Le marketing de réseau (MLM)
Aussi appelé marketing relationnel ou vente pyramidale.
Dans le marketing classique, vendeurs et consommateurs sont clairement distincts. Le MLM, lui, s'organise en chaîne : les vendeurs deviennent consommateurs, et les consommateurs deviennent vite vendeurs.
Le MLM n'est pas illégal en soi, mais il traîne une image négative. Parce qu'en Corée, de vastes arnaques au MLM éclatent par vagues, juste au moment où on les croyait oubliées.
Le cas le plus célèbre est le scandale Jo Hee-pal, présenté comme la plus grosse fraude depuis la fondation de la Corée. Les dégâts s'élevaient alors à plus de quatre mille milliards de wons.
Combien de sociétés cotées affichent un bénéfice net annuel supérieur à quatre mille milliards ? Pourtant, un simple particulier a réalisé cet exploit incroyable !
En retour, des dizaines de milliers de personnes ont perdu leur fortune, et des centaines de familles ont été détruites.
Bien sûr, c'était du MLM illégal, mais le MLM légal n'est pas exempt de problèmes. Si ceux qui trônent au sommet de la pyramide peuvent gagner beaucoup, la réalité veut que la majorité des membres touche moins que le SMIC.
Non, loin d'engranger des profits, ils sont innombrables à s'être endettés en finançant de leur poche leurs activités de vente. Combien de jeunes ont gâché temps et argent en retrouvant un vieux camarade de classe ou un ancien de l'armée, pour se faire embarquer là-dedans ?
Taek-gyu scruta l'intérieur de l'entreprise. Il remarqua les mots « JG Blockchain » apposés sur le mur.
Internet regorge de témoignages de gens attirés dans le MLM et qui en sont sortis, ou qui ont ouvert les yeux trop tard. De ce fait, il connaissait un peu la nature du MLM.
« Asseyez-vous, s'il vous plaît. »
Taek-gyu s'assit face à Min Ha-young.
« Mais qu'est-ce que cet endroit, et comment a-t-elle pu finir par faire un truc pareil ? »
Tandis qu'il y songeait, un jeune homme s'approcha.
« Bonjour. Je suis Hong Chang-soo, adjoint au responsable, le mentor de Min Ha-young. »
« Oui, bonjour. »
« Min Ha-young vous a-t-elle parlé de notre entreprise ? »
« Non. »
Il s'assit naturellement à côté de Taek-gyu et dit : « Notre entreprise, c'est JG Blockchain, et nous développons des cryptomonnaies. »
« Des cryptomonnaies ? »
« Oui. Vous connaissez le Bant Coin ou l'Ethereum, n'est-ce pas ? Comme vous le savez, la cryptomonnaie est la monnaie d'avenir qui remplacera le dollar et l'or. Notre entreprise a développé une nouvelle cryptomonnaie qui surpasse les pièces existantes et s'apprête à être cotée sur les échanges. »
« Quelle pièce ? »
« Elle s'appelle Jeil Gold Coin. Vous pouvez dire JG Coin ou JGC. Nous sommes actuellement en phase de prévente pour la pièce… »
Il s'étala longuement, mais la conclusion était d'acheter des pièces.
Actuellement, le prix d'une pièce vendue au grand public, 1 JGC, est de 120 wons. Mais si vous adherez comme membre, vous pouvez l'acheter à moitié prix, 60 wons.
« L'adhésion ? »
« Oui. Si vous achetez pour 2,5 millions de wons de pièces, vous êtes immédiatement inscrit comme membre. »
À mesure que vous augmentez vos achats et montez en grade, le taux de remise sur la pièce descend progressivement à 30 wons.
La partie intéressante commence ici. Une fois membre, si vous recrutez de nouveaux membres et qu'ils achètent des pièces, votre parrain touche 10 % du prix d'achat en espèces ou en pièces. Et même si les membres de niveau inférieur achètent des pièces, vous êtes récompensé, et même si les membres d'en dessous achètent des pièces, vous êtes récompensé.
