Shell tenta immédiatement de contacter Lee Jaseong, mais.
— Il ne répond pas…….
Appels, e-mails, messages : tout fut purement et simplement ignoré.
« Et si on demandait de l'aide à la Task Force de soutien au redressement ? »
「…… Pour l'instant, essayons de réunir 75 % sans M. Lee. »
En réalité, cela signifiait qu'ils devaient en sécuriser 85 %.
Naturellement, c'était impossible.
Les rumeurs selon lesquelles Shell rachetait BG Group se répandirent, faisant exploser le cours de l'action de BG Group comme un fou.
Pendant ce temps, les concurrents prirent conscience de la situation.
— Le GNL est la réponse. Il faut le sécuriser en premier.
Shell avait été le premier à se lancer, et pourtant c'était eux qui se faisaient piéger et prenaient du retard.
Une course contre la montre forcée avait commencé.
Le PDG de Shell commençait doucement à suer à grosses gouttes.
« Et M. Lee ?! »
« Il ne répond toujours pas. Mais il semble qu'il ait laissé la ligne ouverte à la Task Force de soutien au redressement. Peut-être vaudrait-il mieux leur parler à la place ? »
« Merde ! »
On avait dit que c'était juste un paysan chanceux, une pige. Quel ramassis de conneries !
Faute de mieux, le PDG de Shell alla voir le Président de la Banque de Développement de Corée.
« Organisez une rencontre avec M. Lee. »
Le Président de la Banque de Développement de Corée ferma lentement les yeux et hurla en silence.
C'est ça !
Il eut l'impression que des années d'indigestion se dissipaient enfin.
Ce bâtard qui n'avait jamais écouté personne, peu importe ce qu'on lui disait, baissait maintenant la tête comme ça juste parce qu'on tenait une chose dont il avait besoin. Voilà ce qu'était le pouvoir.
Il se rappela les paroles de Lee Jaseong.
— Puisqu'on y est, percevons des frais d'entrée.
Pas une compensation pour abandonner des actions, mais simplement extorquer un paiement pour « accorder une rencontre ».
C'était vraiment une façon de penser extraordinaire.
« M. Lee ? Si je parle, il écoute complètement. Quelques mots de ma part et il s'assiéra immédiatement à la table de négociation. »
Le PDG de Shell s'éclaira.
« C'est excellent. Alors Président, si vous pouviez personnellement— »
« Mais les mains vides ? »
「…………」
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En échange d'« amener Lee Jaseong à la table de négociation », la Banque de Développement de Corée finit par extorquer des frais de pénalité.
En vérité, ils voulaient aussi pressurer le paiement initial et le paiement intermédiaire, mais c'était impossible.
Daewoo Shipbuilding avait signé un tel contrat de pigeon dès le départ.
« Enfin, au moins on a récupéré l'argent inscrit dans le contrat. »
Récupérer les frais de pénalité qu'ils avaient essayé de détourner était déjà un énorme gain, mais ils conclurent un accord de plus.
— Discutons sérieusement de la coopération entre Daewoo Shipbuilding et Shell !
C'était aussi une bonne nouvelle pour Shell.
« Daewoo Shipbuilding construit bien les navires. Et si on rachète BG Group, on aura immédiatement besoin de méthaniers. »
Oublier les rancœurs du passé et unir ses forces dans la transition vers le GNL.
Une fois l'accord trouvé, les choses avancèrent vite.
Une nouvelle banderole fut bientôt accrochée au mur de la salle de conférence.
[Coopération GNL · Partenariat Transition Énergétique]
Trois personnes s'assirent côte à côte.
Le Président de la Banque de Développement de Corée, Lee Jaseong et Seo Minjae.
En les observant, le PDG de Shell réfléchissait encore calmement.
« Maintenant qu'on a rallié la Banque de Développement de Corée, le reste des négociations devrait bien se passer. »
Il pensait que la Banque de Développement de Corée menait ces négociations. Compte tenu de l'âge, du poste et de l'appui, cela semblait évident.
Bien sûr, c'était un énorme malentendu.
