« D'abord, par rapport aux autres investisseurs, une décote de 50 % sur le prix, c'est la marque de sincérité la plus élémentaire, non ? »
« Toux, toux, toux ! »
Wang s'étouffa avec une bouffée de fumée, pris d'une quinte de toux violente.
Il se retourna, le visage mélange d'étonnement, de choc et de rage : « Putain, t'es complètement dingue ! »
Bon, rien qu'en regardant la demande, c'est vrai qu'elle est un peu excessive.
Alors que les autres investisseurs mettent 500 millions de yuans pour 10 % post-investissement dans Panda, Su Huai ouvre la bouche et demande 500 millions pour 20 % : c'est juste du délire.
Mais Gou Huai ne semblait pas le moins du monde gêné ; au contraire… il parlait avec assurance.
« Tu te dis investisseur et tu ne sais pas faire la différence entre un partenariat stratégique et un simple investissement financier ? »
Wang fut à nouveau coi.
Comment peut-on être aussi effronté ?
Mais, en un sens, sa logique était difficile à réfuter, obligeant à chercher d'autres arguments.
« Notre Panda TV est presque la troisième plateforme du secteur, pas un petit atelier. Après le prochain tour de financement, avec une valorisation de dizaines de milliards, les actionnaires n'accepteraient jamais des conditions aussi ridicules ! »
« Alors convaincs-les. »
Su Huai ne parut pas surpris par la réplique, continuant de pousser Wang : « N'oublie pas ton pouvoir de gain. »
Point sensible.
Mais Wang devait quand même se débattre : « Quoi qu'il en soit de la piètre rentabilité de Panda, la valorisation est fixée. Les entreprises Internet, c'est une autre mentalité ! »
Su Huai resta calme : « La valorisation, c'est une chose, les fondamentaux, c'en est une autre. Quand il s'agit de jouer sur du vent, la famille Gu, ce sont les maîtres. »
Bon, il avait un point là. Wang se trouva momentanément sans voix.
Après mûre réflexion, au lieu de s'acharner sur les chiffres, il tenta un autre angle : « Quel genre d'aide pouvez-vous apporter, alors ? Je ne peux pas juste prendre votre titre et aller convaincre les actionnaires, si ? »
« Pourquoi ne l'avez-vous pas dit plus tôt ? »
Le sourire de Su Huai s'élargit : « Je peux pratiquement vider la moitié de la plateforme Gou Star et les amener chez Panda. Panda manque du gène du divertissement et de joueurs payants, ce que nous, chez Xingyu, avons en abondance. »
« Vraiment ?! »
Wang fut sérieusement tenté ; c'était une affaire qu'il pouvait conclure !
Jusqu'ici, tout le débauchage dans le secteur s'était fait un par un, en ciblant des streameuses individuelles, sans qu'on ait vu une guilde entière de grande taille changer de camp.
Mais cela n'empêcha pas Wang d'imaginer le scénario.
Que se passerait-il si Xingyu amenait toutes ses streameuses chez Panda ?
La chaîne divertissement serait instantanément enrichie, la base d'utilisateurs propre à Panda aurait d'innombrables nouveaux choix, augmentant significativement leur volonté de payer et leur temps de connexion.
Sans compter qu'une grande partie des utilisateurs payants de Gou Star seraient attirés ; il est normal que les fans suivent leurs streameuses préférées.
Ajoutez l'influence de Yuji au mélange…
Avec un tel coup, Panda ne resterait peut-être pas en troisième place, et pourrait fort bien dépasser YY et Douyu pour devenir le véritable leader du secteur !
Le cœur de Wang Siming battit la chamade, sentant soudain que les conditions de Su Huai ne semblaient pas si extravagantes.
« Hmm~ »
Gou Huai fredonna par le nez sur une intonation montante, puis guetta la moindre lueur de satisfaction sur le visage de Wang. Dès qu'il ne put s'empêcher d'avoir l'air satisfait, Gou Huai ajouta brusquement une nouvelle condition.
« Bien sûr, pour le procès que cela entraînerait avec la plateforme Gou Star, Panda devra en assumer l'entière responsabilité. »
Le sourire qui venait d'apparaître sur le visage de Wang s'effaça net.
« Bordel, mec, on parle de combien de milliards de pénalités ?! Si Panda avait ce genre de fric à claquer, on serait allé débaucher en masse les tops streameuses chez Douyu ou Huya depuis longtemps ! »
L'état actuel du secteur, c'est : débaucher des streameuses en fin de contrat, c'est facile, il suffit d'offrir une prime de signature ; débaucher quelques streameuses hors contrat, c'est facile aussi, on crée d'abord le buzz, puis on paye. Ce sont des coûts supportables.
En revanche, un transfert groupé comme celui de Xingyu, impliquant une guilde entière de deux à trois mille streameuses, c'est plus que quiconque ne peut en assumer.
Su Huai comprit qu'il en demandait trop et tenta vite de le calmer.
« Pas de panique, Yuji n'a pas signé d'exclusivité, et son contrat se termine bientôt. Ces quelques tops streameurs masculins dont le contrat n'a pas expiré ne viendront pas chez vous pour l'instant ; ça ne mettra pas trop de pression sur votre boîte. »
Ces mots permirent à Wang Siming de pousser un soupir de soulagement ; en effet, il se sentit moins paniqué.
« Au total, combien s'élèveraient toutes les pénalités de rupture additionnées ? »
« Hmm, un ou deux milliards ? »
« Hein ? C'est gérable ! »
Wang parut peser le pour et le contre, trouvant soudain que l'affaire en valait bien la peine.
Gou Huai frappa le fer pendant qu'il était chaud, persuasif : « Panda veut installer rapidement des habitudes de consommation de divertissement ; pour ça, il lui faut une multitude de streameuses professionnelles du divertissement. Où que vous les débauchiez, ça vous coûtera inévitablement, alors pourquoi ne pas tout régler d'un coup via nous, chez Xingyu.
Au minimum, côté gestion, on pourrait vous économiser beaucoup d'efforts. Vos actionnaires et votre direction comprendront sûrement la différence. »
La logique tenait la route, mais le coût n'était-il pas trop élevé ?
Wang Siming ne put trancher et garda le silence.
Gou Huai le regarda, puis sortit son atout : « De toute façon, la stratégie globale de Yuji et de Xingyu est liée. On méprise vraiment la plateforme Gou Star pour sa petitesse, mais ça ne veut pas dire qu'on ne peut pas la tolérer. On peut se développer lentement. »
Une menace évidente.
Si tu veux Yuji, tu dois accepter les conditions de Xingyu.
Wang Siming dut considérer l'ensemble.
Yuji + 2000 streameuses divertissement, valent-elles une décote de 50 % à l'investissement et le coût de 1000+ procès ?
Carrément, ouais !
Le seul groupe de baleines que Yuji pourrait amener suffisait à revitaliser Panda.
Pensant cela, Wang Siming vérifia le point clé avec Su Huai : « Le grand frère de Yuji, la baleine Chien Troublé qui vous soutient, il suivra ? »
« Bien sûr. » Su Huai n'eut même pas à réfléchir, « Là où va Yuji, il va, et il ne réduira pas ses dépenses. »
« OK, banco ! »
Wang trancha enfin, descendant son thé glacé jusqu'à en avoir la tête qui tourne.
« Nous, chez Panda, on ouvre un tour de financement A+ spécial rien que pour Xingyu : vous mettez 2,5 milliards en numéraire pour 10 % des parts ! Tous les litiges juridiques pour rupture de contrat avec les streameuses de la plateforme Gou Star, nous, chez Panda, on les assume tous ! »