Elle portait une chemise blanche d'une taille trop petite et un fin gilet par-dessus. Elle avait à la fois l'air professionnel et belle. Sa jupe gris foncé était un peu courte, mais ce genre de tenue était devenu très courant de nos jours.
Il était difficile de trouver du travail à présent, alors tout le monde travaillait très dur.
Lynch la détailla et hocha la tête. Son regard se posa sur la poitrine de la jeune fille… sur le badge accroché devant sa poitrine. Le titre de « Responsable des ventes » y était inscrit. C'était sans doute le privilège le moins cher que les gens ordinaires puissent s'offrir.
Outre ce titre, il y avait aussi un nom, Beth. Un nom très courant.
Elle tenait une planche à écrire d'une main et un stylo de l'autre. Elle avait l'air très professionnelle. En même temps, elle interrogeait Lynch sur ses préférences en matière d'achat de voiture.
C'était un truc très classique. Noter les préférences du client devant lui donnait au client le sentiment d'être valorisé. En réalité, cette « valeur » serait bientôt revendue à des cabinets de conseil, d'enquête et à des constructeurs automobiles. C'était peut-être bien une forme de valeur, mais une valeur qu'on pouvait monnayer.
Pour des clients comme Lynch, qui achetaient des voitures de luxe, leur « valeur » se vendait à un prix plus élevé.
Lynch énuméra quelques exigences. La voiture devait être belle, imposante, sérieuse et honorable.
Une fois ces critères posés, la jeune fille manifesta immédiatement de l'intérêt. Elle conduisit Lynch vers un autre hall d'exposition où étaient garées quelques-unes des berlines de luxe les plus réputées de la Fédération. La plupart étaient des berlines.
Les berlines étaient plus chères et touchent un public plus large dans la société. Même la voiture de Son Excellence le Président était une berline de luxe. De quoi convaincre que les berlines convenaient mieux aux occasions formelles, plutôt qu'aux utilitaires au fort « rapport qualité-prix ».
La perception des utilitaires venait souvent de leur adéquation à un usage familial. Par conséquent, même s'ils n'étaient en rien inférieurs aux berlines sur le plan des matériaux et de la technologie, ils coûtaient bien moins cher parce qu'ils n'étaient pas assez formels.
Un grand nombre de voitures de luxe étaient rassemblées. Lynch regarda la jeune fille avec une certaine surprise. Elle citait les modèles et les constructeurs sans hésiter. À ses yeux, ces berlines se ressemblaient plus ou moins toutes.
Peut-être à cause des limites du procédé industriel actuel, ou d'un problème dans les canons esthétiques du moment, les styles de voitures différaient peu en général. Certains modèles de marques différentes étaient même indiscernables à l'apparence.
Cela réduisait aussi l'envie de Lynch de choisir. Après tout, elles se ressemblaient toutes. Seul le logo changeait.
« Que me recommandez-vous ? »
Lynch effleura distraitement la peinture d'une voiture et la trouva correcte. Il se tourna vers la responsable des ventes.
Une lueur de joie traversa le visage de la commerciale. Un client aussi franc était rare. Avec une pointe d'espoir, elle demanda prudemment : « Monsieur, quel est votre budget ? »
Lynch sourit. Le sourire d'un beau garçon était toujours si éclatant. Les yeux de Beth en furent un instant éblouis. « Il faut que vous puissiez répondre à mes exigences. Essayez d'être au mieux. Pas de modèles d'entrée de gamme. »
Il ne répondait pas directement sur le budget, mais Beth eut une idée approximative. Elle conduisit immédiatement Lynch vers une voiture argent brillant. Ce véhicule se distinguait effectivement des autres. Son capot moteur était plus long, et toute la carrosserie était plus longue.
Ça aurait dû donner une impression de déséquilibre, mais au contraire, cela conférait une beauté indéfinissable. Peut-être cela tenait-il à la peinture argent miroir.
« C'est le dernier né de la série de luxe Hauss, et c'est aussi le modèle le plus luxueux. Quelques célébrités et hommes politiques du pays l'ont acheté dès sa sortie, et il coûte moins de 655 555 yuans. C'est assurément le meilleur choix pour vous. »
Lynch l'examina brièvement. Grâce aux explications de Beth, il monta même à l'intérieur pour tester les sièges arrière en cuir intégral et la possibilité de les allonger à plat. Il était même équipé d'un lecteur de disques et d'une radio. Écouter la radio en voiture était décidément un privilège réservé aux voitures de luxe.
« Combien coûte-t-elle ? »
Lynch tapota la carrosserie et ajouta : « Il y a des trucs qui ne me plaisent pas. Y a-t-il quelqu'un ici qui peut la modifier ? »
Après une négociation amicale, Lynch acheta finalement la voiture pour 675 555 yuans. Après avoir refusé la livraison à domicile proposée par Beth, il quitta directement le centre de vente, se rendit à la banque et retrouva Joe Griman.
Lorsqu'il trouva Joe Griman, celui-ci discutait avec ses subordonnés. Il était de bonne humeur ces temps-ci, et la succursale régionale l'avait félicité deux fois par téléphone pour ses résultats exceptionnels durant cette période. Elle avait aussi appelé tout le monde à prendre exemple sur lui.
Certains se demandaient même s'il pourrait prendre la place de président local. Une fois que cette chose à laquelle il n'avait jamais osé songer devenait réalité, il intègrerait immédiatement la haute société. Et tout cela, il le devait au jeune homme Lynch.
