« Je n'ai pas beaucoup d'argent. Une partie sert à la construction initiale de l'immeuble… »
Hart ne mentait pas, il n'exagérait pas sa situation actuelle. Il disait simplement la vérité. Il n'avait pas d'argent, et c'était bien le cas.
« Mais le terrain que vous possédez est très important pour moi ! »
Il était d'une sincérité totale, au point de ne pas ressembler à un homme d'affaires, encore moins à un promoteur immobilier. Les gens comme lui disent rarement la vérité avec une telle franchise.
Lorsqu'ils parlent affaires, ils affichent souvent une attitude indifférente. Parfois, ils ne sont pas si raisonnables que ça.
Il fixa Lynch droit dans les yeux, sans esquiver son regard, comme si cela pouvait prouver sa situation actuelle.
« J'ai préparé deux propositions. Êtes-vous intéressé pour les entendre ? »
Lynch hocha la tête. « Bien sûr. Sinon, pourquoi serais-je ici ? »
Les paroles de Lynch firent souffler Hart, du moins en apparence. Il commença à exposer ses plans.
« Pour la première proposition, je peux vous verser environ… » Il réfléchit un instant. « Environ six cent mille en liquide. Le reste peut être converti dans ce projet. Nous ferons une évaluation plus détaillée plus tard. Après l'évaluation de l'investissement total, nous vous attribuerons des parts du projet proportionnellement. »
C'était une méthode de coopération relativement courante. En termes simples, cela revenait à un apport en industrie.
Quand les autres ne peuvent pas ignorer les conditions nécessaires qu'il détient, il peut intégrer cette partie dans l'investissement total et en occuper une certaine proportion. Cette méthode était relativement courante, très courante même.
Lynch n'approuva ni ne désapprouva. Après que Hart lui eut laissé le temps de réfléchir, il enchaîna sur la deuxième proposition.
« La deuxième proposition est relativement simple. J'utiliserai des parts équivalentes de ma société en échange du terrain que vous possédez… »
C'était aussi un comportement très courant, surtout dans les fusions-acquisitions entre grandes entreprises. Plus l'entreprise est grande, plus la pression sur sa trésorerie est forte. Pourtant, elles ont aussi des besoins dans ce domaine, comme l'acquisition d'autres sociétés. Cette méthode résout efficacement la pression financière.
La deuxième proposition de Hart était du même acabit. Il offrait à Lynch une partie des parts de sa société en échange du terrain, et il pensait que c'était une bonne proposition.
Avec le lancement de ce projet, la valeur marchande de sa société augmenterait sans aucun doute de manière significative. Lynch aurait utilisé son terrain pour gagner de l'argent deux fois.
Après avoir présenté sa société sur un ton légèrement fier, il regarda Lynch avec espoir. Il pensait que Lynch choisirait la deuxième proposition. C'était évident. Il avait déjà utilisé ce plan pour attirer avec succès davantage de soutiens et d'investisseurs.
Lynch ne lui répondit pas immédiatement. Il demanda plutôt : « Mon terrain est-il vraiment si important pour vous et votre société ? »
Il dit pensivement : « Vous pourriez choisir un terrain plus éloigné, le prix serait plus bas, et vos coûts de développement seraient moindres. »
Hart fut un instant stupéfait. Il ne s'attendait pas à ce que Lynch pose une question qui n'avait rien à voir avec ses propositions. En même temps, il réalisa que les deux plans qu'il avait préparés n'étaient peut-être pas du tout au goût de Lynch.
Prenant la sincérité comme base de la négociation, il expliqua certains avantages du terrain de Lynch.
« Ce terrain est à côté du centre-ville. Si on calcule à vol d'oiseau, on peut dire qu'il est le centre-ville ! »
Hart, Lynch et Jorliman ne purent s'empêcher de rire. C'était l'argument favori des promoteurs, la distance à vol d'oiseau.
