[Re: Demande de réunion concernant l'exclusivité GoPlay pour Extreme Romance]
Le directeur Jo avait lu plusieurs fois l'e-mail que Minhyuk avait envoyé.
Bien qu'il ne soit pas le destinataire, il était en copie — parce qu'il était directement impliqué dans la distribution d'Extreme Romance.
Bip—
Il appuya sur le bouton d'appel et parla.
« Adjoint Yang, pouvez-vous entrer un instant ? »
Toc toc.
Clac.
Après le coup, l'adjoint Yang entra, et le directeur Jo fit un geste vers le canapé de la main.
« Asseyez-vous. »
« Oui, monsieur. »
Une fois assis en face de lui sur le canapé, le directeur Jo alla droit au but.
« Avez-vous vu l'e-mail que le chef Go a envoyé ? »
« Oui, je l'ai vu. »
Il se faisait toujours engueuler mais ne ratait jamais un e-mail important.
Jo avait toujours trouvé cela curieusement impressionnant, alors il supposa qu'il l'avait lu.
« Qu'en pensez-vous ? »
« De quoi, monsieur ? »
« De donner l'exclusivité d'Extreme Romance à GoPlay. »
L'adjoint Yang haussa les épaules, répondant sur un ton décontracté.
« Eh bien, c'est à vous de décider, Directeur. »
Comme toujours, il ne donnait pas facilement son avis.
Jo poussa un court soupir et demanda à nouveau.
« Je demande votre avis. Juste pour référence, alors parlez franchement. »
« Hmm... »
L'adjoint Yang réfléchit un instant avant de répondre lentement.
« Je ne pense pas que ce soit une décision qui doive se baser uniquement sur le revenu. GoPlay fait partie du groupe AJ, et c'était autrefois une division d'AJ Entertainment. »
« ... »
« Si c'était à moi, j'envisagerais l'offre d'exclusivité positivement. Mais comme il y a un coût d'opportunité, les conditions du contrat devraient être excellentes. »
Sa réponse était brève et directe, mais ce n'était pas ce que le directeur Jo voulait entendre. Il secoua la tête.
« Décevant. Ce n'est pas pour ça qu'on a prévu un gros coup marketing. »
« Quoi qu'on décide pour la distribution, le marketing est inévitable. La diffusion sur AJC reste la plateforme principale. Et l'offre de GoPlay ne porte que sur l'exclusivité OTT, donc je ne pense pas que ça aura tant d'impact que ça. »
« Je veux le voir sur Nutflix. »
L'adjoint Yang garda la bouche close et pensa pour lui.
« Quand il est comme ça, c'est presque absurde à quel point il peut être objectif. »
Même en parlant de distribuer sur d'autres plateformes OTT, ce qui devrait alerter quelqu'un à sa position de propriétaire, Jo ne broncha pas.
Mais avec un peu plus de réflexion, ce n'était pas difficile de deviner ses véritables sentiments.
« C'est probablement à cause de Jo Minho chez GoPlay. »
Comme il travaillait en étroite collaboration avec le directeur Jo, il connaissait bien sa relation avec le chef d'équipe Jo.
Si ça allait en exclusivité à GoPlay, le crédit irait directement à Jo Minho — ce qui mettait clairement mal à l'aise le directeur Jo.
« Comme je l'ai dit tout à l'heure, faites comme vous l'entendez. »
Pensant que la décision était déjà prise, l'adjoint Yang ne voulut rien dire de plus.
Le directeur Jo fit une pause, puis parla à nouveau.
« D'accord. Alors allons de l'avant en refusant l'exclusivité GoPlay. J'aimerais que vous preniez le dossier en main. »
« Ce ne sera pas nécessaire. »
L'adjoint Yang répondit immédiatement.
Il ne voulait pas s'embourber dans ce gâchis.
« Le résultat est déjà joué, non ? Et je m'y connais pas beaucoup en distribution. Il suffit de faire part de vos intentions à l'équipe concernée, ça devrait suffire. »
C'était une façon détournée de dire que ça ne le concernait pas.
Le directeur Jo voulait lui confier la tâche, mais il n'avait pas de raison solide pour la justifier.
« D'accord. Alors sortez et faites entrer le responsable. »
« Compris. »
Après avoir salué, l'adjoint Yang quitta le bureau.
Sur le chemin de la division Média d'AJ Entertainment.