Lorsqu'il apprit que Lynch était venu le voir, il fit immédiatement sortir les autres du bureau et conduisit lui-même Lynch à l'intérieur.
Il'ouvrit la boîte sur la table, en sortit un Pur, et le tendit. Il demanda négligemment : « Que puis-je faire pour vous ? »
Une familiarité joyeuse transparaissait dans ses mots. Lynch coupa les deux bouts du paradis, et Joe Griman s'empressa d'allumer le Pur pour lui au chalumeau.
Lynch posa la preuve d'achat de sa voiture sur la table. Joe Griman haussa les sourcils et l'examina attentivement.
Bien qu'il donnât l'impression que tout était facile à discuter et à faire, dès qu'il s'agissait de travail, il redevenait immédiatement sérieux et méticuleux.
Après avoir vérifié les documents et le certificat fiscal complet, il leva les yeux vers Lynch. « Si vous voulez acheter une voiture, vous pouvez venir me voir. Je connais un concessionnaire local, il vous fera un meilleur prix. »
Les voitures, qu'on pouvait considérer comme des biens de luxe, n'étaient pas aussi faciles à vendre qu'on le croit, surtout certains modèles de luxe. Hormis quelques best-sellers particuliers, la plupart des voitures de luxe restaient invendues.
Constructeurs et concessionnaires avaient un gros stock. Ces voitures ne pouvaient pas être rapidement converties en liquidités, ce qui plombait leur trésorerie. Pour résoudre ce problème, ils les mettaient souvent en gage à la banque et utilisaient le prêt hypothécaire pour soulager la pression financière.
Joe Griman pouvait facilement obtenir un prix très bas. Si ces gens voulaient un prêt de sa part et réduire les frais, ils devaient faire quelque chose en retour.
Ce genre d'opération n'était pas illégal, personne ne la poursuivrait. C'était juste l'un des nombreux avantages du secteur bancaire, et ils entretenaient toujours de bonnes relations avec les entreprises.
Lynch secoua la tête et exhalta une bouffée de fumée. « Je demande un prêt à taux préférentiel. Combien pouvez-vous me prêter pour une voiture valant 675 555 yuans ? »
Joe Griman regarda les documents en main, en garda un et appela sa secrétaire pour préparer un contrat d'hypothèque.
Une fois raccroché, il dit avec un sourire : « Je vais essayer de vous faire un prix raisonnable. On est amis, non ? »
Lynch hocha la tête. Il agita son Pur et confirma les paroles de Joe Griman. « On est amis. »
L'estimation de la banque ne se basait pas sur le prix de vente d'un produit. Un article à 655 yuans ne valait souvent que 05 ou 15 yuans entre leurs mains.
Cependant, certaines choses ne pouvaient pas être manipulées, comme les erreurs d'estimation, les fluctuations de prix en temps réel, et de multiples façons de créer des écarts entre l'estimation et le résultat final. C'était normal, et l'indice annuel de créances douteuses servait à gérer ces situations.
Si ces indicateurs étaient utilisés, la direction ne réprimanderait pas Joe Griman pour ses erreurs de travail. Le service des prêts était lui-même un gros risque.
Quelques années plus tôt, le carat de gemme Valsidor valait environ 7 555 yuans, mais soudain, la découverte locale d'un gisement géant de Valsidor fut révélée. Toutes les gemmes du marché chutèrent de 7 555 yuans à 755 yuans le carat.
C'était quelque chose que personne ne pouvait inverser par sa seule capacité, et la banque avait dû subir d'énormes pertes. La joaillerie avait toujours été la garantie la plus prisée, et aucune banque n'avait jamais blâmé la personne qui avait accepté ces gemmes en gage.
Si ces indicateurs n'étaient pas utilisés, on ne louerait pas Joe Griman pour sa bonne gestion du risque. On penserait seulement que c'était son devoir.
Donc, que ça marche ou non, ça n'aurait aucun impact pratique sur lui. Pourquoi ne pas les utiliser ?
Par conséquent, personne ne poursuivrait ces erreurs permises. Tant qu'elles n'étaient pas trop excessives et ne dépassaient pas un seuil sur lequel tout le monde s'était tacitement accordé, personne ne prendrait l'initiative d'évoquer ces questions de travail.
Peu de temps après, Lynch signa un contrat d'hypothèque. Ensuite, 675 555 yuans en liquide furent directement virés sur son compte. Il devait payer 655 yuans d'intérêts par mois à la banque jusqu'à ce qu'il puisse rembourser, ou jusqu'à ce qu'il ne puisse plus payer.
Cette pratique n'avait pas été inventée par Lynch. En fait, elle était courante dans tous les milieux avant cela. Sinon, Joe Griman n'aurait pas su ce qu'il voulait faire sans que Lynch le lui rappelle.
Pour Joe Griman, cette broutille avait une fois de plus approfondi sa relation avec Lynch.
Quant à Lynch, il utilisait 605 yuans par mois pour s'offrir une voiture de luxe valant 655 555 yuans. Personne n'y perdait.
Après avoir réglé ces broutilles, Lynch aborda son véritable objectif. Il prévoyait de vendre le terrain que possédait actuellement le Club de Football Professionnel de Saibin.
S'il gardait le terrain, il n'aurait pas les fonds pour construire un nouveau club hors de la ville. Il manquerait aussi de capital de démarrage pour son propre plan. De plus, la crise financière était imminente. S'il ne vendait pas maintenant, attendrait-il que ça ne vaille plus rien ?