« Augmentez le prix », dit Cheng Ming avec concision.
Wen Yilin resta un instant interloquée, puis comprit ce que Cheng Ming voulait dire.
C'était un plan pour couper l'herbe sous le pied des autres et ne leur laisser aucune issue.
L'augmentation n'était pas une hausse générale des prix.
C'était une hausse ciblée visant ces petites entreprises étrangères qui avaient augmenté leurs tarifs de façon arbitraire, pour faire grimper leurs coûts d'approvisionnement !
Vous aimez augmenter les prix, pas vrai ?
Eh bien, nous allons augmenter les prix directement à la source !
Voyons ce que vous ferez.
« Pour les entreprises de ces pays dont vous parliez, à combien les vendent-elles chez elles ? » demanda Cheng Ming.
« Certaines les vendent quinze mille dollars, d'autres dix-huit mille, et d'autres vingt mille. »
En entendant ces chiffres, Cheng Ming ne put s'empêcher d'être choqué.
Il avait pensé à l'origine qu'une augmentation de cinquante pour cent pour l'exportation serait déjà assez prédatrice.
Mais comparée à ces capitaux étrangers, sa hausse n'était qu'une goutte d'eau !
Désormais, il n'avait plus aucune charge psychologique.
Il fallait augmenter le prix !
« Augmentez leur coût d'achat dans la même proportion qu'ils ont augmenté leurs prix ; la marge qui leur restera sera la même qu'avant », dit Cheng Ming.
Par exemple, si ce médicament était exporté à environ cinq mille dollars, selon les usages, ces entreprises devaient le revendre autour de sept mille.
Le bénéfice serait d'environ deux mille dollars.
Mais maintenant, ils le vendent quinze mille, dix-huit mille, voire vingt mille, avec des profits atteignant dix à quinze mille !
L'intention de Cheng Ming était de leur laisser quand même un bénéfice de deux mille.
Pour ceux qui vendent à quinze mille, le prix d'achat serait treize mille ; pour ceux qui vendent à dix-huit mille, seize mille ; de même, pour ceux qui vendent à vingt mille, dix-huit mille !
C'était aussi arbitraire que cela.
« Dans le même temps, nous devons mettre en place des mesures strictes pour restreindre la circulation régionale et les empêcher d'importer depuis d'autres pays. »
« Chaque flacon de notre médicament est enregistré dans le système, la circulation et la destination de chaque flacon sont claires. Il n'y a absolument aucune possibilité de circulation inter-régionale. »
« Cela devrait suffire. »
Service des achats de Zeman.
Danny, le ministre, appela le représentant du commerce extérieur de Yinhai Pharmaceutical.
« Hé, mon cher Li, nous voudrions commander huit mille flacons cette fois-ci. »
Li était le spécialiste du commerce extérieur, un employé de Yinhai Pharmaceutical chargé du suivi et du traitement des commandes internationales.
« Danny, le volume de commande de votre Zeman est un peu faible cette fois. Vous aviez commandé plus de vingt mille flacons lors des deux commandes précédentes. »
« Ah, oui, peut-être... »
Danny ne sut un instant quoi répondre.
Fallait-il dire que le médicament était trop cher et que les patients ne pouvaient pas le payer ? Cela ne sonnerait probablement pas bien.
Heureusement, Li ne sembla pas s'en offusquer.
« Très bien, alors avez-vous effectué le paiement ? Je m'en occuperai. »
En entendant cela, Danny poussa un soupir de soulagement.
Yinhai Pharmaceutical avait pour tradition le paiement avant livraison ; généralement, les entreprises payaient d'abord puis recevaient la marchandise. Avec une entreprise aussi importante que Yinhai, les autres ne craignaient pas qu'elle disparaisse avec l'argent.
Danny ordonna immédiatement au service financier de s'en charger.
Une demi-journée plus tard.
Il reçut une réponse de Li.
« Danny, je suis vraiment désolé, j'ai oublié de vous le dire plus tôt, le médicament a augmenté. Les quarante millions de dollars que vous avez versés ne suffisent pas pour acheter huit mille flacons. »
Danny resta coi.
« Qu'est-ce que c'est que cette histoire, Li ? Pourquoi le prix a-t-il soudain augmenté ? Vous ne m'avez pas prévenu. »
« Oui, Danny, c'est pour cela que je m'excuse. C'était une négligence de ma part. Le médicament a bien augmenté. »
Pendant ce temps.
Danny eut l'impression d'avoir mangé de la merde.
Par confiance en Yinhai, il avait payé la totalité directement, et maintenant on lui disait que le médicament avait augmenté ?
Alors, devait-il l'acheter ou pas ?
Qu'il l'achète ou non, le sentiment était dégoûtant. S'il n'achetait pas, l'argent avait déjà été viré !
