« Su Yang, on... on n'achète pas une Audi, d'accord ? »
Su Yang sourit. « Acheter ou pas, on verra plus tard. Puisqu'on est déjà là, regardons d'abord. »
Les deux arrivèrent vite à l'entrée, où les portes vitrées automatiques s'ouvrirent en glissant sans accroc.
À l'intérieur, le showroom Audi était nettement plus grand que celui d'Honda, rempli de nombreux modèles phares de la marque : A3, A4, A5, A6, A7, A8, ainsi que Q5, Q7, Q8, et d'autres encore.
Juste à ce moment, une vendeuse en chemisier blanc, jupe crayon noire, collants transparents et talons hauts s'approcha d'eux d'un pas décidé.
En ces quelques secondes, elle les passa au cri d'un coup d'œil. Un regard sur la tenue de Su Yang lui dit qu'il y avait de bonnes chances qu'elle conclue une vente aujourd'hui.
Les vendeurs automobiles comptaient parmi les observateurs les plus aiguisés de la société. Ils avaient vu d'innombrables marques de luxe — vêtements de créateurs, montres haut de gamme — et pouvaient généralement dire d'un coup d'œil si quelqu'un avait les moyens de s'offrir une voiture premium, rien qu'à l'allure et à l'habillement.
« Bienvenue au concessionnaire Audi, » les accueillit-elle gaiement. « Je m'appelle Lili, je suis conseillère commerciale ici. Vous êtes là pour regarder des voitures aujourd'hui ? »
Su Yang acquiesça. « Ouais, juste pour regarder. »
« Super ! Puis-je savoir qui s'intéresse à un véhicule ? »
Su Yang désigna Lu Yun à côté de lui.
La vendeuse, Lili, sourit chaleureusement. « Parfait ! Pourquoi ne pas vous installer là-bas d'abord ? »
Elle les mena vers un espace salon sur le côté du showroom et leur apporta promptement deux verres d'eau citronnée.
Assise face à eux, Lili rayonna. « Comment dois-je vous appeler, mademoiselle ? »
« Lu Yun. »
« C'est noté ! Vous avez un modèle en tête, Lu Yun ? »
Lu Yun hésita, jetant un regard incertain à Su Yang.
Su Yang lui adressa un regard rassurant avant de prendre la parole. « Elle ne s'y connaît pas trop en voitures. Vous avez des berlines autour de 200 000 ? »
« Deux cent mille ? » Lili pouffa. « On en a, mais les options risquent d'être un peu compactes — ce qui les rend aussi plus adaptées aux femmes. Voulez-vous jeter un œil à l'A3L ? »
« L'A3L ? Pourquoi ne pas nous faire un aperçu d'abord ? »
« Bien sûr ! L'Audi A3 existe en version berline et en version hayon. Laquelle préfère mademoiselle Lu ? »
Su Yang coupa. « Quelle est la longueur de la version berline ? »
« La berline fait un peu plus de 4,5 mètres, avec un empattement de 2 680 mm — standard pour une compacte. Elle embarque un quatre cylindres 1,4 T couplé à une boîte à double embrayage. »
Su Yang écouta attentivement avant de hocher la tête. « Compris. Des remises sur ce modèle en ce moment ? »
Lili sourit. « Absolument ! Toute la gamme A3L est en promo en ce moment. La dernière A3L Luxury Sport affiche un prix catalogue de 251 300 yuans, mais après remise le prix de base tombe à 178 000 seulement. L'économie est plutôt substantielle. »
Entendant « 178 000 », Lu Yun se détendit légèrement. C'était encore au-dessus de son budget, mais gérable.
Ce qu'elle ne réalisait pas, en acheteuse novice, c'est que 178 000 n'était que le prix de base. Une fois taxes, frais et assurance ajoutés, le total approcherait probablement les 200 000 — 50 000 de plus que son budget initial.
Su Yang sirota son eau citronnée et grina vers Lu Yun. « Franchement, l'A3 fait un peu léger. Et si on regardait l'A4L plutôt ? »
« Hein ? » Lu Yun figea. L'A3 était déjà chère — l'A4 ne coûterait pas encore plus ?
Elle hésita et dit : « Peut-être qu'on devrait d'abord se renseigner sur l'A3. »
Su Yang désigna une A3L rouge garée à côté et ajouta : « Celle-ci a l'air un peu trop petite. Elle ne semble pas plus longue qu'une Civic, et les places arrière sont probablement encore plus justes. »
« Lili, c'est bien ça ? » Su Yang se tourna vers Lili.
