« Promotion hors saison ! Vente limitée ! » En voyant ces mots s'afficher, la patronne et Li Meihua échangèrent un regard, toutes deux un peu perplexes.
apporta la pancarte à l'intérieur et, face à leur incompréhension, expliqua : « Les vêtements ne devraient pas seulement être produits en masse et vendus en gros. Parfois, contrôler un peu les quantités peut produire un effet différent. »
Ce qu'elle disait s'adressait principalement à Li Meihua. Dans deux ans, elle partirait sans faute, et elle ignorait à quoi ressemblerait la situation d'ici là. Li Meihua ne semblait pas non plus vouloir quitter cet endroit, aussi, si elle restait, avait décidé de lui faire ouvrir une boutique. Inutile qu'elle s'enrichisse, tant qu'elle de quoi manger et vivre confortablement, cela suffirait.
La patronne posa sur un regard de plus en plus admiratif : « Il y a encore ? Continue. »
ne chercha pas à cacher grand-chose non plus. Elle sourit et, tout en écrivant sur la pancarte, poursuivit : « Cela s'apparente probablement à une forme de marketing de la rareté. On comprime la production, on attire l'attention des acheteurs, et on crée l'illusion que l'offre ne suit pas la demande. En résumé, on réduit la production et on vend en quantités limitées. »
« C'est l'hiver, mais si les acheteurs savent qu'une fois la saison passée, ils n'auront pas une autre occasion d'acheter avant un moment, ils se décideront forcément vite. » regarda les deux femmes face à elle, d'un âge proche, et ne put réprimer un soupir intérieur.
Avant de partir, elle devait encore caser correctement Li Meihua, lui assurer au moins un logis décent en ville et une boutique stable, pour qu'elle puisse rester et vivre en paix.
La patronne jeta un coup d'œil à , puis porta son regard sur Li Meihua.
Toutes deux, bien que mère et fille, ne se ressemblaient pas du tout. On pouvait même dire qu'elles étaient comme deux personnes totalement différentes. Li Meihua avait l'air timide et n'avait presque rien dit depuis son arrivée, tandis que , elle, était belle et capable.
La patronne songea à son propre fils bon à rien, mais la pensée ne dura qu'un instant avant qu'elle ne la chasse. Oublie, oublie — comparé à cette fille, son propre fils était comme une masse inutile, loin d'être à la hauteur.
« Su Yatou, j'ai tout compris, » dit la patronne en souriant, passant un bras autour de son épaule avant d'éclater d'un grand rire : « Oh, ma mie, parfois je me dis, ça aurait été bien d'avoir une fille, à l'époque, douce et gentille ? Si seulement tu étais ma fille. »
« Vous me flattez, patronne. Je suis jeune et sans expérience, et j'ai encore beaucoup à apprendre de vous tous, » répondit avec un léger sourire. « Bon, on y va alors. On a encore des livraisons à faire dans d'autres boutiques. »
« Allez, alors. » La patronne savait que avait commandé beaucoup de vêtements à l'usine de confection, et savait aussi que c'étaient des marchandises destinées à différents magasins de vêtements. « Si vous avez de nouveaux modèles ou styles plus tard, montrez-les-moi en premier. Le prix sera définitivement bien plus élevé que ce que propose la concurrence. »
« D'accord, on y va alors. Bye-bye. » fit un signe de la main et partit avec Li Meihua.
Juste après, toutes les deux, avec le livreur, passèrent dans les différents magasins de vêtements l'un après l'autre pour décharger les marchandises. avait encore plein d'idées neuves, qu'elle partagea avec les divers propriétaires.
Les propriétaires de ces boutiques de vêtements manifestèrent tous une grande attente et une grande admiration pour elle. En suivant toute une journée, Li Meihua avait elle aussi pas mal appris.
« ... Si vous voulez booster les ventes, vous pourriez aussi engager quelques jeunes femmes jolies pour qu'elles défilent dans la rue avec les nouveaux vêtements. Ça attirerait forcément tous les regards... » parlait depuis un moment et sentit sa bouche sécher.
