient, Su Huai dit : « J'ai une proposition de collaboration concernant le streaming. Mademoiselle, pourriez-vous m'indiquer vers qui me tourner ? »
« Je peux demander au directeur Gu pour vous… Je suis désolée, le directeur Gu n'a pas le temps… »
Pénétrer chez Ali s'avérait bien plus difficile que Su Huai ne l'avait anticipé.
De surcroît, il ne connaissait pas la situation précise du département streaming de Taobao à cet instant.
La réceptionniste, Xiaomei, était mignonne et avait l'air un peu obsédée par les visages, alors il décida de jouer de son physique et se mit à draguer.
« Qui gère votre département streaming, au fait ? Pourriez-vous m'aider à y voir clair ? Je vous offre un bubble tea après le travail. »
« Pas besoin de bubble tea. »
Xiaomei garda un visage impassible, comme si elle ne faisait que servir un client, mais ses yeux parcouraient le visage de Gou Huai, trop timide pour le fixer longtemps mais réticente à le quitter.
« En revanche, ce que vous voulez savoir, je peux essayer de demander à un copain pour vous. »
Être beau, putain, c'est rudement efficace.
Xiaomei alluma son ordi et commença à se renseigner via le logiciel interne d'Ali.
N'ayant rien de mieux à faire, Su Huai la taquina en la poussant du coude : « Hé, t'as des relations dans le haut ? »
Quand un autre dit ce genre de chose, c'est un voyou, mais quand Su Huai le dit, c'est juste un petit toutou joueur qui fait le malin.
« Je ne suis qu'une réceptionniste, d'où je connaîtrais des gros bonnets ? Hein ? Attends, tu te moques de moi ? Bah tant pis, je ne demande plus pour toi ! »
« Non, non, non, ma grande, je compte totalement sur toi maintenant… »
L'air pitoyable, Su Huai joignit les mains pour supplier, et Xiaomei murmura un dédaigneux « sans-gêne », « J'ai 24 ans, et tu m'appelles grande sœur ? »
« Quel hasard, moi j'en ai 19 ! »
Les yeux de Xiaomei s'illuminèrent, et elle changea illico de ton : « Alors dis-le encore deux-trois fois ! »
À force de « grande sœur », Su Huai parvint à la mettre de bonne humeur et apprit enfin ce qui se passait chez Taobao streaming pour l'instant.
Pour être précis, même les employés internes de Taobao n'y comprenaient rien.
Pour faire simple, Ali avait actuellement trois stratégies cœur : orientation contenu, orientation communauté, orientation vie locale. Elles avaient été proposées par Xiao Yaozi Zhang Yong et fermement soutenues par Jack Ma.
Ensuite, personne ne savait quoi faire de cette orientation contenu pour l'instant, ce qui avait entraîné de multiples tentatives, dont l'une était le streaming Taobao, mais qui restait assez confidentiel.
Xiaomei dit à Su Huai : « Tu ne peux absolument pas aller voir directement le président Yu. Il est maintenant DG de toute la division e-commerce contenu, et le directeur Gu, qui gère spécifiquement le département streaming, a d'autres chats à fouetter. Tu pourrais essayer de caler un rendez-vous avec le directeur adjoint, Guanghua ?
Mais mon copain a dit, si l'affaire de collaboration est importante, il faudra peut-être remonter au niveau de M. Jiang pour obtenir l'aval… »
J'ai le tournis, juste pour ouvrir une salle de streaming et vouloir un peu de soutien trafic, et je dois encore trouver le Prince Jiang ?
Vous vous prenez pour qui !
Su Huai soupira et tenta d'appeler le téléphone de bureau de Guanghua, mais le type était en inspection, et l'assistant lui dit de rappeler lundi.
Hé, j'avais entendu parler du caractère d'Ali, et aujourd'hui je l'ai enfin vécu en direct !
Mais au final, il avait établi le contact avec le département streaming.
Plus tard, un certain Chu Dong, titre « Responsable des opérations streaming Taobao », descendit pour le « rencontrer » après avoir appris que Su Huai était un partenaire important de L'Oréal.
Dans les années suivantes, le responsable des opérations streaming Taobao fut Zhao Yang, connu comme l'homme derrière Viya et Li Jiaqi, mais ce n'était pas lui.
Leur échange n'avait pas duré longtemps avant que Chu Dong ne remette Su Huai à sa place.
« Il nous faut une réunion pour discuter de votre dossier, vous pouvez repartir et attendre des nouvelles. »
Su Huai fut choqué : C'est tout bonnement absurde !
Mais qui il croit être, celui-là ?
Votre équipe streaming Taobao au complet ne fait même pas le poids face à un seul département de ma boîte…
Mais ça ne servait à rien, ils n'avaient tout simplement pas le temps pour M. Su.
Un seul coup d'œil à son visage juvénile et ils ne le prirent pas au sérieux.
Su Huai vit qu'il était près de midi, alors il lâcha son impatience et emmena vraiment Xiaomei boire un bubble tea et déjeuner.
Ils passèrent un plutôt bon moment à discuter.
Xiaomei semblait le considérer comme l'un des siens, lui conseillant : « Tu ferais bien de revenir lundi. Bien que le département streaming dise que c'est un jour ouvré normal, les gens qui viennent ne sont pas vraiment… si motivés que ça. En plus, nous chez Ali, on est juste… bah, tu ferais aussi bien de parler aux agents produits beauté. »
Les yeux de Su Huai brillèrent : « Je peux faire coordonner les choses par un agent ? »
Xiaomei jeta un coup d'œil furtif autour d'elle, se pencha et murmura : « File du fric à l'agent, et il t'aidera à caler un rendez-vous avec le manager Chu, une petite réunion privée, et lundi, ce sera plus facile de faire avancer les choses… Gamin, t'es vraiment trop vert ! »
Même si elle avait l'air adorable en disant ça, Su Huai ne put s'empêcher d'être amusé.
Même le directeur Gu doit me supporter malgré son dégoût, vous croyez vraiment, bande de nazes, pouvoir m'avoir ?
Bon, bon, bon, vous aimez jouer, hein ?
Allez, laissez-moi vous montrer comment on joue sauvage !