Lili, assise face à eux, cligna des yeux et sourit. « Oui, le beau gosse. »
« Combien l'A4L après remise ? »
« Pour l'A4L, les remises sont encore plus grosses que sur l'A3L. Le prix hors taxes de l'entrée de gamme est à 232 000 yuans maintenant. Le prix guide officiel est 321 800, donc une remise de 89 800. »
Su Yang hocha la tête. « Je me souviens que l'A4L tournait toujours autour de 300 000 dans ma tête. Maintenant elle est descendue dans les 200 000 ? »
« Oui. »
« Ces voitures ont pas mal baissé ces temps-ci. Mais pour nous consommateurs, c'est une bonne chose. »
« Lu Yun, allez, on va regarder. »
Lu Yun se leva à contrecœur et rejoignit Su Yang, chuchotant : « Su Yang, l'A4L c'est trop cher ! Je pourrai pas assumer l'entretien ! »
« Tu es à moi maintenant. Pourquoi t'inquiéter de pouvoir assumer une A4L ? »
Les paroles de Su Yang étaient hardies, et dès qu'il les eut dites, Lu Yun rougit visiblement.
« Dis pas des trucs comme ça dehors ! Et si quelqu'un entend ? Quelle gêne ! » Lu Yun tira la manche de Su Yang et parla tout bas.
Su Yang ricana. « J'ai parlé bas — personne a entendu. T'inquiète, va juste regarder. »
« O... d'accord. »
Lili ouvrait la marche, et tous trois firent quelques pas avant d'atteindre une A4L blanche flambant neuve.
Lu Yun y jeta un œil et hocha la tête machinalement. « Elle a vraiment belle allure. »
« Hein ? Ce modèle se vend super bien. Sa qualité et tout le reste sont garantis — sinon il serait pas si populaire. »
« On monte pour voir ? »
« D'accord ~ »
Lu Yun acquiesça et alla du côté conducteur, où Lili lui ouvrit la porte.
Une fois Lu Yun installée, Lili ne grimpa pas sur le siège passager pour expliquer comme les vendeurs chez Honda.
Au lieu de ça, elle plaqua sa jupe moulante des deux mains, cambra légèrement le dos, et s'accroupit à demi contre la portière pour faire le tour du propriétaire à Lu Yun.
Su Yang, debout derrière eux, écarquilla les yeux et marmonna : « Putain ! Les rumeurs sur le net étaient vraies — les vendeurs Audi présentent vraiment les voitures comme ça ! »
« Putain, c'est bon ! J'aime cette approche. Juste pour ça, on achète cette voiture aujourd'hui ! »
D'après leur conversation précédente, Lili savait que Lu Yun ne s'y connaissait pas trop, donc elle garda ses explications simples et directes.
Lu Yun assise à l'intérieur hochait la tête en souriant, visiblement séduite par la voiture.
Après tout, c'était une Audi — qui n'aimerait pas une marque de luxe ?
Lu Yun ne faisait pas exception. Conduire une Audi lui donnerait sans conteste plus de face qu'une Civic ou une Mazda 3 — Type R exclue.
Mais cette distinction ne comptait que pour les mecs qui s'y connaissent en bagnoles. Pour la plupart des filles, badge R ou pas, c'était toujours juste une Honda.
Donc, si l'argent n'était pas un problème, tout le monde voudrait une belle voiture. Lu Yun n'était pas différente — c'était tout naturel.
Après une dizaine de minutes d'explications de Lili, Lu Yun hocha la tête satisfaite.
Su Yang s'avança et demanda : « Alors, qu'est-ce que t'en penses ? »
« J'aime vraiment bien cette voiture. »
« Du coup, on la prend ? »
« Attends, je... » Lu Yun hésita de nouveau en pensant au prix. Elle venait de demander à Lili, et le coût total pour cette voiture tournerait autour de 250 000 à 260 000 yuans.
Su Yang agita la main. « Qu'est-ce que je t'ai dit tout à l'heure ? T'as déjà oublié ? »
Lu Yun voulait en dire plus, mais Su Yang la coupa. « Puisque t'aimes et que cette voiture te va bien, y a pas à trop réfléchir. »
« Lili, allez chercher le contrat. »
« Ah, attendez. » Su Yang sembla se souvenir de quelque chose et alla vers Lili, baissant la voix. « Celle qu'on vient de voir — c'était le modèle de base ? »
« Oui, c'était le modèle de base. »
« Passez à la version premium, » dit Su Yang sur le ton de la conversation.
« Ah ! Compris ! » Lili répondit gaiement avant de se retourner et de trottiner vers le bureau.