Han Fanglin la fixa avec colère et agita la main avec force : « Le suivant ! »
Quand ils passèrent au suivant, il se remobilisa, claquant sur la table : « Pourquoi Quanquan ?! Elle a fait de la pub pour Hugging Pear, et seulement des dizaines de milliers de ventes ?! »
Shi Zeyu s'apprêtait à sortir des données, mais le renversa d'une seule phrase, sans effort.
« Quanquan est la bonne amie de Gu. »
acquiesça vigoureusement : « Exactement ! La moitié de ses vidéos sont tournées chez moi, et ma voix y fait même des apparitions occasionnelles. Ça ne mérite pas S+ ? »
Han Fanglin eut un sueur froide.
« Bon… je suppose… Mais le suivant ? Ah oui, Liu Zigui ! »
Shi Zeyu referma tranquillement un dossier et en'ouvrit un autre.
« Bien que je ne comprenne pas non plus pourquoi elle est si populaire, le fait est qu'elle cartonne en ce moment. Regardez, voici les statistiques complètes de Kuaishou pour ce mois. En utilisant "shuffling dance" comme mot-clé, la part globale finale extraite est de 10,8 %.
Si on prend 100 000 likes comme seuil, le contenu lié au shuffling dance représente 28,6 %.
Et sur tout le mois de juin, Kuaishou n'a eu que quatre vidéos dépassant 10 millions de likes. Deux étaient les siennes : l'une était sa vidéo personnelle, l'autre un shuffling dance de groupe avec ses apprentis. Une autre mentionnait le shuffling dance dans une vidéo satirique, représentant 75 % au total… »
Han Fanglin eut l'impression de se disloquer à l'intérieur.
En fait, ce n'était pas si dramatique – quel est le problème avec juste quatre S+ de plus ?
Xingyu, en exposant les faits et le raisonnement, finit par faire accepter ses arguments à la partie adverse de bon gré.
Ainsi, Xingyu compte en réalité six influenceurs S+, chacun étant hautement redoutable, leader dans son domaine respectif.
En dessous, plus de 200 influenceurs de niveau A.
En réalité, ce sont les niveaux A les vrais leaders du monde de l'influence – ceux qui empochent les plus gros bénéfices et vivent dans le faste.
PDD, XXBB, Little Ear, Chen Yifa, Lu Benwei, les Trois Salopes de Douyu… et j'en passe – ils sont actuellement juste niveau A.
La popularité et la notoriété de Five Five Open sont stables maintenant, mais quand il s'agit de ses fans qui se battent bec et ongles, ils hurlent fort ; quand il s'agit de sortir le portefeuille, ils reculent timidement. L'ajouter au niveau S ? Beaucoup de vétérans de Douyu ne seraient pas d'accord.
Voici Chen Yifa, dont la montée en popularité est la plus rapide parmi les streameuses. La chanson "Town Ballad" est un vrai tube – elle n'a même pas besoin d'un second. Si elle explose sur Douyin, en faisant la transition, elle deviendrait une influenceuse de premier rang – la prochaine S+.
Feng Timo a déjà atteint le niveau S, puis a percé dans le show-biz, représentant un gardien de porte S+ clair pendant cette phase et remontant le moral de ses fans streameuses.
Mais elle n'a pas su tenir sa position. Sa morphologie, son physique, ses talents de chanteuse et les standards des vraies célébrités féminines avaient bel et bien des lacunes. Finalement, elle a disparu des radars quand elle est tombée malade, pourtant elle a pavé la voie pour la future S+ Liu Yuning.
Alors ne sous-estimez pas les influenceurs de niveau A. Un revenu annuel stable de millions ? Une fois le marché élargi, chacun commencera à en gagner des dizaines de millions.
Et gagner "seulement" 10 millions – ce sont des influenceurs de niches de niche. Même Female Streamer 66 en fait des dizaines de millions par an ; la facilité de monétiser le trafic est évidente.
Les influenceurs de niveau B de Xingyu, le milieu de gamme – il y en a encore plus.
Revenu mensuel stabilisé au-dessus de 50 000 RMB, sous le seuil des 200 000 du niveau A, et ne répondant pas aux autres critères. Il y en a cinq à six mille en ligne, dont Xingyu à lui seul représente la moitié.
Avec le temps, la base massive d'influenceurs signés de niveau C produira inévitablement un nombre croissant d'influenceurs de milieu de gamme, voire de premier rang.
Ainsi, le potentiel de développement de Xingyu est au niveau S+. Son futur monopole sur le streaming d'influence ne fera que s'exagérer.
Côté influence, Han Fanglin accepta à contrecœur les revendications de Xingyu.
La revendication : Xingyu a la capacité, dans l'année à venir, d'étendre son influence à 250 millions de personnes et de monopoliser au moins 70 % du marché des influenceurs en streaming.
2. Perspectives de rentabilité.
Actuellement, Xingyu n'est pas très rentable – ou plutôt, ses gains ne dépassent pas ses dépenses.
Le chiffre d'affaires total de mai était de 1,285 milliard de RMB, dont avait discrètement injecté 300 millions via le Commander, Quanquan avait vendu Hugging Pear pour des dizaines de millions, Zhang Dayi avait réalisé son premier mois à plus de 200 millions de ventes, les revenus publicitaires étaient d'environ 80 millions, et les contributions de 100 000 streameurs totalisaient environ 600 millions.
Après déduction de toutes sortes de coûts divers, le revenu net attribuable à la société mère s'élevait à environ 220 millions de RMB.
La construction de 49 nœuds a coûté une fortune, et les bénéfices précédents ont été mostly réinvestis. Bien que ce mois-ci commence à générer du profit, les acquisitions à venir de Gou Star et de Music Box nécessiteront au moins 10 milliards – loin d'un capital suffisant.
Mais pour l'instant, mettons ce problème de côté et concentrons-nous sur une valorisation serrée.
L'équipe de Tianyi a noté le potentiel de profit de Xingyu au niveau S, prévoyant des gains annuels de 3 milliards de RMB – pas mal, mais pas aussi impressionnant qu'espéré.
Han Fanglin fronça les sourcils, critique : « Une base d'influenceurs aussi massive, et c'est tout le chiffre d'affaires que vous générez ? »
était exaspéré.
« Vous comprenez même pas le concept de "streameurs facture d'électricité" ? Streamer pour des cacahuètes couvre à peine leur facture d'électricité.
Ceux du fond – les nouveaux streameurs – sont juste là pour se payer l'électricité.
Pour ceux qui réussissent vraiment dans ce business, les chiffres sont bien plus petits que vous l'imaginez. Sur 100 000, si 10 000 se stabilisent, c'est déjà bien – Xingyu est exceptionnellement doué pour former les gens. »
Han Fanglin insista : « Donc, jusqu'où comptez-vous vous développer ? Je veux dire, à maturité ? »
savait exactement ce qu'il voulait dire et avait lui-même réfléchi à la question.
« Environ 200 000 », répondit-il.
Il fit signe à Shi Zeyu de présenter les données calculées.
« D'abord, on contrôlera la taille de l'équipe d'agents et de l'équipe opérations, puis on déterminera notre limite de gestion à un point d'équilibre. In fine, ça forme un équilibre dynamique d'élimination et de réapprovisionnement constants, avec un effectif attendu entre 200 000 et 250 000 – le nombre total de contrats signés en ligne.
Pour le hors-ligne, chaque nœud peut gérer efficacement 200 à 500 influenceurs ou créateurs, avec une échelle maximale ne dépassant pas 20 000. »