« Cinq unités ? »
L'expression de Lin Chuan changea, car ce chiffre dépassait déjà ses prévisions.
À l'origine, Leo avait manifesté son intérêt pour le « Lance-roquettes à distance en conteneur PHL-191 ».
La veille au soir, lui et Xinxin en avaient discuté toute la nuit.
Trois unités constituaient leur estimation de base des besoins et des capacités des Forces Armées d'Arak, avec une remise substantielle et la possibilité d'en vendre quatre.
Viser trois unités assurées et peut-être quatre était le fruit de leur discussion de la veille.
Il n'avait jamais imaginé que Leo lâcherait « cinq unités » ; le seul volume de transaction pour le « Lance-roquettes à distance en conteneur PHL-191 » atteignait vingt-cinq millions de dollars américains.
Au taux de change actuel de « 1:7,2 », cela représentait environ cent quatre-vingts millions de yuans.
En ajoutant les autres armes, la commande totale pouvait potentiellement dépasser quatre cents millions !
Dans l'historique de négoce d'armes de Lin Chuan, le montant n'était pas énorme, mais c'était indéniablement un démarrage tonitruant pour la vraie « Usine de jouets d'Anling » !
Dès que les Forces Armées d'Arak verseraient l'acompte, l'« Usine de jouets » disposerait de ses fonds de roulement.
Le début est la partie la plus dure.
Sachant qu'avec les fonds de roulement initiaux, Lin Chuan avait toute confiance dans la gestion et le développement ultérieurs de l'« Usine de jouets d'Anling ».
Ce livre « Magnat de l'armement » est son autobiographie !
Le ciel azur portait un nuage unique qui bloquait le soleil éclatant, projetant une ombre fraîche sur l'Hôtel Baoying, niché contre une montagne et au bord d'une rivière.
À cet instant, Leo était toujours sur place.
Lorsqu'il croisa le regard relevé de Lin Chuan, réalisant sa propre gaffe, il rit et dit : « Si l'on s'en tient au prix mentionné tout à l'heure, sans y ajouter le moindre frais supplémentaire, nous pouvons commander cinq unités. »
« Bien sûr, il n'y a aucun problème. »
Lin Chuan acquiesça sans hésiter, puis changea de sujet : « J'ai encore une remise, voulez-vous l'entendre ? »
« Une autre remise ? »
Leo allait siroter son jus d'orange, mais à ces mots, il le reposa immédiatement, ses yeux profonds s'élargissant de surprise.
Ce marchand d'armes était-il fou ?
Le collaborateur à ses côtés restait complètement ahuri. En accompagnant Leo, il avait traité avec plus d'une dizaine de marchands d'armes, grands et petits.
Ces marchands ne rêvaient que de faire grimper le prix du matériel militaire.
Il n'avait jamais vu quelqu'un comme Lin Chuan qui rabattait agressivement le prix des armes. L'acheteur avait accepté le prix, et pourtant il proposait une remise supplémentaire ?
À quel jeu jouait donc ce M. Lin ?
« Bien sûr qu'il y en a une autre, M. Leo. Je tiens beaucoup à devenir votre ami », dit Lin Chuan avec sincérité, avant de poursuivre : « Si vous recommandez un ami pour acheter mes armes et équipements, 10 % du montant total de son achat, je le convertirai en armes et vous les offrirai. »
En entendant cela, Leo tomba immédiatement silencieux.
Ce modèle se rencontre souvent dans les transactions commerciales ordinaires.
Mais dans le commerce d'armes, c'était la première fois que Leo en entendait parler.
Cela requiert des capitaux substantiels, ainsi que de solides capacités technologiques.
Car dans le commerce ordinaire, on échange surtout un prix bas contre du volume, même à perte, pour capter rapidement le marché.
Le commerce d'armes est différent.
Le négoce d'armes exige une capacité extrêmement forte de maîtrise des coûts, les chaînes d'approvisionnement sont secondaires, et l'aspect le plus onéreux est le développement des armes !
Même un État a rarement la capacité d'adopter une stratégie de vente comme celle de Lin Chuan.
« M. Lin, votre… »
Leo marqua une pause : « Y a-t-il une limite au nombre de parrainages ? »
Lin Chuan secoua la tête en souriant : « Tant qu'il s'agit de nouveaux clients, il n'y a pas de limite. »
« Bien ! »
Leo accepta sur-le-champ, son visage s'illuminant de joie.
Il n'avait pas à réfléchir pour Lin Chuan.
Ce qui l'importait davantage, c'était la manière d'obtenir les armes militaires dont ils avaient besoin avec moins d'argent.
On pouvait dire que.
— Pour parler prudemment, les prix de Lin Chuan ici représentaient 50 % de ce qu'avait proposé le Groupe Morgan.
Pour les Forces Armées d'Arak, tant qu'il n'y avait pas de problème avec les armes, les obtenir signifiait une victoire !
Acheter, acheter, acheter !
Lin Chuan et Leo échangèrent un sourire.
« Je n'ai jamais rencontré de marchand d'armes aussi franc que vous. »
Leo fit généreusement l'éloge.
« Parmi les clients que j'ai rencontrés, vous faites partie de la catégorie très franche, ce que j'apprécie vraiment dans un partenariat », lui renvoya Lin Chuan.
« M. Lin, en dehors de ce "Lance-roquettes à distance en conteneur PHL-191", » Leo pointa le bon de commande, « nos frères attendent pour utiliser les autres armes. »
« Pas de problème », dit Lin Chuan en souriant.
Ensuite, les deux continuèrent à discuter des prix et des quantités des armes restantes.
Lin Chuan accorda de larges remises.
Leo affichait un large sourire, ressentant de plus en plus qu'il avait eu raison de faire le déplacement !
Bien sûr.
Réalistement, boucler une commande de quatre cents millions de yuans d'armes militaires en une journée était impossible ; il restait maints détails à régler.
Heureusement, Lin Chuan était généreux sur les remises, et Leo fit de nombreuses concessions sur certains détails.
Les pourparlers préliminaires se déroulèrent sans accroc pour les deux parties.
Le soir, Lin Chuan dîna avec Leo et les autres avant de quitter l'Hôtel Baoying.
Du soleil couchant au crépuscule, tandis que les réverbères s'allumaient et qu'Anling scintillait de mille feux, Lin Chuan et la Petite Logeuse prirent place dans la voiture de l'entreprise et rentrèrent chez Falcon Technology Co., Ltd.
Pour la commodité, Lin Chuan avait installé cette société nouvellement créée juste au-dessus de la Société 720.
— Immeuble Zhongcheng, 17e étage.
« Président, je n'ai pas compris un mot du charabia que vous avez débité aujourd'hui. »
Xinxin avait eu une journée difficile.
Pendant toute la négociation, Lin Chuan et Leo avaient communiqué en arabe, et elle n'avait pas compris un traître mot, se contentant d'observer leurs expressions et leur langage corporel pour évaluer l'état amiable de la coopération.