« Vous me dites que ces idiots nous ont refusés une fois de plus ? » Senior Ceeran fronça les sourcils. « Pourquoi ne peuvent-ils pas être objectifs et rationnels là-dessus ? Peu importe comment vous le présentez, c'est une excellente affaire ! Ils ont de la chance que nous, à l'Union Martiale, ayons décidé de ne pas poursuivre une approche par la force ! »
Il se tourna vers Rui. « Alors, qu'avez-vous l'intention de faire ? »
Rui considéra la question un court instant, avant de soupirer. « La chose la plus importante à comprendre, c'est la raison fondamentale, ou les raisons, pour lesquelles ils ne veulent pas s'engager dans un échange. Si nous pouvons comprendre cela, nous pourrons élaborer un meilleur plan. »
Ses doigts tambourinèrent sur la table tandis qu'il était plongé dans ses pensées. « Néanmoins, il y a des mesures que nous pouvons prendre indépendamment. »
« Et quelles seraient-elles ? » demanda Senior Ceeran avec curiosité.
« La tribu G'ak'arkan n'a pas une bonne idée de ce que nos techniques sont capables de faire, » énonça Rui. « Au minimum, ils n'ont pas autant d'idée de ce dont nous sommes capables que nous en avons de leurs capacités. »
« C'est vrai, monsieur, » acquiesça Stemple, l'un de ses diplomates adjoints, avant de continuer. « Cependant, cela n'est généralement pas un problème car nous démontrons aisément les bases de ce que nous offrons une fois l'intention de coopérer établie. Le problème ici est que nous n'avons pas pu atteindre le stade où nous pourrions organiser une démonstration de nos techniques pour eux. »
« C'est définitivement l'un des problèmes ici, » hocha Rui. « L'impression que j'ai eue, c'est que la tribu G'ak'arkan pense définitivement que leurs techniques et leurs Artistes Martiaux sont supérieurs, peu importe que ce soit vrai ou non. Je soupçonne que leur ignorance de nos capacités gêne définitivement tout échange productif. »
« Alors tout ce que nous avons à faire, c'est leur montrer ce dont nous sommes capables ! » déclara Senior Ceeran.
« Oui, mais nous ne pouvons pas être trop directs et trop francs à ce sujet. Cela serait interprété comme un défi lancé à leurs capacités. Au minimum, nous ne pouvons pas aller vers eux et leur frotter notre supériorité sous le nez. Cela serait définitivement perçu comme une insulte à leur fierté et un défi, d'après ce qui s'est passé lors des précédentes négociations. »
Rui adressa à Senior Ceeran un regard mesuré, qui, à son crédit, le remarqua et comprit même ce que Rui essayait de transmettre.
Ils savaient tous deux que lors de ses précédentes négociations avec la tribu G'ak'arkan, Senior Ceeran avait imprudemment utilisé une technique de longue portée en pleine négociation avec la tribu G'ak'arkan. Cela avait instantanément provoqué l'éclatement des hostilités et la tribu G'ak'arkan avait failli entrer en guerre contre le convoi diplomatique qui avait été dépêché auprès d'elle.
Rui trouva vraiment étonnant qu'après avoir suivi des briefings diplomatiques sous la tutelle du sage et expérimenté Carl, il pense encore qu'utiliser une puissante technique de niveau Senior en pleine réunion officielle n'était pas une si mauvaise idée.
« Bon, si vous n'allez pas aller vers eux et leur fourrer la technique sous le nez, comment comptez-vous résoudre ce problème ? » Senior Ceeran.
« Il existe d'autres moyens de démontrer implicitement nos capacités de longue portée, » l'informa Rui.
Il se leva abruptement avant que Senior Ceeran ne puisse répondre.
« Je dois parler à la Commissaire martial Derun, je crains. Les plans que j'ai en tête ne peuvent être mis en œuvre sans son aide, » les informa-t-il.
Il s'éloigna vers ses propres quartiers d'un pas vif tout en considérant les affaires en suspens.
'Ce n'est pas juste une question de démontrer nos techniques aveuglément. Nous devons leur faire ressentir le besoin de nos techniques, sinon ils n'accepteront jamais vraiment notre accord,' Rui avait soigneusement prêté attention à l'attitude de Senior F'ahru.
L'homme ignorait soit les techniques de l'Union Martiale, soit était également délirant en pensant que les leurs étaient meilleures, ou les deux. De plus, la tribu G'ak'arkan n'avait pas un besoin pressant de ce que l'Union Martiale avait à offrir, il n'y avait donc pas d'incitation pressante.
'Ils ne savent pas, sont trop fiers pour manifester de l'intérêt, et n'ont pas besoin de s'intéresser,' résuma Rui trois des barrières intangibles qui avaient fait obstacle à une négociation réussie.
Ces problèmes n'avaient pas été mis en évidence lors de son programme de briefing sous Carl, et Rui pouvait comprendre pourquoi.
'Les problèmes auxquels j'ai été confronté sont des problèmes qui n'avaient jamais été rencontrés auparavant, probablement parce que personne n'avait même atteint le stade où je suis,'
Ce n'était pas une déclaration née de l'arrogance. C'était une observation et une inférence rationnelles. Le premier groupe de diplomates envoyé était composé d'humains normaux qui n'avaient gagné aucun respect de la tribu G'ak'arkan qui ne respectait que la prowess martiale. Le second groupe de diplomates envoyé était composé d'Artistes Martiaux qui avaient gâché les négociations en déclenchant des hostilités à cause d'approches de négociation grossières.
Rui n'avait affronté aucun de ces deux problèmes. Il était assez puissant, ou du moins semblait l'être grâce à la technique du Masque Mental, pour obtenir l'audience de l'un des Artistes Martiaux et dirigeants les plus puissants de la tribu G'ak'arkan. De plus, il avait mené les négociations de manière ultimement sûre. Bien qu'il ait provoqué Senior F'ahru, il s'était protégé en faisant habilement appel à la fierté de la tribu G'ak'arkan, tandis que ses prédécesseurs avaient bêtement blessé leur fierté.
Rui aurait besoin de trouver un plan pour contourner toutes ces barrières et obstacles afin de les amener éventuellement à accepter un échange de techniques avec l'Union Martiale.
'Une chose est sûre, les négociations à elles seules ne perceront pas les barrières de l'ignorance, de la fierté et de la compétitivité agressive de la tribu G'ak'arkan.' Il soupira.
Simplement leur parler ne suffisait pas. Senior F'ahru avait mis un terme catégorique à chaque tentative d'attirer la tribu G'ak'arkan vers l'échange. Il avait même franchi la ligne en promettant des choses qu'il n'était pas nécessairement autorisé à promettre en guise d'expérience, et pourtant même celles-ci avaient été rejetées.
Ce qui signifiait qu'il devait mettre en œuvre des mesures en dehors des négociations diplomatiques pour amener la tribu G'ak'arkan à acquiescer.
'Ça va être amusant,' Rui esquissa un sourire alors que plusieurs idées lui venaient à l'esprit sur la manière de gérer et de surmonter ces problèmes.