Les autres têtes d'affiche de Xingyu sur les différentes plateformes sont Bai Ziyu sur Huya, Zhen Ji sur Douyu, Yang Yu sur Yingke et Zhang Yuanyuan sur 6Rooms.
Que streamer puisse atteindre le rang A dépend uniquement de la quantité de ressources qu'on investit sur lui.
Mais pour atteindre le rang S, il faut des taux de conversion + une propension à payer.
À exposition égale, combien de fans actifs peut-on convertir in fine ?
Lors du second tour de ciblage précis, combien de fans actifs peut-on convertir ?
À base de fans équivalente, les fans de qui manifestent une plus forte propension à payer ?
Lors du second tour de test de paiement, les fans de qui montrent une plus grande capacité de paiement ?
Dans l'ensemble des données de suivi citées plus haut, Zhang Yuanyuan et Yang Yu n'étaient pas les meilleures performeuses. Pourtant, a décidé de les former, pour une raison non liée au live, très, très importante–
Ce sont de vraies beautés notées 90 dans la vraie vie.
L'environnement actuel du live ne possède pas encore de fonctions d'embellissement excessivement puissantes. Toutefois, la résolution d'image et le maquillage peuvent compenser dans une certaine mesure. Du coup, le rendu final entre vraies et fausses beautés n'est pas si tranché.
Mais dès que commencent les événements hors ligne, c'est une tout autre histoire.
Une grande beauté de 1,70 m à la peau claire et quelqu'un qui mise sur le maquillage, l'éclairage, les filtres amincissants et le montage–le contraste quand elles partagent une scène est tout simplement écrasant.
Même sans partager une scène, du moment que les fans les rencontrent une fois en événement hors ligne, l'engagement et la propension à payer augmentent significativement.
C'est pourquoi, sous l'impulsion prospective de , les streameuses avantagées de Xingyu cherchent fréquemment à participer à des spectacles commerciaux hors ligne, des occasions d'événements en présentiel, et à créer des clips lifestyle, des vidéos sans maquillage, etc., rehaussant leur valeur de live sous un angle alternatif.
Ancrage local, fidélisation de fans hors ligne.
Distance entretenue, valorisation en ligne.
Avec une telle philosophie directrice, certaines beautés de Xingyu, bien que peu adaptées au streaming, s'en sortent pourtant grâce à l'actuel marché océan bleu–en ouvrant une nouvelle voie comme artistes d'affaires locales.
C'est l'équivalent de petites célébrités qui font des apparitions : inaugurer des magasins, monter sur scène, assurer des spectacles commerciaux, tourner dans des pubs promotionnelles, servir de mannequins pour des rôles protocolaires…
Dans les marchés en dessous des villes de deuxième et troisième rang, il est dur de trouver des animateurs d'affaires offrant une telle qualité à de tels tarifs. Les engager ne nuit pas non plus à la réputation ; on les présente toutes comme « influenceuses en ligne à plus d'un million de fans », et les affaires marchent à merveille.
Bien que les cachets par événement soient bas, la haute fréquence de ces événements accumule des gains considérables.
Ah, au fait, Xingyu accorde des subventions spéciales pour ce type d'affaires locales hors ligne, comme des incitations au partage des bénéfices.
Les influenceurs sont encouragés à organiser des événements hors ligne pour faire connaître Xingyu.
Grâce aux nombreux nœuds de Xingyu et à son large rayon de couverture, il a rapidement monopolisé le marché des spectacles commerciaux hors des villes de deuxième rang.
Commerçants locaux, quel que soit le standing d'événement qu'ils veulent organiser, notre entreprise peut répondre à leurs besoins.
Certains streamers talentueux font du live depuis leur ville natale de troisième ou quatrième rang, économisant les frais de déplacement. Une fois que le manager a calé une date, ils n'ont qu'à sortir de chez eux.
Cela a même fait naître une nouvelle tendance–sociétés de conciergerie locales, agences de mariage, boîtes d'événementiel, entreprises de spectacles commerciaux, etc., adorent enregistrer leur nom au département de gestion des talents de la branche Xingyu.
Ça représente un type particulier d'agent indépendant : pas de salaire, pas d'horaires de bureau, pas de gestion directe des talents, intervention seulement s'il y a du travail local. Ils piochent des candidats dans la base de données et les affectent aux prestations, encaissant une commission après coup.
Ils touchent deux flux de revenus : l'un est le revenu standard des événements, l'autre est une commission prélevée sur les gains de l'influenceur.
Ce second n'est pas énorme, seulement 5 % à 10 %, mais c'est un revenu supplémentaire sans avoir à gérer le talent, qui s'accumule dans le temps–pourquoi s'en priver ?
Après que a validé ce système de gestion des talents, en deux mois, le marché hors ligne a explosé, écrasant les groupes amateurs dans les petites villes.
Les revenus des événements hors ligne ont aussi nettement boosté la persévérance et la motivation des streamers de bas niveau de Xingyu.
Le cycle de survie des streamers débutants dure généralement un mois, trois mois grand maximum.
Sans croissance ni espoir, la plupart ne restent pas.
Mais chez Xingyu, si tu ne perforces pas en streaming, tu peux prendre le temps d'apprendre. Participer occasionnellement à des prestations hors ligne, même en gagnant trois à cinq cents yuans par job, peut les faire tenir une semaine de plus. Chaque événement hors ligne attire aussi des fans actifs, contribuant à une trajectoire globalement ascendante.
De la sorte, le taux de survie des streamers de bas niveau a significativement augmenté.
Jeunes femmes avantagées et hommes talentueux ne sont presque jamais éliminés à cause de la solitude des débuts, ce qui réduit drastiquement les coûts de sélection de Xingyu.
D'un point de vue macro, la probabilité pour de nouveaux streamers d'atteindre le rang A reste sous 1 %, et le rang B n'excède pas 10 %.
Cependant, du point de vue de Xingyu, le taux de réussite a doublé–une énorme victoire.
De plus, grâce au débordement de trafic de chaque tête d'affiche de plateforme, former des streamers de niveau intermédiaire devient de plus en plus facile, efficace et systématique.
En parlant de têtes d'affiche, il faut mentionner Kuokuo.
L'équipe opérations a fait des tests préliminaires pour lui sur trois plateformes et a finalement décidé de le développer sur Huya. Aujourd'hui, c'est la star n°1 de la catégorie chanteurs.
Le « Prince des ballades sentimentales » a acquis une certaine reconnaissance même sur Weibo.
Avec une coiffure inspirée de Leslie Cheung, il fait un live chaque soir à 20 h pour chanter, remportant l'affection profonde et le soutien enthousiaste de femmes mûres et aisées. Avec l'appoint occasionnel de Bai Ziyu ou des collaborations internes cross-plateformes entre streamers Xingyu, le classement mensuel de Kuokuo s'est rapidement stabilisé au palier des 500 000 yuans.
Le revenu qu'il empoche in fine n'est pas énorme, mais les promesses de sont alléchantes–
« Regardez nos têtes d'affiche–qui a fait fortune uniquement grâce aux pourboires ? Protégez votre image publique, développez votre notoriété le plus vite possible, et travaillez à augmenter la fidélité des fans. Le marché hors ligne, un vaste champ, regorge d'opportunités sans bornes ! »