« Gu, avez-vous discuté du type d'activité que vous souhaitez mener avec notre entreprise ? »
Voyant que Gu Yue n'évoquait pas la question, M. Jonas dut prendre l'initiative de demander.
Ce n'était qu'en organisant cette soi-disant réunion qu'il pourrait faire les préparatifs, rendre compte à l'entreprise et élaborer le plan suivant.
Une lueur de sourire passa dans les yeux de Gu Yue. Tout était sous contrôle.
« Nous avons besoin de deux lignes de production complètes pour la fabrication, le traitement et la découpe de pièces mécaniques. Ce serait idéal si vous pouviez nous fournir les plus avancées et les plus haut de gamme que votre entreprise possède actuellement. »
« Nous prendrons aussi quelques-unes des relativement moins avancées, et vous pourrez nous en donner plusieurs parmi les obsolètes. »
« J'ai également dressé une liste des machines et équipements dont nous avons besoin. Jetez-y un œil et voyez si vous pouvez en fournir certains également. »
Après que Gu Yue eut fini de parler, Song Chu sortit une liste du sac à documents qu'elle portait.
« M. Jonas, regardez un peu. Ces équipements ne sont qu'une broutille pour votre entreprise. Vous allez bien les vendre à quelqu'un, non ? » Elle tendit la liste à M. Jonas.
M. Jonas : « ... » Il ressentit soudain l'envie de cracher son sang. C'était un cas flagrant de demander la lune. Une broutille ? Ces deux-là n'avaient aucune honte.
Non seulement M. Jonas, mais même Song Yi et les autres furent choqués par les paroles de Gu Yue. Exiger tant de choses d'emblée, ils ne purent s'empêcher de sentir leur cœur trembler.
Ils l'admiraient aussi. Gu Yue osait vraiment demander.
Ils jetèrent discrètement un coup d'œil à M. Jonas, voulant observer sa réaction.
Le sourire sur le visage de M. Jonas se figea. Il prit la liste et la parcourut en marchant.
Leur entreprise possédait bien tous les équipements listés, et il y avait effectivement plusieurs gammes. Hormis les plus haut de gamme, Gu Yue les voulait tous.
Il voulait les haut de gamme, les milieu et bas de gamme, et même les obsolètes. De quoi le laisser sans voix.
« Gu, vous en demandez trop. Je ne peux vraiment pas satisfaire cette demande. » Il soupira.
Gu Yue sourit et, avant qu'il ne puisse dire quoi que ce soit, adressa un regard à Song Chu. Sa Xiao Chu était plus douée pour négocier cette partie.
Song Chu reçut le signal et dit avec un sourire : « M. Jonas, ce que nous demandons n'est vraiment rien pour votre entreprise, n'est-ce pas ? »
« Ne considérez pas les lignes de production et les articles de la liste comme s'ils étaient nombreux. En fait, comparés aux commandes que d'autres fabricants de pays vous passent, les nôtres pourraient même être moindres. »
M. Jonas dit, impuissant : « Song, je comprends ce que vous voulez dire, mais vous connaissez la situation internationale actuelle. Si nous vous vendons autant de lignes de production et d'équipements haut de gamme, ce ne sera pas facile à justifier. »
Il avait fait des affaires avec Song Chu à la foire commerciale l'an dernier. Comparé à elle, il préférait encore négocier avec Gu Yue. Cette femme était vraiment douée pour le lavage de cerveau...
Song Chu ne répondit pas directement à ses paroles. Elle demanda à la place : « M. Jonas, croyez-vous au talent et aux capacités de Gu Yue en ingénierie mécanique ? »
M. Jonas hocha la tête sans hésiter. « Bien sûr, j'ai une grande confiance en lui. »
« Mais ce n'est pas une raison pour nous vendre autant de choses. » Il étala les mains.
Song Chu sourit et dit : « M. Jonas, je pense en fait que votre raisonnement est un peu erroné. »
« Mon raisonnement est un peu erroné ? Qu'entendez-vous par là ? » Bien qu'il sentît que Song Chu avait quelque chose derrière la tête et pouvait bien lui tendre un piège, il ne put s'empêcher de demander par curiosité.
Les autres étaient également très curieux de savoir ce que Song Chu allait dire. Ils firent rapidement signe à l'interprète, lui intimant d'écouter attentivement et de ne rien manquer dans la traduction.
