« Comment se portent les canaux de distribution de Yinhai à présent ? » demanda Hua Zhengyuan à son secrétaire.
Le secrétaire consulta le document qu'il tenait en main et répondit : « Le mois dernier, Yinhai a signé des contrats avec huit hôpitaux locaux et fournit actuellement des médicaments exclusivement à ces huit établissements. »
Hua Zhengyuan hocha la tête.
Bien que la stratégie de blocus de Yinhai par d'autres canaux ait échoué, les circuits de distribution restaient fermement entre les mains de Huaming, ce qui constituait la seule nouvelle pas trop mauvaise.
Mais il savait aussi que l'actuel écrasement n'était que temporaire.
Avec le Médicament Spécial contre le Cancer du Foie, Yinhai finirait par se développer, tôt ou tard.
En réalité, une coopération entre Huaming et Yinhai aurait été une solution gagnant-gagnant, mais Chen Dongji a tout gâché !
Cette pensée lui serra la poitrine !
Mais puisque la coopération était impossible, Yinhai devait être écrasé !
« Des entreprises de distribution ont-elles approché Yinhai récemment ? » demanda Hua Zhengyuan.
« Oui, plusieurs sociétés ont contacté Yinhai, mais la capacité de production de Yinhai était insuffisante il y a quelque temps, donc elles n'ont pas négocié. Elles devraient entamer les pourparlers prochainement. »
Hua Zhengyuan resta silencieux un instant, puis dit : « Avertissez ces entreprises que si elles négocient une distribution avec Yinhai, Huaming coupera toute coopération avec elles. »
« Compris. »
Cheng Ming et Wen Yilin rencontrèrent le Directeur général de Yi Xin.
Ce directeur s'appelait Liu Quanyi, la trentaine, des lunettes à monture noire, mais il avait l'air très énergique.
Un salon privé dans un restaurant de luxe.
Les deux parties discutèrent affaires très fluidement.
Principalement, Liu Quanyi tenait vraiment à coopérer avec Yinhai. Son entreprise Yi Xin peinait à se hisser parmi les cinq premières sociétés pharmaceutiques de tout Haicheng.
Coincée au milieu.
Il voulait avancer depuis longtemps.
Malheureusement, les quelques entreprises du sommet opéraient depuis de nombreuses années avec des positions stables, et il n'était pas facile de leur arracher des parts de marché.
Yi Xin n'avait pas de fondations, ou plutôt, pas de médicament spécial « atout ».
Ce qui manquait à Yi Xin, c'était un atout.
C'est pourquoi le désir de Liu Quanyi pour les droits d'agence du Médicament Spécial contre le Cancer du Foie était encore plus grand que celui des autres entreprises.
Alors, peu importait s'il accordait un peu plus de profit à Yinhai. Même si le Médicament Spécial contre le Cancer du Foie ne rapportait pas beaucoup, si Yi Xin utilisait ce médicament spécial comme atout, ils pourraient assurément attirer plus de clients et stimuler les ventes des autres médicaments.
Tel était le plan de Yi Xin.
Alors que les deux parties s'approchaient d'un accord, le téléphone de Liu Quanyi sonna. Il répondit avec un sourire.
Mais un instant plus tard, son sourire se figea sur son visage.
Son expression devint de plus en plus sombre.
Il s'inclina soudain solennellement devant Cheng Ming et dit : « Patron Cheng, il se peut que nous ne puissions pas coopérer. »
Cheng Ming comprit immédiatement et devina la raison de ce revirement subit.
Si c'avait été n'importe qui d'autre changeant d'avis au dernier moment, il serait parti depuis longtemps.
Mais voyant que Liu Quanyi semblait être quelqu'un capable d'assumer ses responsabilités et de lâcher prise, et que ses excuses étaient sincères,
il demanda : « C'est une exigence de Huaming ? »
Liu Quanyi resta silencieux un moment, puis acquiesça.
« Patron Cheng, nous chez Yi Xin tenons vraiment à coopérer avec votre Yinhai, mais hélas ! »
Wen Yilin échangea un regard avec Cheng Ming. Wen Yilin demanda : « Directeur général Liu, si vous avez des difficultés, dites-le-nous. »
« Pour être honnête, Directrice générale Wen et Patron Cheng, c'était un appel de Huaming tout à l'heure. Ils ont déclaré directement que si Yi Xin choisit de coopérer avec Yinhai, ils couperont purement et simplement toute fourniture de médicaments à Yi Xin. »
« Vous devez savoir que Yi Xin s'approvisionne à plus de soixante pour cent auprès de Huaming. Si nous sommes en rupture de stock, nos clients actuels seront probablement difficiles à retenir. »
Wen Yilin hocha la tête.
C'était une initiée et elle comprenait très bien l'impuissance du secteur.
Cheng Ming demanda : « Il n'y a pas d'autres canaux d'approvisionnement que Huaming ? Les autres canaux ne fonctionnent pas ? »
Sachant que Cheng Ming n'était pas très familier avec le secteur, Liu Quanyi lui expliqua patiemment.
