Le 11 novembre, Zhang Dayi fit grand bruit.
Lors d'un unique direct, elle écoula deux cents millions de yuans de vêtements féminins, tous les articles populaires étant en rupture de stock.
Ce chiffre secoua l'ensemble de la plateforme Taobao et insuffla une confiance précieuse à d'innombrables investisseurs dans le « livestreaming e-commerce ».
Pour situer les choses, deux ans plus tard, à la fin 2018, on comptait 81 animateurs sur Taobao Live ayant réalisé un chiffre d'affaires annuel supérieur à cent millions de yuans, dont Viya, Li Jiaqi et Lier Baby, avec des pics de ventes par événement « allant jusqu'à » 90 millions de yuans.
En d'autres termes, même avec deux années de plus, ils n'auraient pas atteint le sommet que Zhang Dayi venait de gravir.
Mais lors du 11 novembre 2019, Viya fit 2,7 milliards, Li Jiaqi 1 milliard, et Zhang Dayi 340 millions. À ce moment-là, les graves conséquences de s'être enfermée dans sa propre marque médiocre devinrent criantes.
Et ce que Su Huai devait résoudre, c'était précisément le point de faiblesse qu'elle commençait déjà à laisser entrevoir.
Le 12, Zhang Dayi reçut une myriade de demandes d'interviews mais n'en accepta qu'une seule, celle de « First Finance ».
Puis, l'air épuisée, Zhang Dayi annonça : « J'ai décidé de passer à l'étape suivante de ma vie. »
L'animateur demanda : « Quelle étape ? »
« Une nouvelle collaboration qui me sort totalement de ma zone de confort », Zhang Dayi hésita, puis acquiesça fermement, « Oui, je prévois de me séparer à l'amiable de Ruhan. »
« Quoi ?! Vous êtes sérieuse ? »
L'animateur resta coi, « Mais pourquoi ? N'êtes-vous pas actionnaire de Ruhan ? »
« Parce que je veux apporter de meilleurs produits à mes fans, il me faut faire quelques mouvements de plus pour chercher un meilleur soutien. »
« Mais ça ne va pas être facile. »
« Oui, la condition des investisseurs pour investir dans Ruhan, c'était moi, et nous faisons face à une liquidation maintenant. »
« Je crois que je commence à comprendre votre détermination... Alors où allez-vous atterrir ? »
« Xingyu, une jeune MCN très intéressante. »
Elle n'élabora pas davantage, mais cette histoire monta sans conteste en tête des recherches tendances.
Au sommet de sa carrière, l'influenceuse basculait vers une plus petite structure, contrariant les investisseurs et annonçant publiquement une suspension temporaire de ses directs, déclenchant un tollé énorme.
La plupart ne comprenaient pas sa décision, la nuance étant que ses fans exprimèrent leur soutien, tandis que les voix extérieures se moquaient pour la plupart.
« Elle a pris la grosse tête. »
« Je pige pas ce qu'elle a dans le crâne. »
« Braver le capital ? Les influenceuses portent bien leur nom, que du visage, pas de cervelle. »
« Haha, elle va perdre un max de thune. »
« Bien fait pour sa gueule ! »
Et sa seule réponse sur son compte Weibo fut : « Je ne regrette jamais mes choix ; attendons de voir ce qui arrive. »
Puis les investisseurs se réunirent chez Ruhan en urgence.
Bien sûr, ils étaient furieux, mais le problème, c'est que toutes leurs conditions d'investissement contraignant Zhang Dayi portaient principalement sur la détention d'actions.
Alors Zhang Dayi fit voler en éclats toutes ces restrictions d'une seule phrase : « Je ne veux plus les actions, coupons court. »
Quand une femme a décidé de partir, pas même les immortels ne peuvent la retenir.
Monsieur Feng, ni prêt à lâcher prise ni à comprendre, s'exclama : « Qu'est-ce que Xingyu t'a donc filé pour t'ensorceler comme ça ?! Notre valorisation est d'au moins un milliard de plus, et elle sera encore bien plus importante plus tard ! »
« Vous ne comprenez pas », secoua la tête Zhang Dayi, « La valorisation, c'est juste ça, de la valorisation. »
En fait, la valorisation de Ruhan à 3 milliards sur le New Third Board n'était reconnue par personne, alors qu'elle était prête à valoriser Xingyu à 10 milliards, et là était la différence.
Le représentant de Junlian Capital fut un peu secoué et se tourna vers le représentant d'Alibaba Capital en demandant, incrédule : « Votre accord était à deux doigts d'être signé, et vous regardez juste tout partir en vrille comme ça ? »
Le représentant d'Alibaba répondit avec nonchalance : « Il n'a pas été signé, non ? C'est votre affaire interne. »
Dans la ligne temporelle d'origine, le 17 novembre, les deux parties parvinrent enfin à un accord : Ruhan annonça un projet d'émission de 4 459 186 actions ordinaires par placement privé à 96,43 yuans l'action, visant à lever environ 430 millions le 22 novembre, avec Alibaba en chef de file pour 300 millions.
Avant qu'Alibaba ne puisse rehausser le statut de Ruhan, la valorisation de cette dernière en août n'était que de 214 millions. Ce sont les directs à haut volume constants de Zhang Dayi qui avaient gonflé la valeur de l'entreprise.
« Mais en fait, je ne détiens aucune action de Ruhan, si ? »
« N'avons-nous pas déjà convenu ? Nous vous donnerions définitivement des actions suffisantes avant l'introduction ! »
« Oubliez, je n'en ai plus besoin. »
Zhang Dayi agita la main, portant le coup de grâce : « Gardons de bons souvenirs l'une de l'autre, pas d'autre raison, je ne suis simplement plus d'accord avec votre approche, j'ai décidé d'essayer une autre voie, c'est aussi simple que ça. »
Les représentants de Junlian et Saifu Capital poussèrent de lourds soupirs, avec l'impression que le ciel leur tombait sur la tête.
Mais le représentant d'Alibaba fut plutôt intrigué : « Madame Zhang, seriez-vous disposée à nous partager la stratégie de Xingyu ? Nous sommes très intéressés. »
Alibaba ne prévoyait d'investir qu'en Série C et ne l'avait pas encore fait, et ils ne s'intéressaient qu'à Zhang Dayi, alors pourquoi se soucier de ce qui adviendrait de Ruhan ensuite ?
« Bien sûr, une fois que j'aurai réglé ça ici, on pourra en discuter en détail. »
Zhang Dayi ne prit pas la situation actuelle au sérieux.
Pour le dire crûment, tant qu'Alibaba la soutenait encore, couplé à sa base de fans solide, la soi-disant « rupture » ne lui griffait pas la peau.
Le 13 novembre, l'accord n'étant pas réglé, Zhang Dayi lança son ultimatum final : « Je vous donne une semaine de plus, maximum. »
Monsieur Feng et les autres furent impuissants et furieux, déversant leur frustration sur Weibo.
Bien sûr, leurs diatribes visaient Xingyu, pour l'instant ils n'osaient pas s'en prendre ouvertement à Zhang Dayi.
Suite à cette nouvelle majeure, une info mineure éclata en ligne : le projet influenceurs BA de L'Oréal fut officiellement lancé sur Taobao.
Au total, huit salles de direct, plus de 200 vendeurs L'Oréal hors ligne en rotation non-stop, élagués progressivement selon les performances.
Finalement, il ne s'agissait pas seulement de sélectionner un vainqueur, mais de former un lot d'influenceuses capables de maîtriser habilement les canaux en ligne et hors ligne.