« Wahou~ Belle déco. »
« Vraiment une ambiance plus haut de gamme. »
L'adjoint Baek et l'adjointe Seong regardaient autour d'eux en marchant dans le couloir.
« Première fois ici ? »
À ma question, l'adjoint Baek acquiesça.
« Je suis allé dans le hall, mais jamais eu de raison de venir dans la zone des bureaux. »
Pas difficile de trouver la salle de réunion de la division Média. J'y travaille déjà depuis des mois.
« Bonjour. »
Quand nous entrâmes dans la salle de réunion, le représentant de la division Média était déjà là, qui attendait.
Il sourit et me rendit mon salut.
« Oui, bonjour. Haha. On se croise tout le temps, mais se rencontrer ici comme ça, c'est un peu gênant. »
Adjoint Ahn Moonhyuk, division Média.
Normalement, la division Distribution de contenus gère la distribution des contenus liés à AJ Entertainment, mais parfois la division Média prend les choses en main directement.
En gros, l'adjoint Ahn avait plus un rôle de TF (Task Force) que de responsable distribution.
Je souris et lui rendis son salut.
« C'est ça ? C'est encore plus sympa de vous voir ici. Haha. »
Je l'avais croisé plein de fois, mais on avait à peine parlé parce qu'il était toujours si discret.
Je me disais qu'il fallait que je me retienne pour l'instant, juste pour jauger le ton avant de plonger dans la réunion, mais—
« J'ai réfléchi au contenu de votre e-mail. »
L'adjoint Ahn alla droit au but.
« Ah, d'accord. Allez-y. »
Je me concentrai, ne voulant pas rater un mot.
« Je me suis dit qu'il valait mieux être direct, pour ne pas faire perdre de temps à personne. »
Nous trois restâmes silencieux pendant qu'il parlait.
« La division Média n'a pas l'intention d'envisager l'exclusivité OTT pour Extreme Romance. »
« ... »
« Notre stratégie de distribution est déjà fixée, alors je m'excuse de devoir dire quelque chose d'inconfortable. »
« Attendez. Je suis dans la division Média, et je n'ai rien entendu sur une stratégie finalisée. »
À ma question, l'adjoint Ahn répondit avec nonchalance.
« Vous êtes dans une autre partie de la division. Ils ne vont pas vous partager tous les détails. J'espère que vous comprendrez. »
Puis il le dit plus clairement.
« On est reconnaissants que vous voyiez de la valeur dans le contenu et que vous ayez fait une proposition, mais désolés de ne pas pouvoir donner de réponse positive. »
L'adjoint Baek intervint d'urgence.
« Vous ne nous écoutez même pas ? »
« Toutes mes excuses. »
« Ça va pas être facile. »
Ils nous claquent la porte au nez avant même qu'on commence à parler.
J'étais un peu déstabilisé, mais—
« Bon, puisque nous sommes déjà là pour une réunion, que diriez-vous de nous entendre d'abord ? »
Malgré le ton léger de l'adjoint Baek, l'adjoint Ahn ne répondit pas.
« Je comprends votre point de vue, adjoint Ahn. Mais ça ne coûte rien de nous entendre, non ? Si votre avis ne change pas après, on l'acceptera. »
« ... »
« On est venus jusqu'ici... »
Baek insinua subtilement qu'on venait de l'extérieur de l'entreprise.
Après un moment d'hésitation, Ahn rouvrit le carnet qu'il avait refermé.
« D'accord. Soyez brefs. »
« Bien sûr. Merci. »
Baek venait de sauver une réunion qui faillait être enterrée avant de commencer, puis il me fit un signe de tête.
« Chef Go, à vous. »
J'acquiesçai et commençai à parler posément.
« Alors j'irai droit au but. »
« ... »
« Comme je l'ai mentionné dans l'e-mail, nous souhaitons procéder avec Extreme Romance en exclusivité GoPlay. »
On s'attendait à de la résistance, alors on était venus avec une offre agressive.
« Nous proposons un contrat de partage des revenus. »
« ... Partage des revenus ? »
« Oui. »
Le RS, ou revenue share, répartit le bénéfice selon un pourcentage fixé du revenu total.
C'est un modèle très différent des contrats à forfait qui paient tout d'avance — et ce n'est pas quelque chose qu'on propose généralement.
L'expression impassible d'Ahn commença à changer, et j'enfonçai le clou.