L'autre partie le lui rendrait-elle ?
Et si l'autre partie lui envoyait simplement de la camelote ?
Le commerce extérieur n'était pas le commerce intérieur ; il y avait des voies légales pour poursuivre. Faire des affaires à l'étranger, si un conflit surgissait, la procédure de résolution pouvait durer des années !
Même s'il pouvait récupérer l'argent plus tard, ce serait trop tard !
« Euh, Li, à combien se monte le prix par flacon maintenant ? »
« Eh bien, pour votre Zeman, c'est... dix-huit mille dollars le flacon. »
« Combien, combien ? »
« Dix-huit mille. »
« Putain de merde. »
« Pardon, qu'avez-vous dit ? »
« Rien, rien. »
Danny eu le pressentiment qu'il y avait anguille sous roche.
Leur médicament se vendait auparavant autour de sept mille dollars, avec un bénéfice de deux mille. Plus tard, leur entreprise avait augmenté le prix à vingt mille dollars, et maintenant le prix d'achat de Yinhai était passé à dix-huit mille.
Le bénéfice était toujours de deux mille !
Était-ce une coïncidence ?
Quoi qu'il en soit, Danny n'en était pas moins très mécontent.
Il ne put s'empêcher de marmonner : « Li, vos augmentations de prix arbitraires, surtout un tel bond, ça ne respecte pas les règles. »
La voix de Li au téléphone se fit plus froide : « Quelles règles ? Le prix auquel nous vendons est notre liberté, et le prix auquel vous vendez est aussi votre liberté.
« Bien sûr, vous pouvez aussi choisir de ne pas acheter. Nous sommes tous libres. »
La phrase « liberté d'acheter et de vendre » cloua le bec à Danny.
Un instant, il ne sut que répondre.
« Vous achetez ou pas ? Si vous achetez, versez la différence. Sinon, nous lancerons la procédure de remboursement normale. »
Danny hésita.
Ce n'était pas quelque chose qu'il pouvait décider seul en tant que responsable des achats.
« Li, attendez un instant. Je dois en discuter avec notre président avant de décider quoi faire. »
« D'accord. »
Après avoir raccroché.
Danny se précipita dans le bureau de Donald en panique.
« Il y a un problème, M. Donald ! »
Donald rangeait tranquillement des objets sur son bureau. Il sortit un mouchoir et essuya méticuleusement le plateau de verre. Bien qu'il fût déjà impeccable, il continuait d'essuyer, sans manifester la moindre urgence.
« Danny, tu devrais changer cette habitude d'impatience. Qu'est-ce qui peut bien te mettre dans un tel état ? »
« M. Donald, le médicament de Yinhai a augmenté ! »
Donald leva la tête brutalement : « Qu'avez-vous dit ? »
« Le médicament de Yinhai a augmenté ! »
Danny répéta.
Donald fut également quelque peu surpris.
Il s'attendait à ce que Yinhai fasse un coup contre eux, il s'attendait à ce que Yinhai arrête les ventes — après tout, c'était leur tactique habituelle.
Mais il n'avait jamais imaginé qu'ils choisiraient d'augmenter le prix !
« De combien a-t-il augmenté ? »
« Euh, il est passé à dix-huit mille dollars le flacon. »
En entendant cela, Donald entra dans une fureur noire. Il abattit violemment ses paumes sur le bureau, répandant le café sur la surface fraîchement nettoyée.
Donald comprit immédiatement l'intention de Yinhai.
C'était clairement une gifle en plein visage !
Les joues de Donald brûlaient, non de colère, mais d'avoir été giflé par Yinhai !
« Euh... M. Donald, on continue à s'approvisionner ?
« J'ai déjà payé l'argent. »
dit Danny prudemment.
Il craignait que Donald ne le blâme, mais bien que la poitrine de Donald se soulevât violemment, il ne le gronda pas, ce qui soulagea quelque peu Danny.
Après un long silence, Donald dit enfin : « Bien sûr, il faut s'approvisionner !
Quoi qu'il en soit, on gagne de l'argent.
Celui qui ne gagne pas d'argent est un salaud.
La question était : devaient-ils continuer à vendre le médicament à vingt mille dollars le flacon ?
Devaient-ils augmenter le prix ?
Il y a quelque temps, des centaines de patients s'étaient rassemblés en bas de l'entreprise pour faire du scandale. S'ils augmentaient encore le prix, on ne savait pas s'ils ne feraient pas quelque chose de plus radical.
Mais s'ils n'augmentaient pas, Yinhai empocherait la part du lion de dix-huit mille dollars, et Zeman ne garderait que la maigre portion de deux mille dollars.
Yinhai prendrait l'argent, mais la réputation de Zeman serait ternie.
Comment moi, Donald, pouvais-je avaler cette insulte ?