Ce que Lee Jaseong avait reçu n'était que des frais d'entrée.
Maintenant, il était temps de percevoir son vrai prix.
« Commençons par la question du remboursement du paiement initial. »
Le PDG de Shell parut décontenancé.
« Pourquoi parle-t-on soudain du remboursement du paiement initial ici ? »
« C'est tout pour l'intérêt de Shell. »
「…… ? »
Lee Jaseong expliqua comme si c'était évident.
« Shell a accepté de coopérer avec Daewoo Shipbuilding sur le projet GNL. Mais si vous poussez fortement pour le remboursement du paiement initial, Daewoo Shipbuilding sera à court de trésorerie et devra inévitablement suspendre le projet. »
« Alors on n'a aucune raison particulière de coopérer avec Daewoo Shipbuilding— »
…… Si, ils en avaient une.
Juste devant eux.
Lee Jaseong affichait un doux sourire.
« On ne dit pas qu'on ne le remboursera pas. Au lieu d'espèces, on demande qu'il soit compensé sur les futures commandes qu'on recevra. »
…… Ce qui était du pur bluff.
Le PDG de Shell comprit immédiatement ce qu'il voulait dire.
— Votre argent est déjà parti. N'espérez même pas le récupérer. Au lieu de perdre du temps là-dessus, passez commande et récupérez la valeur physiquement. Vous devez rentabiliser votre investissement, non ?
« Si ça ne vous plaît pas, je me lève et— »
« On le fait ! »
En observant les négociations, le Président de la Banque de Développement de Corée était impressionné.
« Le seul paiement initial que Daewoo Shipbuilding doit à Shell s'élève à 600 milliards de wons. S'ils n'ont pas à le rembourser, ils pourront enfin respirer. Et si Shell ne veut pas jeter 600 milliards de wons par la fenêtre, ils n'auront d'autre choix que de continuer à passer commande. »
Ils avaient efficacement percé le nez de Shell avec de l'argent mort.
Son cœur battait la chamade.
« Qu'est-ce qu'ils vont encore pressurer ensuite ? »
« Pour le projet de Daewoo Shipbuilding, Shell fournira une garantie. »
Toux !
Râle !
Pfft !
Le PDG de Shell se leva d'un bond et haussa la voix.
« Vous êtes fou ! Vous voulez qu'on fournisse une garantie ? Et pour Daewoo Shipbuilding, en plus ? Vous avez perdu la tête ? D'où vous sortez ces conneries ?! »
« Je crois que vous avez mal compris. »
Pourtant, Lee Jaseong ne sourcillait même pas.
« Ce n'est pas une garantie pour Daewoo Shipbuilding en tant que telle. C'est une garantie limitée pour le projet de coopération GNL. N'est-ce pas courant dans le financement de projet ? Créer une société d'objet spécial et faire fournir des garanties par les partenaires lors de la levée de fonds. »
C'était effectivement une pratique courante sur le marché.
Mais c'était aussi une pratique que Shell n'avait absolument aucune raison de suivre.
Parce qu'ils étaient le roi des rois !
Ils étaient toujours du côté qui exigeait des garanties des autres, jamais de celui qui les donnait.
« Est-ce qu'on a vraiment besoin de s'allier avec Daewoo Shipbuilding en endurant ce genre d'humiliation— »
…… Si, bon sang !
« Shell a déjà perdu la confiance une fois. On a coopéré ensemble, pourtant les pertes ont toutes été reportées sur nous. De notre point de vue, on a besoin de garanties. »
Si ça arrivait, Shell ne pourrait plus leur refiler les coûts et s'enfuir en prétextant que « la rentabilité économique est faible. »
Bien sûr, c'était le karma.
「…… Si on accepte cette condition, vous nous céderez les 10 % d'actions, c'est bien ça ? »
« Oui. »
« On accepte. Alors passons à la discussion sur l'acquisition. Cédés-nous les actions que vous possédez. »
« À quel prix ? »
« 9 livres par action. »
Le cours actuel était de 13 livres.
Lee Jaseong releva le coin des lèvres.