« Je ne sais pas si vous êtes au courant, mais j'ai été un peu impliqué dans la production d'Extreme Romance. »
« Oui, je sais. »
« Je pense que c'est un contenu vraiment solide. Je suis confiant qu'il va marcher. Ce n'est pas juste une question d'exclusivité — je veux qu'AJ Entertainment coure à nos côtés et partage le résultat. »
Plus le revenu est élevé, plus le RS devient avantageux pour AJ Entertainment.
J'insistai sur ce point, et l'adjointe Seong enchaîna.
« Ça a l'air du genre d'accord que la division Média voudrait. J'en doute que Nutflix proposerait jamais un truc comme ça. »
Nutflix fonctionne toujours avec des contrats à forfait.
C'est pour ça que, même si Jagalchi Game est devenu un succès mondial, le CP (fournisseur de contenu) n'a pas gagné grand-chose.
L'adjoint Baek ajouta en souriant.
« Serrez les coudes en famille. En plus, c'est le chef Go Minhyuk de Scalpel qui mène la danse. L'heure de faire le gros lot. »
L'adjoint Ahn plongea dans la réflexion, et nous attendîmes sa réponse.
« C'est juste... une offre inattendue. »
Après un long silence, il parla enfin lentement.
« Il va falloir que j'en discute en interne et que je revienne vers vous. »
Au début, il semblait catégoriquement contre toute discussion — mais son ton avait changé.
Parce qu'on avait fait une offre qu'il ne pouvait pas ignorer.
« D'accord. Alors laissez-moi aussi vous présenter les détails de contrat qu'on avait en tête. Prenez-les en compte aussi. »
J'expliquai calmement, et il écouta sérieusement, notant tout.
C'était une proposition audacieuse, c'est certain.
Mais pour moi, conclure cet accord comptait.
Pas seulement pour l'intérêt de GoPlay.
« Je veux juste faire ce contenu. »
L'adjoint Ahn se leva.
« Je vous tiendrai au courant. »
« Étudiez ça favorablement. »
Une fois qu'il eut quitté la salle de réunion, je souris à l'adjoint Baek et à l'adjointe Seong.
« Vous deux, vous êtes vraiment des vétérans. Content que vous soyez venus. Ça a été une sacrée aide. »
L'adjointe Seong rit.
« Haha, j'ai pas dit grand-chose, honnêtement. »
L'adjoint Baek fit un geste de boire et demanda :
« On se retrouve après le boulot devant la porte principale d'AJ Entertainment ? »
Il aimait boire un coup avec les collègues — mais ça faisait longtemps qu'on ne l'avait pas fait.
J'acquiesçai sans hésiter.
« Bien sûr. Je vous emmène quelque part de bien. »
« Allez~ C'est moi qui invite. Merci encore de nous avoir fait apparaître dans Extreme Romance. »
L'adjointe Seong demanda en taquinant :
« Je peux venir moi aussi ? »
« Oh, bien sûr ! Haha. »
Je les accompagnai jusqu'à l'ascenseur.
« Bon travail aujourd'hui. À ce soir. »
De retour à la division Média.
Je regagnai mon bureau et ouvris mon portable.
« Pour faire aboutir un accord, faut toucher le point sensible. »
L'adjoint Yang marmonna de nulle part.
« C'était pour moi ? »
« Quel pouvoir vous croyez qu'Ahn a ? »
Il ne répondit pas à ma question — marmonna juste encore de façon cryptique.
« Bonjour. »
Juste à ce moment, l'adjoint Ahn entra dans le bureau de la division Média.
L'adjoint Yang leva la main en salut, et je me levai pour le saluer aussi.
« On se voit souvent, tiens. Qu'est-ce qui vous amène ? Vous êtes venu me voir— »
« Non. »
Il me fit un sourire gêné et frappa à la porte du bureau du directeur.
« Y a un truc qui cloche. »
Le commentaire de l'adjoint Yang tout à l'heure, et maintenant ça — est-ce que le directeur Jo bloque encore ?
Soudain, je repensai à ce qui s'était passé avec Scalpel.
Le bureau du directeur était silencieux.
Je restai là à réfléchir, attendant qu'Ahn ressorte.
Clac.
Dès qu'il quitta le bureau du directeur, son regard se porta vers moi.
Donc j'avais raison.
L'instinct me dit qu'il était temps de confirmer.
Toc toc !
« Directeur Jo, c'est le chef Go Minhyuk. »
Je frappai immédiatement à sa porte.
Le moment d'utiliser la situation.
« Résolution en temps réel, sur le terrain. »
C'est exactement ce pour quoi être intégré sur le terrain sert.