C'est, en un mot…
« Du MLM de cryptomonnaie ! »
La blockchain est une nouvelle technologie de la Quatrième Révolution industrielle, et la cryptomonnaie en est l'incarnation.
Mais cela a traversé vers la Corée, s'est combiné au MLM, et a muté en MLM de cryptomonnaie !
Taek-gyu claqua la langue.
« Diablement malin. »
D'ordinaire, le MLM vend des compléments alimentaires ou des cosmétiques. Mais qui aurait cru qu'ils feraient du MLM avec de la cryptomonnaie ?
Même en y collant toutes sortes d'avantages et en prenant des marges excessives, les compléments et les cosmétiques ont un coût de fabrication. En tant que produits vendus, ils doivent aussi être certifiés par les autorités compétentes.
Mais l'émission de pièces ne coûte presque rien. Il suffit de faire gonfler les chiffres et de les envoyer vers des portefeuilles électroniques.
C'est littéralement créer quelque chose à partir de rien.
N'est-ce pas là la véritable économie créative, ou la Quatrième Révolution industrielle à la coréenne ?
Bien sûr, créer une vraie cryptomonnaie demande des frais considérables pour écrire le code source et la programmer. (C'est pourquoi on divulgue parfois une partie du code en phase de développement et qu'on lève des fonds.)
L'adjoint Hong Chang-soo continua.
« Le cours du JG Coin ne cesse de monter. Il a déjà été multiplié par plus de dix par rapport à l'an dernier. Dans un ou deux mois, vous ne pourrez plus l'acheter à ce prix. »
« Hum, c'est comme ça ? »
Dire qu'un produit part vite ou que le prix va monter, pour vous presser d'acheter, c'une tactique classique d'arnaqueur.
À ce stade, il se mit à se demander la vraie nature de cette pièce.
Comme Taek-gyu semblait manifester de l'intérêt, Min Ha-young dit vivement : « Il y a un séminaire pour les nouveaux membres dans la salle de séminaire à l'étage, vous voulez y aller ? »
« On y va ? »
Il devrait écouter une fois, ne serait-ce que pour satisfaire sa curiosité.
La salle de séminaire était à l'étage supérieur.
Des dizaines de personnes étaient déjà assises dans un espace exigu. Des jeunes de vingt ou trente ans, des femmes d'âge mûr qui avaient l'air d'être des femmes au foyer, et même des grands-mères et des grands-pères aux cheveux blancs.
Min Ha-young s'assit juste à côté de Taek-gyu, comme pour le surveiller.
Au bout d'un moment, un homme d'une quarantaine d'années, lunettes au nez, entra et monta sur l'estrade. Il portait un costume soigné, des boutons de manchette de luxe et une Rolex au poignet. De l'extérieur, il avait l'air d'un jeune homme d'affaires qui a réussi.
Il se présenta comme le chef d'équipe Seong Han-soo et dit : « Avant de commencer le séminaire, voudriez-vous d'abord jeter un œil à la voiture sur le parking ? »
Sur le parking devant le bâtiment, une Bentley blanche étincelante, qui n'était pas là avant, était garée. Les gens poussèrent des cris d'admiration devant la voiture.
« Waouh ! Une Bentley. »
« Cette voiture doit coûter dans les deux ou trois cents millions de wons. »
« Quand est-ce que je conduirai une voiture pareille ? »
Le chef d'équipe Seong Han-soo dit avec un sourire confiant : « Je suis né sans rien, une "cuillère en terre" (origine modeste), et je n'ai pas fait une grande université. Mais j'avais un rêve. Celui de devenir riche. Alors même quand je portais des vêtements usés et que je mangeais des bentos de supérette parce que je n'avais pas d'argent, je m'imaginais toujours en beaux habits, au volant d'une belle voiture, dans une belle maison. Les autres se moquaient, disant que ce rêve était inaccessible, impossible. Mais je ne pensais qu'à comment le réaliser. Et j'ai réalisé mon rêve en un an seulement. Parce que je suis devenu membre de JG Blockchain. Dès que j'ai vu le Jeil Gold Coin pour la première fois, j'ai compris que c'était la meilleure cryptomonnaie au monde, celle qui surpasserait le Bant Coin. J'ai donc vendu tous mes actifs et acheté du Jeil Gold Coin, et l'an dernier seul, j'ai fait un profit de trois milliards de wons. Comme vous le voyez, je roule maintenant en voiture étrangère et j'habite un appartement avec vue sur le fleuve Han. Vous aussi, vous pouvez réaliser vos rêves aussi facilement que moi avec juste un an d'investissement. »
Les yeux des gens brillèrent à ses paroles. À cet instant, Taek-gyu prit la parole.
