« Intéressant ! »
Quand Geruno prononça ce mot avec un sourire, tous les regards se portèrent immédiatement sur lui.
En tant qu'homme le plus puissant de la Fédération, d'innombrables paires d'yeux le scrutaient chaque jour, disséquant chacun de ses mots, chacun de ses gestes, chacun de ses regards.
Souvent, plus le statut de ces observateurs était élevé, plus leur attitude semblait rigide dans l'exercice de leurs fonctions.
Ils ne pouvaient pas trop laisser transparaître d'émotion, de voix ou d'action, car cela aurait provoqué des surinterprétations, voire une série d'événements incontrôlables.
« Parce qu'un sourire a déclenché une guerre » était un proverbe très connu en Guevra. On racontait qu'un comte avait souri à une noble dame mariée d'un air que d'autres avaient jugé flirtateur.
Quelqu'un l'avait vu et l'avait rapporté au mari de la dame, un autre noble.
Le mari avait demandé à l'autre noble s'il avait une liaison avec sa femme, mais l'autre avait refusé de l'admettre.
Il avait simplement pensé à quelque chose et souri. Il ne connaissait même pas la femme, mais pour les autres, c'était un sourire équivoque.
Le mari s'était senti trahi et humilié, si bien qu'il avait tué sa femme devant tout le monde et déclaré la guerre à l'autre noble.
La guerre avait duré une année entière et fait plus de 75 555 morts. À la fin, le clan noble avait dû intervenir pour médier.
Le sourire d'un comte suffisait à semer le malentendu, alors que dire des paroles de M. Geruno et de son expression d'intérêt.
À cet instant, tous ceux qui étaient dans la pièce réfléchissaient à trois choses.
De quoi souriait-il ?
Pourquoi souriait-il ?
Qui l'intéressait ?
La première question semblait identique à la seconde, mais il n'en était rien. Ce à propos de quoi il souriait était très précis. Par exemple, si quelqu'un tombait, il souriait de cette chute.
C'était une affaire précise, une raison précise pour l'action.
La seconde était un changement dynamique né des émotions intérieures. Il pouvait découler de la colère, du bonheur, ou même…
Bien sûr, il y avait la dernière question. Qui était-ce qui avait éveillé l'intérêt de M. Geruno ?
Plus d'une douzaine de personnes dans la pièce y pensaient. Elles cherchaient sans cesse des indices précieux pour élargir le champ de leurs réflexions.
M. Geruno vit que les cadets et les pairs dans la pièce étaient plongés dans leurs pensées, et il cessa de sourire.
« Savez-vous comment un marchand d'armes peut vendre un pistolet à quelqu'un qui n'en a pas besoin ? »
Sa question soudaine fit basculer simultanément les pensées de tous les hommes dans la pièce.
Certains pensèrent vite et eurent immédiatement la réponse en tête. « Créer un sentiment d'insécurité. Par exemple, contacter des faits divers sordides survenus dans la société et leur dire d'acheter un pistolet non seulement pour se protéger eux-mêmes, mais aussi pour protéger leur famille. »
Certains acquiescèrent, d'autres continuaient de réfléchir. M. Geruno regarda les autres. « Quelqu'un a-t-il d'autres idées ? Ce n'est qu'une simple discussion. »
Bien qu'il ait dit que c'était simple, nul doute que ceux qui répondraient juste laisseraient une forte impression sur lui.
Les Duncan formaient une grande famille parce qu'ils étaient assez riches pour se multiplier sans contrainte.
Une famille ordinaire pourrait difficilement assumer deux ou trois enfants, mais pour celle-ci, ils pouvaient en avoir beaucoup.
En fait, ils n'avaient même pas besoin d'élever leurs propres enfants. La famille disposait d'une organisation spécialisée pour élever ces enfants. C'était aussi un mécanisme de sélection pour choisir les descendants exceptionnels de la famille.
