La tactique de Su Huai porte un nom précis dans les générations futures : « distribution par pool général ».
Le terme peut sembler obscur de prime abord, mais l'opération subalterne de « captation de trafic transversal », souvent appelée « cross-promo », est familière aux internautes assidus.
La collaboration sur des sketches entre Tong Jincheng et Hua Xiaolong en est un cas typique.
Leurs bases de fans se chevauchent à peine, et en se drainant mutuellement du trafic, en faisant monter la chaleur de la vidéo et en élargissant leur influence respective, ils explorent une stratégie de gestion du trafic.
Autre exemple : la série « Absolument Irremplaçable » co-interprétée par Zhang Yuqi et Zhang Baiqiao, qui a propulsé les vues moyennes des vidéos de Zhang Yuqi de quelques dizaines de milliers à plusieurs millions du jour au lendemain, franchissant non pas une simple frontière mais changeant de voie tout court, pour ne plus jamais revenir sur le sentier abstrait.
À un moment donné, Su Huai a sérieusement songé à inviter Yehe Nara Yingzi à faire une pub abstraite…
Et si on tournait « Une quinqua défend la patrie, bouffe des concombres de mer pour l'ostéoporose » ?
Héhéhé…
La cross-promo, c'est bien, mais elle a une limite naturelle : les fans d'influenceurs similaires se font concurrence, ce qui ne fait que brasser le même bassin sans pouvoir d'expansion ; quant aux influenceurs de niches différentes, ils peinent à fidéliser l'audience, comme des vagues à la surface de l'étang soulevées par le vent qui retombent sitôt le vent tombé, chacune repartant de son côté.
C'est pourquoi des célébrités web individuelles comme Ni Haishan ou Little Brother Yang se cantonnent généralement à l'auto-distribution de trafic.
Pour faire simple : je perce d'abord, et une fois connu, je fais monter mes assistants et apprentis sur le devant de la scène, je les fais reconnaître progressivement, puis je les pousse à consommer mon trafic originel.
Dongfang Zhenxuan a aussi pratiqué le trafic interne, mais leur méthode consistait à concentrer le trafic dans leur salle de live et à verrouiller le canal.
Ils ont d'abord capitalisé sur le trafic de Dong Yuhui, puis ont fait partir Dong Yuhui avec « Voyage avec Hui », pendant que la salle d'origine continuait sous la bannière Dongfang Zhenxuan, changeant de personnalité sans changer de compte, et ça a fini par plutôt bien marcher.
Alors, y a-t-il des boîtes qui font de la distribution par pool général ?
Oui, la « Nuit Wuyou » de Wuyou Media en est en fait une forme embryonnaire.
Chaque célébrité web participante amène ses fans hardcore dans une même émission, créant un pool général de trafic collectif.
Ce pool attire naturellement une forte attention, ce qui draine encore plus de spectateurs externes, construisant un immense bassin périphérique autour du noyau central.
Pendant toute la durée de l'événement, pratiquement tous les utilisateurs de Douyin amateurs de belles femmes ont croisé à répétition les demoiselles du tapis rouge de la Nuit Wuyou et les numéros officiels.
Dans ces conditions, tous ceux qui se sont produits ont, dans une certaine mesure, bénéficié de la manne du pool général.
En remontant plus loin, des événements comme le Carnaval YY de 2016 ou le Carnaval Douyu étaient, de fait, des formes embryonnaires de distribution par pool général.
On parle de forme embryonnaire parce que, s'ils ont réussi à bâtir un pool général, tant la construction que la méthode de distribution restaient assez frustes.
Les talents des célébrités web sont limités, et quoi qu'elles fassent, l'effet d'attraction des fans par leurs prestations reste assez moyen.
Si l'on veut qu'un grand événement de célébration buzze, il faut une pensée hors norme.
Or, c'est particulièrement difficile.
Du coup, l'impact de ce type d'événements s'est émoussé avec le temps, on y investissait de l'argent sans en tirer les meilleurs résultats.
À les yeux de Su Huai, la bonne approche de la distribution par pool général devrait être une coopération général-vers-spécifique, durable, de long terme, imperceptiblement nourricière.
« Général » désigne le processus d'accumulation du trafic individuel.
Ce processus doit être naturel, pas dicté par Su Huai : « Li Ziqi, passe à la boîte un moment, tourne une vidéo en collab avec untel, et demain t'assistes à un événement important… »
Ça, ça ne marche pas.
Il faut que les célébrités web apprécient sincèrement la boîte, comme Dong Yuhui qui transfère son trafic de son plein gré.
Pour y parvenir, il faut cultiver un bon système et les bonnes personnes.
Côté politique, Su Huai a proposé des termes de partenariat. Par exemple, une fois que Li Ziqi atteint les standards, elle reçoit des parts de l'entreprise, diluant les parts originelles de Su Huai, Pei Shuyu, Cheese et les autres.
C'est l'équivalent de jouir d'avantages personnels tout en partageant les bénéfices créés par les autres et les dividendes de développement de l'entreprise.
De quoi les inciter à transférer du trafic au lieu de le garder jalousement pour elles.
Parallèlement, les dividendes de trafic et de profit distribués par les partenaires en bénéficient aussi.
Par exemple, les apprentis que Pei Shuyu fait monter aujourd'hui sur la plateforme Gou Star partagent une portion de leurs revenus avec elle, pour un ratio total de 15 % à 5 % ; plus l'apprenti est populaire, moins il reverse.
Parce qu'un hôte capable de capter le trafic doit posséder talent et travail. Plus il en capte, plus le talent démontré est élevé, et donc moins il paie de frais de mentorat.
Ce système reconnaît pleinement les sacrifices et contributions de Pei Shuyu, tout comme le talent et les efforts des apprentis. Utiliser les anciens pour guider les nouveaux et transférer le trafic est une version raffinée et améliorée du programme de mentorat répandu sur le web.
Ainsi, les célébrités web au sein de l'entreprise n'ont pas à se méfier les unes des autres et peuvent maximiser la valeur du trafic.
Quand la boîte grossira et que des influenceurs tops de différentes voies seront en place, leurs coopérations mutuelles pourront avoir des frontières claires, des avantages clairs, des responsabilités claires.
Dans le plan de Su Huai, les tops broadcasters et blogueurs de différentes voies sont à la fois amis et partenaires. Ils détiennent des parts selon leur contribution, chacun occupant son rôle selon ses talents.
Dong Yuhui louera sincèrement la résilience et l'esthétique culturelle de Li Ziqi, Li Ziqi apparaîtra dans le live de Li Jiaqi pour promouvoir ses nouilles au riz pimentées, testera aussi la marque de cosmétiques indépendante de Li Jiaqi dans ses vidéos, et quand elle aura du temps libre, se fera traîner par Pei Shuyu pour faire du shopping, assise sagement à regarder Pei Shuyu et Big Horse Monkey s'engueuler comme des charretiers en jouant furieusement au « Landlord »…