Comment escroquer le Vieux demandait une préparation minutieuse, mais les flatteries destinées à Li Ziqi en étaient déjà à l'étape finale.
Lorsque Su Huai et Cheese revinrent après une demi-heure d'absence, elle venait juste de poser son téléphone, se frottant le visage avec vigueur.
« M. Liu, de Hangzhou Weiniang, m'a demandé quand je comptais signer le contrat. Je lui ai dit que je ne pouvais plus signer avec lui, et il a insisté pour venir en personne… »
C'étaitcertainement pas gagné d'avance.
Liu, de Hangzhou Weiniang, l'avait dans le viseur depuis longtemps ; il ne lâcherait pas l'affaire facilement. Cette fois, il débarquait pour mettre son grain de sel.
Cheese trépignait d'impatience, pressé de porter le coup de grâce.
Mais Su Huai n'avait aucune hâte ; il posa une main sur l'épaule de Cheese et demanda, tranquille et direct : « Ça te fait mal au fond ? »
« Mhm. »
Li Ziqi acquiesça gravement, se remémorant : « C'était le premier fan à me rendre visite. Il est venu exprès en juin et m'a dit que lui et sa femme aimaient particulièrement mes vidéos, ce qui m'a énormément encouragée… »
Su Huai hocha la tête.
Liu était un peu louche, mais son flair pour les talents était bon, et il avait plutôt bien assuré au début – quand les retombées sur Li Ziqi n'étaient pas encore significatives, il avait effectivement joué un rôle positif et actif.
C'est pourquoi Su Huai ne se pressa pas pour le salir, changeant simplement de sujet : « Alors, y a-t-il quelque chose dans le contrat que tu ne comprends pas ? »
« Oui ! »
Li Ziqi s'anima d'un coup, levant la main pour désigner une clause précise.
Su Huai vit qu'elle butait sur les droits et obligations liés au salaire fixe.
Pas parce que les termes étaient trop stricts, mais au contraire trop généreux, au point de paraître invraisemblables.
Li Ziqi demanda, nerveuse : « Vraiment donner de l'argent pour rien, sans aucune contrepartie ? »
Su Huai joua le mécène noble face à un jeune étalon, déclarant avec émotion : « Je suis un représentant du capital. En général, le capital ne fait que mettre la cerise sur le gâteau, cherchant le plus petit investissement pour le plus gros retour.
Cependant, tout capital ne se vaut pas.
Certains ne veulent que consommer sans bosser ; les faire travailler est plus dur que de les tuer.
D'autres acceptent de partir de zéro avec leur investi, en grandissant lentement, échangeant du temps contre l'avenir.
Dire que c'est de la vision sonne vague, presque comme de la drague. Mais la vraie raison est simple –
Nous avons une plus grande capacité de risque parce qu'on a plus d'argent, moins de soucis et des coûts bas. Du coup, pas besoin de viser le résultat rapide, et on peut offrir les meilleures conditions et la protection la plus complète à nos investis, maximisant ainsi les chances de succès final.
À l'inverse, ceux qui courent après les gains rapides utilisent l'argent des autres ; c'est soit de l'emprunt, soit de la levée de fonds, avec une tripotée de créanciers ou d'actionnaires sur le dos qui les poussent à rentabiliser vite – où trouveraient-ils le loisir d'avancer posément et lentement ?
Ils rêveraient d'avaler tous les profits devant eux en une bouchée. Travailler avec eux, c'est se préparer à se faire plumer et dépecer.
Mais notre projet pour toi est ultra-long terme, sans exigence de rentabilité pendant au moins deux ans. Par contre, nous, on n'a pas à s'inquiéter pour nos besoins de base, alors que toi si. Il faut que tu manges, que tu t'occupes de ta grand-mère, que tu achètes outils et matériaux…
C'est pour ça que la boîte veut te verser un salaire fixe mensuel. Cette somme ne te rendra pas riche ; c'est juste un filet de sécurité pour que tu te concentres sur le tournage.
S'il s'agit d'un investissement de nature protectrice, bien sûr qu'il n'y a pas d'obligations. Tu le prends et tu es tranquille.
Le contrat ne mentionne pas la clause d'équipe de service, mais en fait on t'en a préparé une aussi, payée par la boîte. En plus, si tu as des idées de tournages à grande échelle et que tu as besoin de l'aide ou de la coordination de l'entreprise, tous les frais seront à notre charge… »
Su Huai détailla exprès où l'argent serait dépensé, ce qui était crucial pour la pragmatique Li Ziqi.
Elle fut effectivement très touchée, marmonnant : « M. Liu ne m'a parlé que du photographe et de l'assistant… »
Gou Huai pinça les lèvres et sourit.
Lui mettre de la pommade dans les yeux, il savait faire, c'était un pro !
« Ça te semble trop généreux, presque pas croyable ?
Jiajia, la dernière chose que je veux te dire, c'est que le capital a des niveaux, et les talents prometteurs aussi.
Il y a des années, Masayoshi Son a investi des dizaines de millions de dollars dans Jack Ma, et maintenant le Président Xu soutient Dong à fond. Et toi, dans mon cœur, tu es le Jack Ma des blogueurs, avec une touche de Dong !
Parce que tu le vaux bien, on est prêts à tout donner, pariant qu'au bout de cette route, d'innombrables fleurs et applaudissements t'attendent.
Tu dois aussi croire en ta propre valeur, fiche le camp de ce que les autres racontent, mais regarde ce qu'ils font. »
« Mhm, mhm ! »
Li Ziqi hocha la tête énergiquement, avec une expression déterminée qui, malgré son léger handicap, montrait qu'elle croyait dur comme fer pouvoir gérer quelques pas sans le moindre problème.
Son QE faible refit surface, elle râla : « M. Liu est bien sous tous les autres aspects, mais il ne fait que rabâcher ce qui se passera après le partenariat, quel genre de promo sera faite, quelles ressources seront fournies, mais il ne parle jamais d'argent… Avec vos trente mille de salaire fixe, pensez aux problèmes que je pourrais régler ?! »
Gou Huai n'avait pas pipé mot sur Hangzhou Weiniang, pourtant il avait réussi à infliger des blessures visibles à Liu…
C'est quoi, la guerre commerciale de haut vol ?
Utiliser ma bonté pour souligner ta pourriture, bien sûr.
Putain, que c'est simple…
Même sans connaître l'avenir, Li Ziqi méritait à cet instant ses dix mille par mois pour se poser ; elle avait tracé une voie unique, et même si elle n'était pas encore très populaire, le président de Mei Pai aimait regarder ses vidéos – ça ne valait pas le coup, ça ?
Mais le problème, c'est que M. Liu reconnaissait sans doute sa valeur ; dommage que Weiniang ne puisse pas suivre…
Malgré ça, Su Huai amena délibérément Li Ziqi à réfléchir là-dessus, voulant achever le dernier espoir de Liu.
Me faire concurrence pour une nana ? T'es aveugle du cœur !
Et le coup de maître ?
Gou Huai, qui avait raflé la mise, fit demi-tour et prononça des « paroles équitables » pour Weiniang.
« En fait, les agences MCN galèrent parfois ; avec des milliers d'animateurs et de blogueurs qui leur plaisent, s'ils en signent quelques centaines à un millier, à qui ils donnent un salaire et à qui ils n'en donnent pas ? »