Le cœur de l'intendant Zhong se serra un instant et il demanda avec hésitation : « Et Ziming ? »
Ye Jiayao répondit avec un léger sourire : « Ziming est maintenant domestique chez le troisième jeune maître. Il manque de personnel là-bas. En restons là ! »
L'intendant Zhong avait déjà saisi le sens de la deuxième jeune grand-mère. Il semble que le cœur de la deuxième jeune grand-mère soit ouvert ! Bien que Ziming serve de domestique au troisième jeune maître, son contrat de vente est resté dans la maison. Contrairement aux autres, le contrat n'a pas été remis au troisième jeune maître. La deuxième jeune demoiselle n'a demandé qu'à Lin Shu d'aller apprendre à la boutique de soie, sans mentionner de laisser partir Ziming. Pourquoi ? Ne le sait-elle pas ? C'est un avertissement sans frais !
Puisque la deuxième belle-fille ne veut pas le souligner, cela montre qu'elle laisse une chance à certains. Cela dépend de savoir s'ils peuvent comprendre ses intentions.
« Si quelqu'un demande, répondez comme je l'ai dit. » dit Ye Jiayao. Elle aime les gens intelligents. Elle sait tout, mais elle n'aime pas les gens intelligents.
Au moment du dîner, vous avez vu que le visage de Zhou Xing était comme d'habitude, et il ne semblait pas y avoir de mouvement dans la maison. Jinxuan semblait de bonne humeur, et elle lui a parlé de la situation commerciale de la pâtisserie aujourd'hui. On ne peut s'empêcher de se demander si Jinxuan n'a vraiment pas découvert le problème ?
Non, il faudra que je demande à l'intendant Zhong plus tard.
Alors, après le dîner, vous avez appelé l'intendant Zhong. Après avoir entendu sa réponse, vous avez affiché un sourire satisfait et demandé : « La famille Zhouxing a-t-elle demandé ? »
« Elle a demandé, le petit est rentré selon les ordres de la deuxième jeune grand-mère. »
Le visage de You redevint laid. Après un moment de silence, elle dit : « Bon, si on ne meurt pas, on ne meurt pas. Laissez la deuxième jeune demoiselle régler ça elle-même. »
Elle fit un signe de main pour congédier l'intendant.
La mère Sun était également pleine de tristesse : « La famille Zhouxing n'est pas si impitoyable, ça s'appelle se laisser aveugler par l'or et l'argent ? »
You soupira : « Tu es avec moi depuis de nombreuses années, et tu as été très importante. Je ne veux pas voir qui a fait une erreur et garde une mauvaise réputation. Mais la deuxième jeune grand-mère m'a déjà avertie, avec des moyens assez doux. On peut dire que c'est ménager la face du vieux. Qui est-ce qui ne se soucie de rien et reproche tout ? Personne d'autre n'a tort, seulement elle. »
Mo Mo dit : « J'ai dit comment elle a repris les choses, mais il n'y a eu aucun mouvement. C'est pour tester tout le monde ! En silence, chaque geste de chacun est sous son œil, qui peut servir, on réemploie, qui ne peut pas servir, on laisse mijoter à feu doux, ceux qui ne savent pas mourir auront de la malchance. »
« Oui ! Il suffit de dire que la deuxième jeune grand-mère n'est pas si simple, et que son cœur est clair. » La mère Sun partageait le même sentiment. Si on travaille sous une telle personne et qu'on le fait sérieusement, on n'a pas à s'inquiéter. Si on ne le prend pas au sérieux, qu'on veut encore tromper, c'est impossible.
You Shi sourit avec amertume et secoua la tête : « Elle peut bien gérer, quant aux moyens, je m'en fiche. »
Elle est aussi une personne qui ne supporte pas le sable dans les yeux. Ses capacités sont limitées et elle ne lui en voudra pas de ne pas bien faire. Mais elle est rusée et veut duper le maître. Qui que tu sois, elle ne le supportera pas.
À ce moment-là, Ye Jiayao est invitée à prendre le thé par Qiao Mingxiu.
Qiao Mingxiu a été stimulée par la pâtisserie de Ye Jiayao récemment. Elle veut aussi bien faire. Après avoir été guidée par Ye Jiayao, les affaires de son atelier de broderie se sont grandement améliorées, mais ce n'est pas suffisant. C'est pourquoi elle a spécialement invité Ye Jiayao pour lui demander conseil sur la façon de faire des affaires.
« Belle-sœur, t'intéresses-tu au système de membres ? J'ai entendu dire qu'il y a des cartes or et argent pour les membres. Est-ce utile ? »
Ye Jiayao sait quelle est l'idée de Qiao Mingxiu. Cependant, c'est sa propre famille, elle doit lui donner des conseils. Par conséquent, elle ne cache rien et explique patiemment les avantages du système de membres.