« Cette voiture n'est pas si chère, non ? »
Le chef d'équipe Seong Han-soo éclata de rire.
« Haha ! Vous ne semblez pas bien connaître Bentley. Bentley est une marque automobile britannique prestigieuse, une voiture de luxe mondiale comme Rolls-Royce. »
OTK Company investit principalement dans l'automobile. Il en sait au moins autant que la moyenne.
Taek-gyu secoua la tête. « Les choses se sont améliorées depuis le rachat par le groupe Volkswagen, mais Bentley ne fait pas le poids face à Rolls-Royce. Plus que ça, en regardant les phares et les jantes, on dirait une Continental Flying Spur de 2006, et son prix d'occasion est inférieur à soixante millions de wons maintenant, non ? Dans ce cas, c'est moins cher qu'une berline Cavalus d'Eunsung Motors ou qu'une Mercedes Classe E, et en leasing ça coûterait moins de deux millions de wons par mois. Même un employé de bureau moyen peut se permettre de rouler dans un truc comme ça. Pour quelqu'un qui a fait trois milliards l'an dernier, vous roulez trop cheap, non ? »
À ces mots, l'expression du chef d'équipe Seong Han-soo se durcit légèrement.
« Ah, euh, j'aime les voitures classiques. Donc j'ai tendance à apprécier conduire de vieilles voitures. »
Min Ha-young, assise à côté de lui, lui tira le bras comme pour lui dire d'arrêter, mais Taek-gyu continua.
« Hé, ce n'est pas une classique, c'est juste une occasion. Mais la carrosserie est propre. N'importe qui qui la voit croirait que c'est une neuve, pas une occasion. »
Le visage du chef d'équipe Seong Han-soo rougit progressivement sous la salve de faits. Cependant, s'énerver ici le rendrait ridicule.
Il sourit et afficha un diaporama à l'écran.
« Je vais maintenant vous expliquer le Jeil Gold Coin, qui vous intrigue tous. Le JGC, créé avec la dernière technologie blockchain, a corrigé toutes les faiblesses des cryptomonnaies existantes, et je peux affirmer qu'il s'agit de la cryptomonnaie la plus parfaite. Surtout, il affiche la vitesse de traitement la plus rapide parmi les cryptomonnaies existantes… »
Une longue explication difficile à suivre se poursuivit.
Les cryptomonnaies ont des usages différents selon leur but, mais le cœur est la technologie de calcul distribué connecté en P2P.
Mais selon l'exposé actuel, cela ressemble plus à…
« De la monnaie de jeu, non ? »
Si l'émetteur peut l'émettre à volonté et ne l'enregistrer que sur des sites limités pour l'échange, ce n'est pas différent de la monnaie de jeu.
Il aurait besoin de voir le code source exact pour en être sûr, mais cela semble loin du calcul distribué.
Une telle pièce peut-elle vraiment être cotée sur les échanges ?
« Des questions ? »
Alors Taek-gyu leva la main haut et demanda : « Le livre blanc de la pièce a-t-il été publié ? »
« Livre blanc ? »
« Oui. Ne devrait-il pas y avoir un livre blanc détaillant comment la technologie blockchain est implémentée et les détails spécifiques liés aux récompenses ? J'ai besoin de savoir ce qui diffère du code source des cryptomonnaies existantes pour investir. »
Le chef d'équipe Seong Han-soo fut brièvement déstabilisé.
