La concurrence pour le trafic ne pourrait certainement pas battre Douyin, mais Douyin a intrinsèquement une faiblesse majeure : son faible niveau de divertissement et un contrôle de gestion extrêmement strict. Ils jouent trop les raides.
« Votre plateforme a le trafic au plus fort potentiel, mais il y a bien des aspects qui me rendent la décision difficile… »
Il y a donc amplement de place pour survivre, et une base solide est garantie.
Le trafic du marché des paris divertissants n'est pas aussi précieux, avec un taux de conversion plus faible, mais l'avantage, c'est que son propre trafic est totalement sous contrôle. Contrairement à Douyin, où qui que ce soit qui devient populaire, Zhang Yiming limitera son flux. Ce grand frère a vraiment peur d'être pris en otage par les influenceurs.
Su Huai ne pouvait pas mettre tous ses espoirs sur Douyin ; même s'il pouvait obtenir une part des actions de ByteDance, il ne pourrait pas changer la stratégie globale de Douyin. Il devait donc placer sa plateforme fondatrice ailleurs, détournant les flux sur la même fréquence.
En d'autres termes, tout en récoltant les bénéfices de la vente en direct depuis Douyin et Taobao d'un côté, il devait développer sa propre plateforme de divertissement de l'autre, devenir le seigneur suzerain sur le maillon intermédiaire, et non un simple vassal levant les yeux vers quelque plateforme que ce soit.
Pour atteindre cet objectif, il devait être suffisamment indépendant.
Par conséquent, les grandes plateformes comme Douyu, Huya et Kuaishou furent écartées avant même d'entrer en scène. Xingyu ne les utilisait que pour faire pression sur Gou Star et Panda.
La clarté au niveau stratégique mène à la précision et à la retenue au niveau tactique.
La direction de Gou Star fut rassurée par les garanties de Cheese, et M. Wang fut maintenu en haleine par les « grands espoirs » personnels de Pei Shuyu, comme un poisson à l'hameçon.
Cette affaire ne pouvait pas se régler en un jour. L'équipe de Panda argumentait férocement, et puis M. Wang frappa du poing sur la table à plusieurs reprises : Ce n'est pas important, ça non plus ; êtes-vous à la hauteur ou non ?
Alors, avant longtemps, les négociations furent poussées aux deux dernières étapes.
Évaluer la valeur de Pei Shuyu, et offrir les privilèges correspondants.
Quand il fallut « fixer le prix », Shi Zeyu arriva avec son analyse de données éblouissante.
« À quel niveau Yuji peut-elle réellement être notée ? »
« Voici le rapport d'analyse de Yuji sur sa capacité à attirer l'argent, voici le rapport de Yuji sur la conversion de son influence, voici l'analyse de la logique sous-jacente du "Phénomène Yuji"… »
Se battant un contre dix, engageant une bataille verbale, il mit l'équipe de Panda en déroute.
« Vous êtes trop peu professionnels, excusez ma franchise, mais discuter de ces questions profondes avec vous me fait sentir profondément insulté… »
Wang, qui n'avait même pas assisté aux négociations, se fit aussi traîner dans la boue.
Il demanda discrètement à son patron : « À quel niveau Yuji peut-elle réellement être notée ? »
« Plus forte que miss par une large marge, bien devant les trois clowns de Douyu, ses diverses données égalent celles de plus de cinquante de nos Minas, certains chiffres étant plus de cent fois supérieurs… »
« Donc la faire venir pourrait soutenir le trafic ? »
« Oui ! »
« Peut-on faire venir Chien Troublé aussi ? »
« Oui ! »
« Alors qu'est-ce qu'on attend ? »
Furieusement avide de l'atout maître, Panda ressemblait à une armée en déroute.
Ils firent toutes sortes de concessions avant la nuit décisive pour « finaliser » Pei Shuyu personnellement, obtenant son aval, et puis, se tournèrent vers Su Huai pour la conquête finale.
Wang Siming ne put plus se cacher ; gonflant les joues, il invita Su Huai à boire un coup.
Un nouveau bar venait d'ouvrir à Sanlitun, Wang réserva un espace VIP, et appela plusieurs bons amis — Lin Gengxin, Angelababy, Wu Sheng 2009, un fils de la bonne société pékinoise, une bande de petites célébrités internet — spécifiquement pour divertir Su Huai.
Si l'on regarde les gens qu'il fréquente habituellement, on voit que les standards de ce type ne sont vraiment pas hauts ; sans son père, il n'a aucun réseau.
Su Huai s'assit et vit qu'en moins de 10 minutes, il était plus courtisé que lui.
La plus proactive était Angelababy, dont la Cote de Faveur flambait, et qui lui faisait les yeux doux, semblant chercher une occasion de croquer un jeune mec mignon.
Su Huai songea, perplexe : Tu n'es pas censée aller bien avec Frère Xiaoming maintenant ?
En effet, elles roulaient toujours ensemble, mais cette femme était une joueuse depuis ses jours à Hong Kong, une chasseuse de visages cachée.
Su Huai ne lui prêta pas trop d'attention.
Les petites célébrités internet, elles aussi, aimaient flirter avec Su Huai, mais elles étaient d'une classe encore inférieure.
Il ne resta qu'une demi-heure, donna de la face, et rentra chez lui.
M. Wang partit plus tard dans une tirade, un flux de bip, comme une émission muette, haïssant Su Huai à mort.
Pourtant, cette situation ne fit que renforcer sa détermination à signer Yuji coûte que coûte.
Alors commença la négociation ultime, offrant des conditions sans précédent.
Premier point, combien d'argent.
Des frais de signature de 300 millions sur quatre ans, un salaire de base de 30 millions par an, et une commission de 70 % sur les cadeaux.
Deuxième point, le mode de paiement.
Dans les 30 jours suivant la signature, paiement des frais de signature de la première année de 30 millions et de la partie garantie du salaire de base de la première année de 10 millions, la commission sur les cadeaux étant réglée tous les 10 jours.
Ensuite, règlement des frais de signature de l'année en cours et du salaire de base de l'année précédente chaque année.
Troisième point, les avantages.
Le numéro de salle 888, la place vedette absolue à chaque direct, un rôle secondaire au moins dans un film ou une série par an, une place d'invité clé dans une émission de variétés grand public du show-biz annuellement, un programme de bonus progressif, un plan de partenariat, des incitations en actions, et l'autonomie en direct…
À peu près tout ce qui pouvait être offert fut offert, et ce qui ne l'était pas fut exagéré.
Plus sincère que Douyu, au moins ils ne cachaient pas de pièges dans l'ombre.
Quatrième point, les clauses de rupture.
Tout problème de rupture de contrat survenant avec Gou Star serait résolu par Panda, y compris les indemnités pour procès perdus.
Et les frais de rupture du nouveau contrat de Pei Shuyu s'élevaient à 300 millions + 3 fois le salaire + dommages réels, il ne restait plus aucune faille à exploiter, seulement… attendre que la plateforme fasse faillite.
Panda n'avait tendu aucun piège à Pei Shuyu, mais Gou Huai en avait tendu un à Panda.
Le contrat de Yuji comportait certains éléments aspirationnels ; une fois les premiers 30 millions de frais de signature activés, elle devait atteindre ses KPI, avec des exigences sur la durée de direct, le trafic, le chiffre d'affaires, les utilisateurs à badge fan, et ainsi de suite.