« Les autres canaux ne sont pas impossibles, mais ils n'offrent pas les mêmes prix préférentiels. »
« En fait, ce n'est pas seulement Yi Xin ; presque toutes les entreprises pharmaceutiques de Haicheng sont comme nous, dépendantes de la bonne volonté de Huaming, survivant sur les miettes qui tombent des doigts de Huaming. »
« Si nous choisissons Yinhai et que Huaming coupe notre approvisionnement, je crois que nos clients disparaîtront en quelques jours. »
« C'est comme un pari. »
Mais faire des affaires, c'est investir ; on ne peut pas traiter les affaires comme un pari.
Bien que le Médicament Spécial contre le Cancer du Foie ait un avenir prometteur, un pari qui risquait tout faisait hésiter Liu Quanyi.
Cheng Ming dit : « Directeur général Liu, pensez-vous que Yinhai ne peut pas survivre ? Avec le médicament spécial, même si Yinhai ne gagne pas contre Huaming, ils ne perdront pas, non ? »
Il ne révéla pas les autres médicaments actuellement en recherche, principalement parce que les deux parties n'avaient pas encore véritablement coopéré, et qu'il n'était pas nécessaire de divulguer certaines choses à l'avance.
Il pensait que si Liu Quanyi savait que Yinhai recherchait des médicaments spéciaux contre le cancer du poumon et la leucémie, il aurait définitivement plus de confiance pour rompre avec Huaming.
« Ce n'est pas ça… » Liu Quanyi parut un peu gêné, « C'est juste… »
Cheng Ming l'interrompit : « C'est juste que vous n'êtes pas à l'aise de tout parier ? Ou est-ce que vous ne pouvez pas prendre la décision vous-même ? »
« Cela… » Liu Quanyi était manifestement en pleine lutte intérieure à cet instant.
Cheng Ming jugea qu'il était temps et posa une dernière question : « Directeur général Liu, vous ne sauriez pas par hasard sur quoi Huaming s'est appuyé pour se développer jusqu'à son statut actuel, par hasard ? »
Dès qu'il eut dit cela, le corps de Liu Quanyi tressaillit.
Il savait pertinemment comment Huaming avait atteint sa position actuelle : l'autorisation de production du Médicament Spécial contre la Leucémie !
C'était précisément grâce à cette autorisation exclusive que Huaming était passé d'une petite entreprise à son échelle actuelle, étape par étape.
Maintenant, le Médicament Spécial contre le Cancer du Foie n'était-il pas exactement comme le Médicament Spécial contre la Leucémie ?
Si lui, Liu Quanyi, choisissait Yinhai aujourd'hui et choisissait le Médicament Spécial contre le Cancer du Foie, qui pouvait garantir qu'il n'atteindrait pas le même niveau que Huaming à l'avenir ?
La simple pensée de cette possibilité rendit la respiration de Liu Quanyi lourde.
Après une longue hésitation, Liu Quanyi serra les dents et dit : « Patron Cheng, je mise sur ce pari ! »
La nouvelle de la signature de Yi Xin avec Yinhai Pharmaceutical parvint rapidement à Huaming.
Comme prévu.
Hua Zhengyuan fut furieux et coupa directement l'approvisionnement de Yi Xin.
Tout comme l'avait prédit Liu Quanyi, les clients de Yi Xin disparurent rapidement.
Dans un bureau.
Une belle femme engueulait violemment Liu Quanyi.
« Liu Quanyi, tu es fou ? »
« Si Huaming veut se battre avec Yinhai, qu'ils se battent. Pourquoi tu t'en mêles pour rien ? »
« Regarde maintenant ! Tous nos clients sont partis ! »
Liu Quanyi dit d'un air glacial : « Tu n'es qu'une femme, ne parle pas si tu ne comprends pas. »
« Je ne comprends pas ? » La belle femme fut furieuse. « Regarde alors nos états financiers ! Notre trésorerie était déjà tendue, et maintenant le flux de trésorerie est coupé. Dans deux mois, on ne pourra même plus payer les salaires ! »
« On allait bien et on était stables, non ? »
« Maintenant que tu as mis la boîte dans cet état, si on fait faillite, est-ce que ce Yinhai te sauvera ? »
« Même si Yinhai veut t'aider, ils sont actuellement dans le viseur de Huaming. J'ai entendu dire que leur usine s'arrête souvent. S'ils ne tiennent pas jusqu'au bout, qu'est-ce que tu comptes faire ? »
Malgré les engueulades de sa femme, Liu Quanyi n'avait toujours pas l'intention de changer d'avis.
« Certains actifs inutiles peuvent être vendus, et même la plupart des droits d'agence de médicaments peuvent être abandonnés. Ainsi, on pourra tenir plus longtemps ! »
« De toute façon, les choses en sont là, on n'a plus de retraite. Inutile d'en dire plus ! »
« Toi ! » La belle femme étouffa de colère. « Tu es simplement dingue ! »