« O-oui, bien sûr. Livre blanc. Évidemment, il y en a un. Nous prévoyons de le publier sur le site prochainement. »
« Je suis curieux de savoir comment les pièces émises en sus sur le réseau distribué sont réparties. L'algorithme de preuve des transactions est-il POW ou POF ? »
« Euh, ah, POW ? »
« Proof of Work, non ? »
« Cela… »
« Ou alors, POI ? Proof of Importance ? »
Son expression était souriante, mais de la sueur froide perlait sur son front. Le chef d'équipe Seong Han-soo dit le plus naturellement possible : « Comme je l'ai dit, le Jeil Gold Coin a été créé avec la dernière technologie blockchain, donc vous pouvez voir que nous avons programmé un code source qui englobe tous ces algorithmes. »
« Quel ramassis de conneries… »
Le chef d'équipe Seong Han-soo battit des mains et changea vite de sujet.
« Bon ! Arrêtons les questions ici. Je pense que ce qui vous intéresse le plus, c'est le taux de rendement. Actuellement, nous sommes en prévente, c'est-à-dire en prévente de pièces avant la cotation, et seuls les membres ayant rejoint notre JG Blockchain peuvent acheter à prix réduit. Le prix auquel j'ai acheté le Jeil Gold Coin au début de l'an dernier n'était que de 3 ou 4 wons. Mais comme vous le savez, il a flambé à 120 wons. Peut-être que même ce prix sera bientôt difficile à voir. Nous espérons être cotés d'ici la fin de l'année, et le prix de cotation attendu est de 10 000 wons. »
À ces mots, les gens ne purent cacher leur stupéfaction. S'il est coté, ils peuvent immédiatement gagner cent fois leur mise.
Ce n'est pas un discours irréaliste. En fait, il y a eu de nombreuses pièces qui ont été multipliées par plus de cent grâce aux ICO (Initial Coin Offering). Pour dire, le Bant Coin et l'Ethereum ne valaient aussi que quelques centimes par le passé.
Mais tout ça, c'est de l'histoire ancienne.
Avec les nombreux altcoins déjà cotés et le marché des cryptos en berne, de tels jackpots ont maintenant disparu.
De plus, des centaines de pièces dans le monde font la queue pour être cotées, et parmi elles se trouvent des scamcoins qui ne diffèrent pas de la fraude.
Taek-gyu réfléchit, bras croisés.
« Ça a toutes les apparences d'une arnaque, sous n'importe quel angle. »
En Corée, la définition de la cryptomonnaie est encore floue, donc même si on commet une fraude, il n'y a pas de vraie façon de la punir.
Est-ce pour ça qu'ils font ça ?
Un jeune homme leva prudemment la main.
« La cotation de fin d'année est-elle réelle ? Qu'est-ce qui se passe si elle n'a pas lieu ? »
« C'est peu probable, mais si elle n'a pas lieu, nous rembourserons intégralement le montant des pièces. »
Une femme d'âge mûr leva aussi la main et dit : « J'ai entendu dire qu'elles sont parfois cotées brièvement sur un petit échange avec peu de volume, puis radiées. »
« Vous avez raison. Il y a beaucoup d'arnaqueurs et de fausses pièces dans le monde. Mais vous n'avez pas à vous inquiéter pour le Jeil Gold Coin. Par coïncidence, notre PDG visite notre succursale aujourd'hui, et si vous le voyez et l'entendez, vous serez rassurés. Je vais l'inviter brièvement sur cette scène. Accueillez-le par des applaudissements. »
Clap clap clap !
Comme les gens applaudissaient en chœur, la porte s'ouvrit et un homme entra.
Taek-gyu fut saisi en voyant le visage de l'homme qui montait sur l'estrade. Il était dans la trentaine. Grand et mince, au visage pâle et lisse.
C'était un visage qu'il avait déjà vu devant la maison de Jin-hoo. C'était celui qui hurlait et se faisait traîner dehors par les gardes du corps, à l'époque.
« Pourquoi ce type est-il ici ? »
Il se tenait sur l'estrade et salua : « Ravi de vous rencontrer, tout le monde. Je suis Choi Nam-woo, PDG de JG Blockchain. »