Au-dessous, on n'entendait plus que le grésillement frénétique des stylos sur le papier, tout le monde écoutait, tendu.
Yuji trouvait ça très bizarre. « Comment M. Su peut-il être aussi doué pour ça ? Son numéro est trop rodé, non ? »
En réalité, c'est tout simple, c'est comme ça que les gens joueront dans le futur.
Sur Douyin et Kuaishou, il y a plusieurs fameux « Frère Fu et Sœur Fu » qui gagnent des abonnés en étalant leur richesse, et puis, sous couvert d'offrir des avantages aux fans, ils tondent les moutons.
Beaucoup ont fini par se faire bannir.
Blague à part, vrai ou faux tycoon, est-ce que Zhang Yiming ne le sait pas ?
L'interdiction ne visait pas l'étalage de richesse mais la tromperie.
Mais là, maintenant, c'est le moment idéal pour ce genre de jeu, il y aura peut-être moins de fans que dans le futur, mais ils sont plus faciles à influencer.
Chen Ru et les autres ne pigent toujours pas tout à fait. « Combien ça peut rapporter concrètement ? Est-ce que c'est rentable ? »
« Hé hé, énormément. »
Su Huai ricana doucement, nostalgique de la « simplicité » des gens d'aujourd'hui.
« Chaque fille a un rêve de princesse. Il existe une théorie de la supergirl à l'étranger, qui consiste à créer pour des filles ordinaires une satisfaction proche de celle d'une supergirl en construisant une identité... C'est trop compliqué à comprendre ?
Laisse-moi le dire plus simplement : quand Yuji aura solidifié l'image d'une beauté haut de gamme, élégante, ses fans chercheront à imiter sa façon de s'habiller, sa tenue, ses habitudes alimentaires, etc., en se convainquant « Je ne vaux pas moins qu'elle », parce que si elle peut le faire, alors moi aussi je peux. »
C'est un récit d'identification à un objet externe, profondément ancré.
C'est pour ça que tu vois, les articles de mode féminine deviennent extrêmement vite « tendance » de façon explosive.
Parfums, écrasante majorité : Chanel et Hermès envahissent les rues.
Colliers, tu fais un tour à Sanlitun et c'est tout des cygnes noirs Swarovski ou des trèfles Van Cleef & Arpels.
Même les tatouages sur la clavicule sont surreprésentés, neuf filles sur dix en boîte ont des lettres sans queue ni tête tatouées en diagonale sous la clavicule.
Voilà la logique sous-jacente de la monétisation par les beautés ultra-haut de gamme : l'admirer, l'imiter, devenir elle.
Et pourquoi est-ce que je choisis de canaliser la monétisation vers la déco, le petit électroménager et les bibelots féminins ?
Parce que les bijoux, vêtements et sacs que Yuji utilise au quotidien sont inévitablement du luxe top niveau, ces trucs sont trop chers et n'ont pas besoin qu'on leur fasse de la pub, donc ils ne conviennent pas pour gagner de l'argent, seulement pour construire un personnage.
Les bibelots féminins, en revanche, sont délicats, stylés, sophistiqués, d'une utilité pratique faible mais ce sont les meilleurs marqueurs d'identité qui distinguent une fille des filles ordinaires, et ils suscitent le désir d'achat le plus fort.
Ces produits coûtent peu à fabriquer mais se vendent cher, ils ont un faible taux de retour et un taux de rachat élevé. Un mini-chargeur avec un joli miroir de maquillage coûte 15 yuans à produire, se vend 250, et avec une promo à 188. Avec la bonne personne pour le porter, tu peux en écouler 500 000 par mois. C'est pas plus rapide que d'imprimer de la monnaie, ça ?
Du moment que vous créez pour Yuji l'image adéquate de meneuse raffinée, elle *sera* cette « bonne personne ».
La déco et le petit électroménager tombent pile sur les marchands les plus prêts à claquer du fric en pub et en subventions long terme, ce qui leur fait faire un carton en ventes, et quand on aura assez de poids pour concevoir et produire nos propres articles de mode féminine, ce sera encore plus juteux.
Tout le secteur représente un espace de marché de plus de 100 milliards de yuans par an, et si Yuzi en gratte un dixième, ça fait combien de bénéfice ?
Alors je comprends vraiment pas pourquoi vous êtes obsédés à la pousser dans le show-biz ?
Quoi ? L'argent que vous faites en tournant des dramas, vous pouvez le dépenser cinq fois ?
Chen Ru était si gênée qu'elle en rougit, Yuji si excitée qu'elle en rougit, et les cadres moyens si motivés qu'ils en rougirent.
Su Huai venait de peindre un tableau immense, mais pour une raison qu'ils ne s'expliquaient pas, ils trouvaient la logique de M. Su très sensée, profonde, avec de la faisabilité et un chemin de réalisation clair.
« La piste raffinée et tendance... c'est donc ça... »
Chen Ru marmonna pour elle-même, sentant monter une vague d'admiration.
Au premier coup d'œil, ça a l'air d'une piste très discrète, comparée au vêtement féminin et au maquillage, sa taille de marché n'est pas si grande, et il n'y a pas de fossé technologique.
Mais en fait, ses marges sont bien plus élevées que le vêtement féminin, et la concurrence bien moins féroce que dans le maquillage, et en plus c'est le plus adapté à un type spécial d'influenceuse comme Yuji, qui est à la fois belle et a du tempérament.
Si ça marche vraiment, la capacité de Yuji à attirer l'argent dépassera de loin celle de l'actuelle grande sœur, Yuji.
« M. Su, je suis convaincue. On suivra votre direction, et notre département fera tout pour soutenir le plan dans son intégralité ! »
Su Huai sourit doucement, sans se hâter de s'enorgueillir, mais profitant au contraire de l'instant pour commencer à planifier.
Le grand cadre posé, les détails ne peuvent pas être négligés.
Il n'exagérait pas, c'est bel et bien un marché à 100 milliards de bénéfices, et le plus terrifiant, c'est que jusqu'ici, personne ne l'a réalisé, ni personne n'a su l'exploiter efficacement.
Les « mêmes vêtements que Fan Bingbing » ont autrefois créé un mythe de ventes sur Taobao, la machine à crêpes que Yoona avait apportée dans une émission de variété a explosé les ventes le lendemain de la diffusion, et ce n'étaient même pas des placements de produit volontaires et traditionnels.
En fait, la transformation de la logique narrative commerciale se produit à chaque instant, il manque juste quelqu'un capable de relier réellement toute la chaîne.
Su Huai, c'est ce salaud-là.
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Désolé les gars, j'ai craqué physiquement, plus la revue, du coup j'ai pris une autre journée de flemme...