Il y avait beaucoup de gens exceptionnels dans le monde, alors qui pouvait avoir un avenir meilleur ? Après qu'ils eurent prouvé être des gens exceptionnels, cela n'avait plus rien à voir avec la capacité d'apprentissage ou la performance.
Quoi qu'un individu soit exceptionnel, il lui était impossible de maîtriser tout le savoir. Cependant, la richesse des Duncan permettait à d'innombrables personnes de maîtriser un savoir précis et de le pousser à l'extrême pour les servir.
Alors comment se disputaient-ils le poste de chef de chaque génération, et même celui de prochain chef de famille ?
Cela dépendait de l'impression qu'ils parvenaient à laisser au chef de famille actuel. Peut-être que lorsque le vieux serait sur son lit de mort et voudrait choisir un successeur, sa propre image apparaîtrait-elle dans son esprit ?
Alors, quelqu'un dit : « Nous pouvons lui vendre l'arme comme un "cadeau" en vendant autre chose. »
Quelqu'un d'autre acquiesça. Ce genre de méthode de vente était très populaire récemment.
Vous voulez un sèche-cheveux ?
Si vous achetez un sèche-cheveux maintenant, on vous offre un four gratuit !
Peut-être que dans l'esprit du client, le four était un cadeau, mais pour le capitaliste, chaque produit avait un prix de revient et un prix de vente. Le four était toujours « vendu ».
Personne ne continua à répondre.
M. Geruno se renversa sur sa chaise. Il joua machinalement avec le stylo-plume exquis dans sa main. « Vous avez tous raison, mais aucun d'entre vous n'est assez bon.
Créer un sentiment d'insécurité peut être efficace par moments, mais il faut faire attention à ceci. Ce n'est que lorsqu'il s'agit d'un problème défensif qu'un sentiment d'insécurité peut pousser les gens à agir.
À part quelques personnes, la plupart sont relativement peu agressives. Elles n'achèteront pas d'armes offensives pour se protéger. Au contraire, elles choisiront de l'équipement défensif. »
Il désigna une autre personne. « Acheter un produit pour en avoir un autre semble efficace, mais je n'ai entendu parler que de munitions offertes pour l'achat d'un pistolet. Je n'ai jamais entendu parler de pistolets offerts pour l'achat d'un fer à repasser électrique.
Si c'est un marché d'armes, c'est possible, mais ce n'est pas adapté à tout le monde. Cela a beaucoup de limitations. »
M. Geruno posa le stylo qu'il tenait sur la table, produisant un claquement sec.
Il leva les yeux vers tout le monde. « En fait, c'est très simple à faire. Qu'il soit qui il soit, tant qu'il a une haine forte et l'envie de se venger, il achètera un pistolet sans hésiter.
Il peut être paysan, il peut être agent d'entretien, il peut être employé de bureau ordinaire, il peut être n'importe qui.
Donnez-lui un fort désir de vengeance à n'importe quel moment et en n'importe quel lieu, et il achètera un pistolet. Il n'y a pas de limitations, tant que la haine est là.
Par conséquent, la première chose que nous vendons n'est pas le pistolet, mais la haine. Ensuite, nous ferons du pistolet un produit de consommation nécessaire et nous le vendrons.
Vous devez vous demander ce que je voulais dire par "intéressant". Je parle en fait de Lynch.
En fait, nous avons déjà atteint l'objectif de promouvoir l'adoption de la loi sur la Sécurité outre-mer, mais il a poussé l'atmosphère un cran plus loin.
Nous avons le droit de nous venger et nous devons nous venger sont deux concepts complètement différents. Il a fait du bon travail, et les six millions en valent la peine ! »
Du début à la fin, presque tout le travail avait été fait par la famille Duncan, mais cette réalisation manquait… comment dire, une sorte d'âme, une sorte d'épine dorsale !
Il n'y avait pas de noyau.
La « Loi sur la Sécurité outre-mer » était une menace pour la sécurité du peuple de la Fédération.