« Alors, je peux vous engager, camarade Su ? » Ce propriétaire de boutique était un homme assez jeune, qui suivait les tendances. Dès qu'il avait vu les modèles de , il avait accepté sur-le-champ.
À cet instant, il regarda les vêtements, puis , la surprise s'étendant sur son visage. Il se leva d'un bond comme pour lui saisir la main, mais l'esquiva à temps. Sans se décourager, il continua : « Vous êtes la créatrice de ces vêtements ! Ça veut dire que vous les comprenez mieux que personne ! Et vous êtes si belle — si je vous engageais pour porter cette tenue, ça attirerait à coup sûr une foule énorme ! »
: « ... »
Au bout du compte, il fallut pas mal d'efforts pour que le jeune homme renonce à contrecœur à son idée.
En partant, le jeune homme affichait un visage plein de regrets, et accéléra inconsciemment le pas.
Li Meihua et allèrent ensemble à l'école primaire du bourg chercher les deux enfants, Zhishu et Zhiying.
« Ruan Ruan, dis-moi franchement à ta mère, pourquoi tu as soudainement compris tant de choses ? » Li Meihua regarda avec inquiétude, sa voix teintée de culpabilité : « Avant, c'est ta mère qui t'a manquée. Elles t'ont fait travailler, et ta mère n'avait pas les moyens de te protéger. Ton père et ta grand-mère... ils vous ont même battues et injuriées, toi et ta sœur. Mais où as-tu appris toutes ces compétences ? »
contourna le coin de la rue et s'arrêta près du panneau de l'école primaire du bourg. Plusieurs parents attendaient déjà. Après avoir salué quelques connaissances, elle finit par répondre à Li Meihua : « Je l'ai compris petit à petit, dehors. Ces derniers jours, Maître Qin m'a aussi beaucoup appris. »
Tout savoir ou toute compétence que l'hôtesse d'origine ne possédait pas pouvait simplement être crédité à Qin Lianqi.
« Ce Maître Qin, c'est qui exactement ? » Li Meihua entendait ce nom souvent ces temps-ci, que ce soit de la bouche de ou de celles des deux enfants.
« Tu le verras dans un instant — » leva la tête. Qin Lianqi se tenait près d'une fenêtre du deuxième étage, l'ouvrant doucement pour regarder en bas. De loin, elle adressa un doux sourire à l'homme, puis se tourna vers Li Meihua : « C'est Maître Qin ! »
Li Meihua suivit son regard, et en cet instant, même à son âge, son cœur ne put s'empêcher de rater un battement.
Le jeune homme était vraiment d'une beauté remarquable. Rien qu'un bref coup d'œil dégageait une impression de chaleur et de raffinement, portant une aura douce et langoureuse, comme du bambou vert, ou comme la tiédeur délicate du jade de Hetian.
En apercevant une femme d'âge mûr derrière , Qin Lianqi marqua une pause, puis devina immédiatement son identité — ce devait être la mère de et de son petit frère et sa petite sœur.
fit monter Li Meihua à l'étage, juste au moment où Qin Lianqi s'apprêtait à descendre à leur rencontre.
« Bonjour, Maître Qin. Voici ma mère, » salua naturellement , présentant Li Meihua à Qin Lianqi. Elle se tourna ensuite vers Li Meihua : « Maman, c'est Maître Qin, Qin Lianqi. »
« Bonjour. » Qin Lianqi inclina légèrement la tête, courtois et attentif. Il se tourna vers et demanda tout bas : « Y a-t-il des questions aujourd'hui que vous n'avez pas comprises ? »
Li Meihua parut sentir une rumeur dans l'air, et dressa soudain l'oreille, prête à écouter de près.
l'attira sur le côté directement, sans laisser Li Meihua écouter aux portes : « Maître Qin, merci pour le soutien scolaire ces derniers jours. C'est un petit quelque chose que j'ai préparé, acceptez-le, s'il vous plaît. »
Ce qu'elle tendait était une petite enveloppe rouge, contenant de l'argent.
Qin Lianqi ne la prit pas, demeurant plutôt hébété.