Song Chu sourit et dit : « Vous devriez en fait envisager les choses sous un autre angle. En acceptant ce que nous demandons d'acheter cette fois, vous ne faites plus seulement des affaires. Vous investissez dans l'avenir. »
« Il ne s'est même pas écoulé un an depuis notre première rencontre, mais Gu Yue a déjà mis au point une nouvelle technologie sur laquelle votre entreprise bute et dont elle a désespérément besoin. »
« Ainsi, quand nous nous reverrons dans le second semestre, ou l'an prochain, il vous surprendra sans aucun doute à nouveau. Il pourrait même continuer à vous surprendre à l'avenir. »
Voyant que M. Jonas était stupéfait, Song Chu continua avec un sourire : « Nous faisons tous de la recherche scientifique, donc nous comprenons que lancer un projet de nouvelle technologie, de la préparation à la réussite, non seulement demande beaucoup de main-d'œuvre, de ressources matérielles et de temps, mais coûte aussi extrêmement cher. »
« Mais si quelqu'un pouvait raccourcir le temps et réduire le coût pour vous ? Ne permettrait-il pas à vos experts en recherche d'utiliser le temps et le coût économisés pour rechercher et percer vers des domaines et des technologies plus élevés ? »
« Par exemple, la nouvelle technologie que vous voulez transférer à Gu Yue. Si vous la récupérez, elle permettra à votre entreprise d'éviter bien des détours et d'économiser beaucoup de main-d'œuvre, de ressources matérielles et de ressources financières. »
« Pour vous, en tant que Directeur pour l'Eurasie, c'est un grand exploit. Sinon, vous ne seriez pas venu jusqu'ici depuis l'étranger. »
« Même si vous n'obtenez pas de promotion et d'augmentation, cela paverait la voie et constituerait votre bilan pour de futures avancées. »
« L'essentiel est que vos experts puissent directement rechercher cette technologie et développer des technologies et des produits plus adaptés à votre entreprise. Vous pouvez même économiser l'argent que vous auriez dépensé pour acheter la technologie à d'autres. »
« Ce genre de valeur invisible est le véritable trésor. Pouvez-vous supporter de renoncer à cette opportunité de creuser pour trouver le trésor ? » Song Chu le regarda en souriant.
M. Jonas : « ... » Il le savait. Il n'aurait pas dû être si curieux et demander tout à l'heure.
Song Chu et Gu Yue étaient vraiment faits l'un pour l'autre. Tous deux étaient des experts de premier ordre pour escroquer les gens. L'essentiel était qu'on ne pouvait s'empêcher d'être persuadé de sauter dans le piège.
M. Jonas sentit que ce qu'il devait faire maintenant, c'était se réveiller vite et secouer toutes les tentations que Song Chu venait de lancer.
Mais plus il essayait de clarifier ses idées, plus il ne put s'empêcher de réfléchir davantage.
Il avait en fait remarqué que Gu Yue avait un fort potentiel dans la fabrication mécanique, le genre de génie parmi les génies.
En à peine un an, il avait développé deux technologies dont leur entreprise avait besoin, surtout la dernière, que même leurs experts n'avaient pas réussi à développer.
Alors, à l'avenir, pourrait-il y en avoir une troisième, une quatrième, une cinquième... ?
Song Chu avait touché un point clé. Les nouvelles technologies étaient cruciales pour de grandes entreprises comme la leur.
Avec une avance technologique, elles pouvaient produire des équipements plus avancés et avoir une plus grande compétitivité sur le marché.
En payant une redevance de licence de brevet, elles pouvaient non seulement éviter certains détours et économiser davantage de temps, de main-d'œuvre, de ressources matérielles et de ressources financières, mais aussi faire bien plus de choses.
Il secoua immédiatement la tête. Comment avait-il pu se faire laver le cerveau à nouveau ? Mais ce que disait Song Chu était vraiment tentant...
Mais Gu Yue et Song Chu en demandaient trop. Il fronça les sourcils et dit : « Song, bien sûr que je veux continuer à creuser pour le trésor. Je ne nie pas que c'est vraiment tentant. »
Il agita le papier dans sa main. « Mais le prix à payer est un peu élevé. Je pense que le risque est trop grand. Même si je suis d'accord, l'entreprise ne le sera pas. »
Song Chu haussa les sourcils. « M. Jonas, vous êtes le Directeur général pour l'Eurasie. Si vous ne pouvez même pas prendre une décision sur une aussi petite commande, alors je dois vraiment douter de votre position et de votre autorité dans l'entreprise. »
Elle désigna Gu Yue. « Le trésor est juste devant vous, visible et à portée de main. Le risque est certainement dans vos limites de tolérance. »
« Êtes-vous sûr de ne pas vouloir investir dans l'avenir et participer à l'ouverture du trésor ? »