« Hé, quelqu'un est blessé. Vous ne voulez pas acheter un pistolet pour vous protéger ? »
Certains seraient d'accord, mais davantage de gens penseraient encore que ce genre de chose ne pourrait pas leur arriver, ou que si cela arrivait, ils pourraient être sauvés par d'autres moyens.
Leur désir n'était pas fort, et même s'ils étaient sûrs de faire passer la loi, certains diraient que c'était le résultat d'une autre opération dans l'ombre.
Cependant, Lynch a donné à toute l'affaire une sorte d'intelligence. Il n'a pas dit aux gens qu'ils pourraient être en danger s'ils n'achetaient pas le pistolet. Il les a poignardés deux fois dans la poitrine, là où ils ne pouvaient pas voir, rendant les gens avides de se protéger.
Ensuite, il est apparu avec un pistolet, et le désir de dépenser était fort.
C'est pour cela qu'il a dit que Lynch était intéressant. Il n'y avait pas pensé au début, mais Lynch l'avait fait.
Il n'y avait aucun doute que les six millions étaient bien dépensés.
« Quand la loi sur la Sécurité outre-mer sera adoptée, nous formerons la première force armée privée publique de la famille. Cette affaire sera… gérée par vous ! »
Il cita un nom distraitement. En fait, la personne dans son esprit et le nom pourraient ne pas correspondre, donc il pourrait s'être trompé.
Après tout, il y avait des milliers de personnes dans la famille, et il ne pouvait pas se souvenir du visage et du nom de chacun. Il était déjà très vieux, et il ne pouvait pas consacrer toute son énergie à reconnaître des photos.
C'est pour cela qu'il était plus significatif de laisser une forte impression que de travailler dur pour faire mieux.
En parlant, il rit à nouveau. « Comme c'est intéressant ! »
Il connaissait l'histoire de Lynch. En tant que l'un des capitalistes de la nouvelle génération qui avaient connu une ascension rapide, Geruno s'y était intéressé.
Comparé à la nouvelle génération de capitalistes qui avaient gravi les échelons rapidement grâce à l'industrie manufacturière, le parcours de Lynch était un peu « sauvage » et difficile à comprendre.
Il avait choisi le chemin le plus difficile aux yeux de tous, qui était de quitter la Fédération pour se développer à l'étranger.
Beaucoup de gens ne pensaient pas beaucoup de lui, mais il avait aussi évité la concurrence plus cruelle dans le pays.
À ce moment-là, s'il avait voulu entrer dans l'industrie financière ou manufacturière dans le pays, il n'y avait aucune chance de se développer.
Les magnats de la finance s'envahissaient mutuellement, et l'industrie réelle déclinait progressivement. Quel que soit le chemin qu'il choisissait, il n'y avait aucune chance pour lui de se développer.
Mais il s'était développé, et les changements au Nagalil étaient devenus une opération de capital phénoménale.
On disait que l'Association Sainte-Harmonie prévoyait d'inscrire cette affaire dans les manuels de la Fédération, et bien sûr, M. Geruno était d'accord. Après tout, il pouvait laisser son nom dans les manuels.
Une certaine renommée était facile à répandre, mais une certaine renommée ne l'était pas autant. Ce genre de nom était sûr.
Ce jeune homme avait toujours été quelqu'un qui ne suivait pas le script. Cette fois, on aurait dit qu'il avait fait un énorme profit, mais en fait, Lynch avait aussi fait un profit.
En plus des six millions qu'il avait sortis, il avait aussi obtenu beaucoup de commandes.
Tout comme la question que M. Geruno venait de poser, avant que le danger n'arrive, avant qu'il n'y ait une haine forte.
Les gens étaient-ils plus enclins à acheter un pistolet comme arme offensive quand c'est nécessaire, ou à engager des professionnels pour fournir des services de sécurité ?
La réponse était évidente. Comparé à la construction d'une organisation militaire professionnelle, plus de gens étaient enclins à dépenser de l'argent pour résoudre les problèmes.
Alors, dans la Fédération, quelle entreprise était la plus sûre ?
Sans aucun doute !
Ce devait être Blackstone Security !
Solide comme un roc !