« Premièrement, le système de membres peut stabiliser la clientèle et donner aux gens un sentiment de mystère et d'inaccessibilité. Les gens sont curieux. Plus c'est mystérieux, plus ils veulent explorer. Les femmes sont plus vaniteuses et aiment se comparer entre elles. Si elle est membre, alors je m'inscrirai aussi, et je ne resterai pas en arrière des autres, non ? »
Qiao Mingxiu hocha la tête à plusieurs reprises. C'est exactement ça.
Ye Jiayao continua : « Ensuite, ma pâtisserie est unique, ce qui facilite la création de produits haut de gamme. Même si d'autres veulent imiter, ils ne peuvent qu'imiter les autres. Il est impossible de reproduire l'effet de la pâtisserie Ye. Les membres sont divisés en cartes or et argent, ce qui est un symbole de statut, car même parmi cent membres, il y a encore des niveaux supérieurs et inférieurs, on ne peut pas généraliser. Comment stimuler la consommation des membres ordinaires ? Il suffit de concevoir un système de montée en grade des cartes de membre, on peut monter en grade autant qu'on consomme. »
Qiao Mingxiu fut si impressionnée qu'elle cligna des yeux, ses yeux brillants, et dit : « Deuxième jeune frère et sœur, d'où tires-tu ces idées fantastiques ? Si tu fais ça, ces dames devront dépenser tellement d'argent que tu pourras juste t'asseoir et attendre de compter l'argent. »
Ye Jiayao rit. En fait, ces concepts commerciaux ne sont pas surprenants à l'époque moderne. Les riches ont un sens de supériorité. Ils ne manquent pas d'argent. Tant qu'ils pensent que la valeur de la dépense en vaut la peine, ils ne s'en font pas. De nombreux clubs haut de gamme ont saisi la psychologie des riches.
Cependant, un tel concept est encore rare dans l'Antiquité, bien sûr qu'il existe aussi, mais il n'est pas aussi approfondi que l'interprétation de Ye Jiayao.
« L'argent est récolté, mais le service doit suivre. Il faut constamment innover, sinon les invités mangeront toujours les mêmes choses en venant et en partant. En plus, il faut organiser une série d'activités pour que tout le monde mange et s'amuse joyeusement. En fait, quand on fait des affaires, ce n'est pas seulement vendre des en-cas. » dit Ye Jiayao.
Qiao Mingxiu réfléchit : « Mon atelier de broderie peut-il aussi utiliser ta méthode ? »
Ye Jiayao y réfléchit et dit : « Ça peut s'utiliser, mais ce n'est pas pareil. »
Qiao Mingxiu fut curieuse : « Dis-moi vite, quoi de différent ? »
Ye Jiayao sirota son thé et dit lentement : « Premièrement, tu n'es pas la seule à Jinling. Il y en a de meilleurs que toi. Il y a beaucoup d'ateliers de broderie centenaires, donc c'est difficile de les monopoliser. Il faut bien faire ton positionnement. Qu'est-ce que tu veux faire de ton atelier de broderie ? Une boutique de produits de luxe renommés ou juste une clientèle stable ? »
Qiao Mingxiu y réfléchit soigneusement et dit : « C'est difficile de faire de la broderie haut de gamme. Bien que je sois née dans la famille Qiao, la première entreprise de broderie au sud du Yangtsé, mes brodeuses n'atteignent pas ce niveau. Il y a beaucoup d'endroits à Jinling qui sont meilleurs que nos ateliers en termes de techniques de coupe et de broderie. »
Ye Jiayao hocha la tête, mais Qiao restait lucide.
« En fait, ce n'est pas difficile d'être haut de gamme. La broderie et la couture ne sont pas bonnes. Tu peux chercher des percées dans d'autres aspects, comme le style et le tissu. Tant que les choses sont neuves et vraiment bonnes, tu n'auras pas à t'inquiéter du manque d'affaires. Tu peux créer plusieurs produits haut de gamme sur mesure chaque saison comme argument de vente. Chacun n'a qu'un seul exemplaire, qui est étiqueté comme venant de ton atelier de broderie, en précisant qu'il est unique, et que les contrefaçons sont des imitations lourdes. Cela a des exigences élevées pour la broderie et la couture, mais je pense que ce n'est pas un problème pour toi, belle-sœur, d'y aller personnellement. »
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Qiao Mingxiu entendit ses mots comme si elle était pleine d'émotion : « Veux-tu dire utiliser ça pour attirer les clients ? »
« C'est exact. Après que tes choses sont reconnues et ta réputation établie, le reste sera facile à gérer. Tu peux stipuler que seuls les membres carte or peuvent avoir la qualification pour le sur-mesure haut de gamme, et les membres ordinaires peuvent profiter d'une série de réductions, etc. Le seuil de la carte or doit être haut, pas quelques sous pour adhérer, parce que les vraies dames et demoiselles de bonne famille dédaignent celles qui n'ont pas de statut et de rang, seulement quelques sous. Les membres ordinaires n'y font pas tant attention. » analysa Ye Jiayao.
