Après avoir acquis des parts dans Byte, s'y rendit pour une réunion.
Les parts comportaient déjà un accord d'action de concert signé, et la revente avait obtenu l'aval de Zhang Yiming, si bien que cette rencontre était à la fois importante et sans importance.
Elle était importante parce que l'interlocuteur avait changé, mais sans importance parce que la relation et la tendance globale n'avaient pas bougé d'un iota.
Après la signature d'un nouvel accord d'action de concert, demanda en souriant : « Qui pilote le prochain tour de table ? Je me demande si Xingyu aurait cet honneur. »
Zhang Lidong se montra particulièrement ravi de l'entendre : « Bien sûr ! Nous suivons Xingyu de très près et souhaitions depuis longtemps solliciter les conseils de . Si vous avez le temps aujourd'hui, allons-nous en parler longuement ? »
« Volontiers, j'ai beaucoup à apprendre de vous. »
L'ambiance resta excellente tout l'après-midi, et tout le monde discuta dans le bureau de Zhang Yiming.
Les trois Zhang étaient surtout curieux de savoir comment avait réussi à se développer si vite en si peu de temps.
Désormais, la présence de Xingyu dépasse largement celle de Douyin, au point qu'une blague circule en ligne : « Parmi des milliers de belles femmes, les animatrices de Xingyu en trustent la moitié. »
L'entreprise, qui fait rêver les professionnels aguerris, compte les Fans de la Guilde Xingyu sur chaque plateforme de direct.
pensa qu'il n'y avait pas moyen de répondre à ça ; il était simplement en train de percer.
Pourtant, il ne débita que des vérités.
« En réalité, c'est fondamentalement la même chose que votre algorithme : une compréhension précise de la psychologie des utilisateurs et des animateurs. Nous faisons preuve d'empathie envers les animateurs, nous savons qu'ils n'ont pas la vie facile, alors nous prenons soin de tous les aspects au maximum. Du coup, ils sentent qu'on les comprend et sont prêts à se donner à fond et à grandir avec nous… »
Cette leçon de motivation captiva les trois gros bonnets, dont l'esprit partit dans toutes les directions.
C'est la nature humaine : comme vous avez réussi, ce que vous dites doit bien contenir une part de vérité, que vous y croyiez ou non, il faut y réfléchir à deux fois, et on ne sait jamais où l'imagination peut mener.
Mais ne garda pas pour lui toutes ses vraies analyses ; il partagea sa compréhension du phénomène de concentration du trafic sur les individus.
« La grande division du travail dans la société moderne entraîne un approfondissement académique de plus en plus pointu ; la production à grande échelle dans la société moderne dresse des barrières d'interprétation des produits de plus en plus lourdes ; l'explosion de l'information dans la société moderne rend de plus en plus ardu le discernement du vrai et du faux. L'ère des petites familles où "tant qu'on sait un peu de tout, on vit bien" est bel et bien révolue. Nous sommes désormais dans une ère sans précédent de haute densité informationnelle où nous avons plus que jamais besoin de l'aide d'autrui.
D'où le succès des blogueurs évaluateurs en ligne ?
Parce que nous avons besoin de quelqu'un pour nous aider à déterminer si ces nouveaux produits sont bons ou utilisables.
On ne trouve pas une compréhension profonde en cherchant sur Baidu.
Il en va de même pour d'autres domaines. Par exemple, M. Zhang, vous aimez lire, mais si vous n'avez le temps que pour un seul livre ce mois-ci, comment décider lequel mérite un temps si précieux ?
Soit vous allez sur Douban consulter les notes, soit vous lisez des critiques, soit vous trouvez simplement un blogueur de recommandations fiable et vous suivez ses conseils.
Non ?
Eh bien, M. Zhang, donnez-moi une réponse franche maintenant. »
L'esprit analytique de Zhang Yiming prit instantanément le dessus : « Si la contrainte est le manque de temps, lire des critiques ne marchera pas ; c'est trop inefficace. Je demanderais probablement à mon assistant de s'en charger en lui disant : "Trouve-moi un bon livre." »
rí malgré lui : « Mais vous ne savez même pas ce que vous voulez. Pouvez-vous dire clairement quel genre de livre vous avez envie de lire maintenant ? Probablement pas. On choisit souvent un livre après avoir été touché par une phrase de recommandation. »
Zhang Nan ajouta : « Moi, je suis clairement les blogueurs pour les recommandations. Je fais ça quand j'achète des cosmétiques, et je suis aussi plusieurs blogueurs d'éducation pour enfants sur Douyin. Pour tout ce qui touche à ça, je leur fais entièrement confiance. »
Zhang Lidong acquiesça : « Cela ressemble à notre algorithme, fondamentalement basé sur la résolution de l'efficacité pour l'utilisateur. »
« Exactement. De nos jours, le temps de chacun est précieux ; l'apprentissage doit être efficace, le divertissement aussi. Si nous ne pouvons pas nous doter d'un cerveau plus performant et de plus de temps, autant déléguer une partie de la réflexion à un cerveau externe. »
entama sa conclusion.
« Alors pourquoi le trafic se concentre-t-il de plus en plus sur les individus plutôt que sur les organisations ou les groupes ?
Parce que nous avons besoin de quelqu'un là pour nous montrer : Regardez, ce cerveau externe est intelligent et professionnel.
Nous ferons confiance à des leaders d'opinion vivants, réels et désintéressés, plutôt qu'à une institution aux positions floues, née pour le profit.
Nous pouvons avoir une résonance imaginaire et une communication concrète avec cette personne, mais nous ne pouvons pas les obtenir d'une entreprise.
Donc même si les Fans de la Guilde Xingyu sont nombreux, ils ne font confiance qu'à la réputation de Xingyu ; ils ne dépenseront pas d'argent pour Xingyu les yeux fermés.
En revanche, les divers animateurs et blogueurs au sein de Xingyu possèdent réellement le pouvoir d'entraîner leurs abonnés.
Alors quel est l'aboutissement réel du trafic ?
Je pense que ce n'est certainement pas Xingyu, et peu probable que ce soit Douyin ; c'est plutôt notre palette de net-célébrités vivantes. »
À ce stade, les trois Zhang étaient tous convaincus.
Zhang Yiming soupira : « Notre plateforme crée des stars, et la vôtre aussi, mais nous utilisons des algorithmes pour les pousser vers ceux qui les aiment, sans savoir pourquoi ils les aiment, alors que vous comprenez vraiment les besoins divers des différents utilisateurs. Pas étonnant que vous puissiez lancer autant de grandes net-célébrités… »
Pour ne juger que sur les mots, cela pourrait passer pour une arnaque particulièrement bien tournée.