— C'est ainsi.
Leo fit mine de s'embarrasser, mais en réalité, il jubilait : « Est-ce toujours le prix de dix millions de dollars US ? »
« Leo, nous sommes partenaires depuis de nombreuses années, et je sais que les Forces Armées d'Arak traversent une période difficile. Même quand les clients réclamaient nos produits, je n'ai pas pu me résoudre à les leur livrer en priorité. C'est pourquoi je tenais à vous consulter en premier. Quant au prix, peut-on en discuter un peu ? »
Yu Qin était une vieille routière de la négociation commerciale.
Dans son propos, elle reprit sans effort l'initiative.
— Du moins, c'est ce qu'elle pensait.
« Yu, j'apprécie ta bienveillance. »
Leo dit en souriant : « Quant au prix, quelle remise pouvez-vous consentir ? »
« Convenons d'un rendez-vous pour en discuter ? »
Yu Qin proposa prudemment.
C'était une étape classique du processus de négociation, mais à sa surprise, Leo refusa net : « Désolé, Yu, j'ai une urgence en ce moment et je ne peux pas te rencontrer pour discuter de cette collaboration en personne. Pourrions-nous d'abord parler du prix par téléphone ? »
L'expression de Yu Qin se figea — elle ne s'attendait pas à un tel refus : « Par téléphone, ce n'est pas aussi commode qu'en personne. »
« Peu importe, c'est un peu contraignant, mais au moins on peut encore en parler. »
De l'autre côté du fil, Leo parla avec un sourire dans la voix.
Yu Qin leva les yeux, son regard croisant celui de Lu, en face d'elle, mais il ne put lui offrir le moindre secours.
La mort dans l'âme, elle céda : « Soit, puisque tu as une urgence, parlons du prix par téléphone pour l'instant. »
À travers cet échange, Yu Qin réalisa avec acuité qu'elle avait peut-être perdu l'initiative et basculé en position de faiblesse.
Un tabou majeur en négociation.
Mais la raison exacte, elle ne parvenait pas à la cerner.
« Le prix est trop élevé, nous ne pouvons pas le supporter », la voix franche de Leo parvint au téléphone.
Yu Qin pinca les lèvres : « Leo, nous avons investi énormément d'argent et de temps dans le développement de ce "Lance-roquettes à distance en conteneur". Le coût était considérable, et le prix est déjà très avantageux. Cependant, pour avantager un client de longue date, j'irai au maximum de mes concessions. Une baisse d'un million, juste neuf millions de dollars US, qu'en pensez-vous ? »
De l'autre côté,
Leo ricana.
Il était à Anling depuis plusieurs jours et, outre la négociation du partenariat, il occupait son temps libre à regarder des diffusions en direct en ligne, y compris certaines ventes en direct.
Soudain, il comprit que l'argumentaire de Yu ressemblait furieusement à celui de ces vendeurs en direct.
Si elle y ajoutait « mes chers amis », ce serait la cerise sur le gâteau.
« Neuf millions, c'est encore trop cher ! » répondit Leo sans hésiter.
« Leo, c'est peut-être cher, mais son seul défaut, c'est son prix. Je crois qu'une fois que vous l'aurez acheté, il sera sans rival », insista Yu.
« Ne peut-il pas baisser davantage ? » demanda Leo.
Yu inspira profondément, visiblement en difficulté : « Huit millions et demi ! »
« Huit millions et demi… »
Leo réfléchit : « Impossible de descendre plus bas ? »
« Monsieur Leo, avez-vous vraiment l'intention d'acheter ? » demanda Yu sérieusement.
« Bien sûr. »
« Alors, prix net, huit millions ! » Yu baissa encore le prix. Comparé aux dix millions de dollars US, elle avait déjà lâché deux millions, estimant avoir fait assez preuve de sincérité.
C'était aussi son prix plancher estimé.
« La situation des Forces Armées d'Arak, vous la connaissez bien. Nous ne pouvons vraiment pas assumer ce prix. Cette collaboration entre nous… »
Leo ne termina pas, mais le sens était clair.
Les yeux de Yu s'écarquillèrent de surprise, son visage montrait une profonde perplexité. Selon cette logique, les Forces Armées d'Arak n'avaient plus besoin d'armes ?
La guerre n'était pas la vie ; on ne peut pas jeter l'éponge comme ça !
Ou bien les Forces Armées d'Arak avaient-elles réellement trouvé un second fournisseur d'armes ?
En si peu de temps, Yu ne put trop réfléchir.
Après un court silence, ne voulant pas perdre cette commande des Forces Armées d'Arak, Yu se mordit la lèvre : « Monsieur Leo, faisons comme ça : vous proposez un prix, et je verrai si je peux en discuter avec le siège. »
Huit millions restaient tout de même élevés.
Le prix du marché pour le "Lance-roquettes à distance en conteneur" devait se situer entre sept et sept millions et demi de dollars US ; si l'offre de Leo tombait dans cette fourchette, elle pourrait l'accepter.
Elle regagnerait alors une partie de la marge ailleurs.
En résumé, ils ne seraient pas perdants, juste un peu moins gagnants.
« Puis-je annoncer mon prix idéal ? »
Leo haussa un sourcil, interrogatif.
« Bien sûr », répondit Yu, « Monsieur Leo, parlez franchement. »
« Eh bien, mon prix idéal est de quatre millions. »
Leo lança un chiffre audacieux, fou !
En l'entendant, les yeux de Yu faillirent sortir de leurs orbites, et elle resta plantée là, stupéfaite : « Tu as pété un câble ou quoi ? »