Plus Qiao Mingxiu écoutait, plus elle savait comment faire.
« Deuxième frère et sœur, j'étais encore un peu sceptique envers toi. Je pensais que tu savais juste faire de bons plats. Cette fois, je suis vraiment convaincue. À l'avenir, tu devras m'enseigner davantage. » dit Qiao Mingxiu sincèrement.
Ye Jiayao dit avec un sourire : « Vous êtes toutes de la famille. De quoi parles-tu de politesse ? Je ne fais que parler en théorie. Il faut que tu y penses toi-même, belle-sœur. »
« Je ne saurais assez te remercier si tu peux m'indiquer la voie. Sinon, je ferais une bêtise, et je ne sais pas ce que ça donnerait. Je ne pourrais même pas payer le loyer de la boutique à la fin de l'année, et je ferais rire les gens. »
Qiao Mingxiu n'est pas modeste. La dernière fois, si ce n'avait pas été de l'aide de Ye Jiayao, elle aurait envisagé de fermer boutique.
Après avoir donné ses conseils, Ye Jiayao, manquant Xia Chunyu, partit la première. Aujourd'hui, Chunyu n'est pas revenu pour le dîner, et Song Qi n'est pas revenu pour apporter une lettre disant où il était, quand il reviendrait ou quelque chose. Autrefois, Chunyu craignait qu'elle s'inquiète. S'il ne pouvait pas rentrer, il ferait appeler Song Qi pour donner des nouvelles.
Cela l'inquiétait.
De retour dans la chambre, elle attendit longtemps, il était presque la fin de l'heure de Hai, Xia Chunyu vient juste de revenir.
Le vent de nuit était froid, et il avait froid. Ye Jiayao demanda à Xiangtao de faire une tasse de thé chaud et le laissa boire quelques gorgées pour se réchauffer.
« Pourquoi si tard aujourd'hui ? »
Xia Chunyu ne vint pas immédiatement la prendre dans ses bras. Il était revenu à cheval, son visage et ses mains étaient gelés par le vent. Il craignait que le froid ne lui parvienne. Il tenait une tasse de thé pour se réchauffer les mains. Il dit avec un sourire : « Je suis allé au camp de l'Ouest, et Song Qi a été envoyé en mission. Il ne peut pas revenir ce soir. Comme je suis pressé, je n'ai pas eu le temps de t'envoyer un message. T'es inquiète ? »
« Comment peux-tu aller au camp de l'Ouest ? Ce n'est pas sous ta juridiction. » Ye Jiayao n'est pas seulement inquiète, mais aussi très fâchée !
Xia Chun dit avec un sourire : « Ce n'est pas grave, c'est juste que Helian Xuan a une lettre, qu'il me demande de transmettre. »
C'est très important pour Yu Chun d'envoyer la lettre avec une telle urgence.
Cependant, Chunyu n'a pas dit, et elle n'a pas demandé, elle a seulement demandé : « Quand Helian Xuan est-il revenu ? »
Xia Chunyu secoua la tête avec un air complexe : « Il ne peut pas revenir sans l'ordre de l'empereur. »
« C'est étrange. Tout est fini là-bas. L'empereur ne le laisse pas revenir. Que veux-tu dire ? » Ye Jiayao est de plus en plus mal à l'aise. Quand on gagne la bataille, l'empereur le rappelle à Jinling pour discuter des mérites et des récompenses. Comment peut-il ne pas laisser les gens revenir ?
« Il est difficile de prévoir la sainte volonté. Hélas. Ne t'inquiète pas. Tant que le camp de l'Ouest est sous le contrôle de Helian Xuan, tu peux être tranquille. » Xia Chunyu réconforte Yao. Il ne peut pas dire certaines choses à Yaoyao. Yaoyao est trop intelligente pour y penser. Elle ne peut pas aider. Pourquoi faire souci à beaucoup de gens.
En entendant ce qu'il disait, il est difficile pour Ye Jiayao de demander à nouveau. Elle croit toujours en la capacité de Chunyu. Si quelque chose ne va pas, Chunyu ne lui dira pas.
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