« Vous pensez vraiment que j'accepterais ça ? »
« Vous serez bien obligé de l'accepter, non ? Sinon, je ne m'amuserais pas à écouter toutes vos conneries ridicules. »
Le silence s'écoula alors que la tension emplissait la salle de conférence.
Bzzzzzz—
À cet instant, le son de vibration trancha l'atmosphère glaciale.
Lee Jaseong sortit son téléphone de sa poche intérieure. Après avoir brièvement vérifié l'appelant, un sourire froid se dessina sur ses lèvres.
« Excusez-moi. C'est un appel important. »
Puis il décrocha.
En haut-parleur.
« Donc vous me recontactez, M. Gilbury. »
Le visage du PDG de Shell se raidit.
La voix du PDG de l'entreprise rivale BP (British Petroleum) sortit du téléphone.
En d'autres termes, Lee Jaseong le leur montrait ouvertement, devant eux.
— Nous étudions positivement votre proposition de vendre les actions de BG Group. Nous acceptons également les conditions. Après tout, BG ne serait-il pas plus propre sous la propriété de BP ?
« J'y réfléchirai et vous recontacterai d'ici demain matin. »
— Nous attendons votre réponse.
C'était un ultimatum adressé à Shell.
D'ici demain matin.
J'irai chez BP aux exactes mêmes conditions.
Clac — L'appel se coupa.
Lee Jaseong posa son téléphone et porta à nouveau son regard sur eux.
« Ah, au fait, à quel prix avez-vous dit que vous achetiez tout à l'heure ? »
「…… 13 livres. »
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Shell, qui avait résisté jusqu'au bout, capitula.
Par la suite, les négociations avancèrent à la vitesse de l'éclair.
Le Président de la Banque de Développement de Corée géra d'abord les médias.
[Daewoo Shipbuilding crée une coentreprise avec Shell…… Sécurise l'avenir du GNL]
En réalité, c'était simplement une petite société pour le projet.
[Shell garantit entièrement la dette de Daewoo Shipbuilding]
En réalité, c'était seulement une garantie limitée au projet.
[Première décision historique de Shell « Ne pas récupérer le paiement initial »…… Daewoo Shipbuilding respire enfin]
En réalité, c'était une compensation conditionnelle sur les futurs paiements de commandes.
L'autosatisfaction n'en finissait pas.
[La décision audacieuse de la KDB sauve l'industrie navale…… Évite une charge de 10 000 milliards de wons]
[Redressement réalisé par capitaux privés au lieu d'argent des contribuables]
[Le coup de maître de la KDB transforme la crise de Daewoo Shipbuilding en opportunité]
« Hahahahahaha ! »
Le Président de la Banque de Développement de Corée éclata d'un rire franc pour la première fois depuis longtemps.
Le fardeau qui pesait sur ses épaules disparut instantanément.
Grâce au consulting de Lee Jaseong, l'État économisa la somme vertigineuse de 10 000 milliards de wons.
Daewoo Shipbuilding s'était désormais transformée en entreprise leader de l'avenir du GNL.
Comme on s'y attendait d'un consultant reconnu dans tout le monde des affaires, il était vraiment différent.
Et après avoir reçu un tel consulting, ils ne lui avaient payé que quelques dizaines de milliards de wons ?
« Les chaebols sont vraiment quelque chose. Plus ils sont riches, plus ils deviennent radins. »
Plus il repensait aux talents de négociateur de Lee Jaseong, plus il était ébahi.
Faire le gros bras n'était pas si facile en réalité.
Sans culot et gestion précise, on se faisait plutôt mener par le bout du nez par l'adversaire.
Mais regardez Lee Jaseong.
Même Shell, le roi ultime des rapports de force, avait reculé d'un pas face à lui !
L'audace de conclure des accords avec les concurrents juste sous leur nez !
L'arrogance à formuler des exigences outrancières sans hésiter !
Et ce poker face qui absorbait tout comme si c'était naturel !
Comment quelqu'un d'aussi jeune pouvait-il posséder de telles qualités ?