Il était facile d'ignorer la distance réelle à vol d'oiseau. Si l'on voulait rejoindre un autre point par des moyens ordinaires, le trajet pouvait être très long. Comme les deux rives d'un fleuve. La distance à vol d'oiseau n'est peut-être que de quelques dizaines de mètres.
Mais si l'on veut traverser le fleuve sans pont, il est normal de faire des dizaines de kilomètres de détour.
« Il y a des zones commerciales et résidentielles tout autour. Cet endroit convient mieux aux besoins de vie des gens que d'autres lieux. Je sais que les terrains en dehors de la ville sont très bon marché, mais les gens préfèrent vivre dans le parc plutôt qu'en dehors de la ville. »
« L'environnement de vie et l'environnement environnant sont liés au taux d'occupation final de ces appartements, y compris la facilité de les vendre une fois le projet terminé. Plus c'est proche du centre-ville, plus ces problèmes sont faciles à résoudre, et plus les subventions financières sont élevées ! »
Hart ne semblait rien cacher. Il dit directement l'essentiel. En entendant ces mots, Jorliman hocha fréquemment la tête. Lynch pensa aussi qu'il n'y avait pas de problème.
Si le projet était construit sur des terres non développées en dehors de la ville, l'Hôtel de ville pouvait leur accorder gratuitement le droit d'utilisation du terrain. Mais le problème, c'est que personne ne veut vivre à l'autre bout de la ville. Une fois le projet terminé, si ces appartements ne se vendent pas, ils risquent de perdre de l'argent !
La vraie partie lucrative de ce projet était la dernière étape. Une fois l'ensemble du projet achevé, tous les appartements seraient vendus d'un coup. N'importe qui avec un cerveau normal comprendrait que les appartements près du centre-ville sont bien supérieurs à ceux de la banlieue, tant en termes de public que de prix.
Il ne semblait pas y avoir trop de problèmes. Lynch réfléchit un instant et porta son regard vers la maison de Joe Griman. Ses mouvements n'étaient pas discrets. Hart l'observait.
Jorliman faisait son travail d'intermédiaire. Il n'interrompait pas, n'interférait pas avec le jugement de l'un ou l'autre camp. Il restait assis tranquillement à boire le vin dans son verre.
Au bout d'un moment, Lynch retira son regard de la maison. Il regarda Hart calmement et proposa un autre plan de transaction. « Je ne suis pas intéressé par l'investissement immobilier pour l'instant, mais je le suis beaucoup par les maisons. »
« Vous savez, je ne suis qu'une personne ordinaire. Les gens ordinaires ont un attachement plus paranoïaque aux maisons. J'aime beaucoup les maisons ici. Peut-être pourrions-nous utiliser les maisons ici pour combler le prix. »
Il regarda Jorliman. « Monsieur le Directeur, combien pensez-vous que valent les villas ici maintenant ? »
Jorliman fut un instant stupéfait. Il ne s'attendait pas à ce que Lynch choisisse cette voie. En fait, il penchait plutôt pour la deuxième proposition dans son for intérieur.
À la question de Lynch, il réfléchit un moment et donna un prix équitable. Après tout, ils étaient tous les deux ses amis. « Environ 25 555 à 655 555 yuans. Il y a plusieurs configurations. »
Hart hocha la tête. C'était à peu près le prix, mais il avait une idée différente. « Joe, et Lynch, vous avez négligé une chose. Ces villas déjà construites prendront à nouveau de la valeur une fois la récession économique terminée. »
« Il y a quatre ans, le prix de n'importe quelle maison ici dépassait 755 555 yuans, même la plus petite.
Et… » Il fit une pause. « J'ai eu des nouvelles de l'Hôtel de ville : cet endroit a de fortes chances d'être désigné comme l'une des sources d'eau potable de la ville. À l'avenir, il n'y aura plus aucune possibilité de construire de grands projets à proximité ! »
Actuellement, la source d'eau potable de la ville de Saibin ne provenait pas de ce lac. Elle venait d'un lac artificiel plus éloigné.
Avec l'augmentation de la population urbaine, la charge en eau potable commença à augmenter. L'Hôtel de ville avait un tel plan depuis longtemps, mais jusqu'à présent, il n'y avait pas de mesures concrètes pour le mettre en œuvre. C'était juste un plan et une intention. Cependant, ce n'était pas difficile à réaliser. C'était ce que les capitalistes faisaient de mieux.
Lin Qi l'interrompit sans hésiter. « Mon terrain prendra aussi de la valeur. Nous savons tous que Saibin City approche du million d'habitants. Le cercle urbain s'étendra forcément davantage. D'ici là, mon terrain ne sera plus "près du centre-ville". Il sera le centre-ville ! »
Quand il s'agissait de « faire le voyou », Lynch n'était pas en reste. Après tout, il ne faisait que fanfaronner. D'ailleurs, ce qu'il disait n'était pas faux.
Hart était un peu déçu. « Monsieur Lynch, je ne peux pas accepter les conditions que vous proposez. Nous savons tous que cet endroit a l'air un peu mauvais pour l'instant, mais il finira par s'améliorer. C'est comme les difficultés auxquelles notre société est confrontée. »
« Peut-être dans cinq ou dix ans, la maison la moins chère ici pourra se vendre 855 555 à 955 555 yuans, voire plus. Je ne peux pas accepter votre proposition. »
Lynch ne montra pas trop de mécontentement. Il sourit simplement et hocha la tête. « Je comprends, Monsieur Hart. C'est comme ça que fonctionnent les affaires. Ce n'est que lorsque les deux parties ont trouvé un accord que les affaires peuvent continuer. »
Hart peinait encore à l'accepter. Ce n'était pas ce qu'il avait imaginé avant de venir. « Vous ne voulez pas y réfléchir encore ? »
Lynch secoua la tête. « Si vous suivez certains développements récents, vous saurez que ma société vient d'être valorisée à 25 millions de yuans. Les investisseurs font la queue pour me donner de l'argent. Si ce n'était pas parce que Monsieur George Griman et moi sommes de bons amis, je n'envisagerais même pas de vendre ce terrain. »
« Je suis d'accord avec une partie de ce que vous venez de dire. L'économie ne peut pas continuer à stagner comme ça. Dans trois ans, cinq ans, tout finira par aller mieux. Les fondations de la Fédération sont meilleures que celles des autres pays. Nous serons aussi plus rapides en termes de reprise économique. »
« Maintenant, vous pensez que le terrain ne vaut peut-être que 6 à 7 millions de yuans, mais je peux vous garantir que dans dix ans, même si vous ajoutez un zéro, vous ne pourrez pas en acheter un dixième ! »
Lynch se leva et tendit la main. « Bien que nous n'ayons pas conclu d'accord, c'est un plaisir de vous rencontrer, Monsieur Hart. »
Il montrait qu'il ne souhaitait pas poursuivre la conversation, et Hart ne put le retenir. À ce moment, le retenir revenait à tendre un couteau à l'autre partie. Il s'allongeait de son propre chef sur la table d'abattage. Il semblait qu'il ne pouvait qu'attendre la prochaine fois.
« Moi aussi, Monsieur Lynch ! »
Lynch dit quelques mots polis, salua George Griman et partit.
Hart était encore un peu confus à ce moment. Après le départ de Lynch, il ne put s'empêcher de demander : « Qu'est-ce qui est valorisé à 25 millions de yuans ? »
George Griman soupira avec une mélancolie indescriptible. « C'est la compagnie de commerce interstellaire qu'il a fondée, celle qui traite les biens d'occasion et les ventes aux enchères ! »
Le visage de Hart était rempli de stupeur, suivi de confusion. « Ce genre de compagnie… a une telle valorisation ? »
Sachant qu'il était un peu déçu à cet instant, George Griman lui tapa sur l'épaule. « Il sait mieux que vous saisir les opportunités. »