Face à un tel talent brillant, il devint humble.
« Ce que j'ai fait, ce n'était même pas du pouvoir. »
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Seoseong Securities fit aussi un coup de maître.
Des plaintes ?
Qui oserait seulement se plaindre ?
À ce stade, les gens devraient les supplier de bien vouloir vendre des obligations d'entreprise.
« À propos de ces obligations d'entreprise de Daewoo Shipbuilding. Pourrait-on peut-être en obtenir une partie…… ? »
« Serait-il possible de sécuriser plus de volume sur l'émission prévue ? »
Il y a à peine quelques mois, Daewoo Shipbuilding était une bombe à retardement.
C'est pour ça que le Président Seo l'avait confié à Minjae.
Comme ça, son fils égaré reviendrait dans son giron.
Mais à cause de cette exacte affaire.
Minjae gagna sa liberté.
La Division de Vente Institutionnelle fit le gros lot dès son premier jour d'existence.
Demande débordante. Volume d'échange explosif.
C'était un exploit appartenant uniquement à Seo Minjae, que personne ne pouvait lui ravir.
Lee Jaseong ne l'avait pas seulement libéré, il lui avait pratiquement donné des ailes.
Il avait essayé de garder son fils piégé dans sa poigne, pourtant les choses ne se passèrent pas comme prévu.
C'était la première fois qu'une telle chose arrivait.
Était-il en colère ?
Il l'était.
Mais en dessous, un sentiment encore plus inconfortable que la colère le rongeait sans cesse.
Le Président Seo resta assis, l'air froid, rumineur face à cette sensation inconnue.
Toc toc toc.
À cet instant, la porte s'ouvrit sur le bruit des coups.
Seo Minjae entra.
Le Président Seo le fixa en silence avant de marmonner d'une voix basse.
« Donc tu essaies vraiment de t'enfuir. »
« Oui. J'essaie de m'enfuir. C'est pour ça que je suis venu te le remettre en personne. Je pensais que je devais te le donner moi-même. »
Seo Minjae posa une enveloppe sur le bureau et se détourna sans un mot de plus.
Le Président Seo en retira les documents et les déplia.
Les lettres nettes lui transpercèrent les yeux.
[Demande d'autorisation de changement de nom de famille et d'origine du clan]
À cet instant, la vraie nature de l'émotion que le Président Seo rumine depuis tout à l'heure devint claire.
Son fils ne cessait d'essayer d'échapper à son influence. Même s'il était son fils, il ne resterait peut-être plus son homme.
Ce n'était pas de la colère, mais de l'anxiété.
Et finalement, cette anxiété l'engloutit toute entière sous forme de sentiment de perte.
Minjae avait renoncé à son nom de famille.
Il envisagea de déchirer le document, mais au bout du compte, ses doigts se contentèrent de le refermer et de le glisser dans le tiroir.
Dans le tiroir, il remarqua une pile de cartes de visite toutes neuves.
Le Président Seo saisit la pile et la jeta directement à la poubelle.
« Il va falloir les refaire. »
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Étage des dirigeants de Seoseong Securities.
Lee Jaseong marcha lentement dans le couloir.
À une extrémité se tenait le bureau familier du PDG ― [Bureau du PDG de Seoseong Securities].
Mais aujourd'hui, il passa devant et se dirigea vers l'extrémité opposée.
Il voulait vérifier la nouvelle plaque.
Finalement, sur le même étage et dans le même couloir que le bureau du PDG, un autre nom trônait désormais côte à côte.
Bureau du Chef de la Division de Vente Institutionnelle.
Guidé par la secrétaire, Lee Jaseong entra.
Alors que la porte s'ouvrait, un bureau neuf sentant encore le cuir frais apparut.
Mobilier fraîchement livré, dossiers soigneusement rangés sur le bureau, et par-dessus tout.
La nouvelle plaque nominative posée sur le bureau.
Après avoir vérifié le nom gravé sur la plaque, Lee Jaseong esquissa un léger sourire.
[Chef de la Division de Vente Institutionnelle Jeong Minjae]